Франшиза Wildberries

В этой статье вы узнаете:

- Как открыть ПВЗ по франшизе Wildberries - инструкция
- Как зарегистрировать бизнес, чтобы открыть пункты выдачи заказов Wildberries
- Какое помещение нужно для пункта выдачи заказов Wildberries
- Какая вывеска нужна для пункта выдачи заказов Wildberries
- Какой ремонт нужен, чтобы открыть ПВЗ Wildberies
- Кто может открыть ПВЗ
- Сколько стоит открыть ПВЗ от Wildberries
- Сколько можно заработать на ПВЗ Wildberries
- Пример расчёта прибыли пункта выдачи заказов Wildberries
- Премии и штрафы ПВЗ Wildberries
- Стоит ли открывать пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»
- Что делать, если вы открыли ПВЗ Wildberries, а трафик небольшой?
- Как рекламировать пункт выдачи
- Главное о бизнесе ПВЗ Wildberries

Пункты выдачи заказов Wildberries – места, в которых покупатели получают, заказанный ранее на маркетплейсе товар. Открывают их предприниматели по договору с самим маркетплейсом. А интернет-площадка следит за соблюдением стандартов – все ПВЗ запускаются в едином стиле с едиными правилами работы с пользователями.

Большинство пунктов выдачи заказов открывается в спальных районах, потому что суть их работы – предоставить покупателям возможность получить товар максимально быстро в удобном месте и в удобное время. 

О том, насколько это выгодный бизнес, какие условия предоставляет компания и сколько можно заработать, мы расскажем дальше.

Как открыть ПВЗ по франшизе Wildberries - инструкция

Чтобы открыть пункт выдачи заказов «Вайлдберриз», вам нужно:

👉 Зарегистрировать юридическое лицо (ИП или ООО);

👉 Установить приложение WB Point;

👉 Через приложение на карте выбрать доступную локацию и помещение, либо арендовать помещение, которое полностью соответствует требованиям Wildberries (требования прописаны в приложении);

👉 Отправить в приложении заявку на открытие пункта выдачи заказов в вашем помещении;

👉 Завершить ремонт и брендирование и после активировать свой ПВЗ;

Второй вариант – купить готовый пункт выдачи на специализированном аукционе Wildberries. Подробности об этой возможности вы можете прочесть на сайте компании.

Благодаря этой модели партнёрства, сейчас у Wildberries более 33 тысяч точек, где покупатели могут получить свой товар. Несмотря на количество, мест для новых открытий хватает. Потому что покупатели выбирают максимально близкое расположение – в одном спальном районе мегаполиса могут успешно работать десятки ПВЗ.

Регистрация на маркетплейсе происходит через специальную платформу для продавцов – WB Point. Во время работы вы будете видеть данные о товаре, возвратах и другую информацию именно там. А также будете общаться с техподдержкой через эту платформу.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы открыть пункты выдачи заказов Wildberries

Важно: в качестве самозанятого открыть свой ПВЗ вы не сможете. Нужно обязательно иметь статус ИП, или открыть ООО.

Во время регистрации потребуется выбрать ОКВЭДы:

• 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»
• 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Какое помещение нужно для пункта выдачи заказов Wildberries

Для открытия ПВЗ вам понадобится помещение, которое будет удовлетворять следующим требованиям:

✅ Площадь помещения – от 50 квадратных метров

✅ Первый этаж с отдельным входом и круглосуточным доступом

✅ Помещение должно быть с прямым выходом на улицу или трассу

✅ Должно быть место под установку световой вывески

Какая вывеска нужна для пункта выдачи заказов Wildberries

Одно из требований WB – вывеска. Маркетплейс предлагает несколько вариантов вывески на выбор –буквы на подложке и без, а также панель-кронштейн. Размеры и макет вам предоставляются. По ним вы можете заказать изготовление вывески у любого производителя. Либо же сделать заказ непосредственно у «Вайлдберриз». Но в таком случае время изготовления и доставки может быть больше. Стоимость производства вывески зависит от условий той фирмы, где вы планируете сделать заказ. В среднем это 30 000 рублей.

Какой ремонт нужен, чтобы открыть ПВЗ Wildberies

Ремонт вы будете делать также по инструкции WB (брендбуку). Советуем изначально договориться с тем, у кого вы будете это помещение арендовать о каникулах по выплате аренды на время ремонта.

После ремонта покупается мебель – сборные примерочные, стойка, стол, зеркала. Выгоднее это заказывать у местных производителей. Часть мебели, также как и вывеску, можно заказать на «Вайлдберриз», так вы получите брендированные вещи.

Не забывайте, что потребуется и видеонаблюдение. Иначе вас оштрафуют, если начнёте работать без него. А также интернет, потому что видео в режиме реального времени должно транслироваться. Камеры должны захватывать зону выдачи товаров, монитор менеджера, склад. А хранить записи нужно не менее 90 дней.

Кто может открыть ПВЗ

Запустить свой пункт выдачи WB может любой предприниматель. Если у вас нет действующего ИП или ООО и бизнесом вы никогда не занимались, это не станет препятствием. Достаточно зарегистрировать как предприниматель и начать действовать по вышеприведённой инструкции.

Сколько стоит открыть ПВЗ от Wildberries

Расходы на открытие зависят от множества факторов. Предпринимателю нужно арендовать помещение, провести ремонтные работы, оборудовать вывеску, купить мебель. В зависимости от размера помещения и цен в конкретном городе статьи расходов будут отличаться.

Приведём усреднённые расчёты:

• Ремонт – 200 000 рублей
• Оборудование – 100 000 рублей
• Мебель – 100 000 рублей
• Вывеска – 50 000 рублей

Итого: 450 000 рублей потребуется на открытие.

• Аренда – 50 000 рублей
• ФОТ – 60 000 рублей
• Налоги и взносы – 25 000 рублей
• Прочие расходы – 10 000 рублей

Итого: 145 000 рублей ежемесячные траты.

Нужно учитывать, что в первые два-три месяцы работы, пока пользователи маркетплейса привыкнут и увидят возможность забирать товар у вас, выручка будет небольшой. Желательно заложить сумму расходов на поддержание бизнеса в первоначальные инвестиции.

450 000 + 145 000 * 3 = 885 000 рублей – сумма, необходимая для открытия ПВЗ и его функционирования в течение первых трёх месяцев.

📌 Важно! Цифры взяты усреднённые. Так, например, аренда может обойтись вам гораздо дешевле. Соответственно и ежемесячные расходы будут меньше, и чистая прибыль выше.

Сколько можно заработать на ПВЗ Wildberries

«Вайлдберриз» предлагает партнёрам гибкую систему оплаты их точки. Тарифная сетка меняется в зависимости от локации, в которой открыт ваш ПВЗ и региона. Подробности распределения коэффициентов оплаты сразу отражаются на интерактивной карте Wildberries.

Так, например, предприниматели из Иркутска, открывая точку в фиолетовой зоне карты, будет получать коэффициент 3,25%, в зелёной – 2,30%, в красной – 1,70%. В Москве распределение другое – 4%, 2,8% и 2% соответственно. (Данные актуальны на 2023 год).

📌 Предприниматели, работающие по системе WB сообщают, что в среднем пункт можно полностью окупить за 10-11 месяцев работы.

Таким образом, вы будете получать доход, напрямую зависящий от оборота. Оборот ПВЗ – это стоимость всего товара, который вы в своём пункте выдаёте клиентам минус стоимость товара, который клиенты решили вернуть. Зависимость дохода от оборота прямая.

Пример расчёта прибыли пункта выдачи заказов Wildberries

Для примера возьмём Москву, зону с повышенным коэффициентом в 4%.

1. Оборот товара в месяц работы пункта – 600 000 рублей
2. Оборот товара во второй месяц работы пункта – 1 000 000 рублей
3. Оборот товара в третий месяц – 2 500 000 рублей
4. В четвёртый – 3 500 000 рублей
5. В пятый – 5 000 000 рублей

Маркетплейс помогает своим партнёрам. В первый месяц работы предприниматель получает субсидию в размере 160 000 рублей. Во второй – 120 000 рублей. В третий – 80 рублей.

600 000 оборот * 4% + 160 000 = 184 000 рублей. Таким образом, доход в первый месяц составит 184 000 рублей вместе с процентом от оборота.

Налог у индивидуального предпринимателя составляет 6%. 184 000 - 6% = 172 960 рублей. А значит прибыль в первый месяц составит 172 960 рублей при расходах в 145 000 рублей. 172 960 – 145 000 = 27 960 рублей - чистая прибыль в первый месяц. Аналогично рассчитываются следующие месяцы.

Второй месяц:

• 1 000 000 * 4% + 120 000 = 180 000 рублей
• 180 000 - 6% = 169 200 рублей
• 169 200 – 145 000 = 24 200 рублей

Третий месяц:

• 2 500 000 * 4% + 80 000 = 180 000 рублей
• 180 000 - 6% = 169 200 рублей
• 169 200 – 145 000 = 24 200 рублей

Четвёртый месяц:

• 3 500 000 * 4% = 140 000 рублей
• 140 000 – 6% = 131 600 рублей
• 131 600 – 145 000 = 13 400 рублей

Пятый месяц:

• 5 000 000 * 4% = 200 000 рублей
• 200 000 – 6% = 188 000 рублей
• 180 000 – 145 000 = 35 000 рублей

📌 Важно! Цифры взяты усреднённые. Так, например, аренда может обойтись вам гораздо дешевле. Соответственно и ежемесячные расходы будут меньше, и чистая прибыль выше.

Премии и штрафы ПВЗ Wildberries

Помимо субсидий в первые месяцы маркетплейс поддерживает партнёров и другими инструментами мотивации. Например, есть премия за рейтинг, которая рассчитывается по формуле:

Оборот ПВЗ * Коэффициент премирования

Коэффициент премирования зависит от среднего рейтинга ПВЗ. Узнать их можно на специальном портале Wildberries для продавцов.

Но рейтинг может пострадать, если о нём не заботиться и не следовать правилам компании. И тогда коэффициент станет отрицательным, а премия превратится в штраф. Штрафовать могут и за нарушения пунктов договора. Так, например, от владельца ПВЗ требуется предоставить специалистам WB доступ к онлайн-трансляции со своих камер наблюдения. Если этого не сделать, можно получить штраф на 10 000 рублей.

Стоит ли открывать пункт выдачи заказов «Вайлдберриз»

Прямого ответа не существует, потому что ПВЗ может быть как прибыльным, так и убыточным. На это влияет множество факторов. И в первую очередь местоположение.

В интернете очень много негативных отзывов от тех, кто решил запустить свой пункт выдачи, но в итоге дело не пошло. Их стоит иметь ввиду, но сразу же отказывать от идеи бизнеса из-за них не стоит. Задача каждого, кто заинтересовался возможностями, которые даёт WB, оценить возможности:

• Посмотрите обороты ПВЗ в тех районах, где сможете открыться сами. Сделать это можно через тепловую карту самого Wildberries
• Попробуйте рассчитать доходы (умножить обороты ПВЗ на тариф)
• Проанализируйте, какие расходы будут у пункта ежемесячно – аренда, зарплата, расходные материалы)
• И посчитайте разницу между этими показателями

Если ответ вас устроит, то стоит задуматься об открытии своего ПВЗ. К тому же, негативных отзывов всегда больше и по той причине, что те, у кого всё хорошо, обычно ничего не пишут. Но негативные отзывы всё равно могут быть полезны – разбирая их внимательно, можно узнать подробности работы с WB и нюансы, о которых лучше знать заранее.

Что делать, если вы открыли ПВЗ Wildberries, а трафик небольшой?

Любая реклама – это дополнительные расходы. Но специфика бизнеса такова, что клиенты Wildberries, привыкшие уже пользоваться одним пунктом даже, если он далеко, не всегда сразу замечают, что появился новый ближе. Реклама может помочь с решением этой проблемы.

Как рекламировать пункт выдачи

Организовать рассылку по телефонам покупателей, купить место на рекламных щитах в лифтах близлежащих домов, или на остановках. Готовые макеты для рекламы Wildberries предоставляет.

Другие каналы рекламы – блогеры, радио – тоже могут сработать, но по соотношению цена – эффект не должны рассматриваться в первую очередь.

Главное о бизнесе ПВЗ Wildberries

✅ Открыть пункт выдачи заказов Wildberries можно, зарегистрировавшись в приложении WB Point и следуя инструкциям.

✅ Для открытия пункта выдачи заказов нужно только ИП или ООО, помещение с ремонтом по стандартам WB и регистрация на их площадке.

✅ Доход зависит от оборота, а оборот – от количества клиентов, которые получают в вашем ПВЗ свой товар.

✅ Средняя сумма инвестиций в старт – 800 000 рублей, включая деньги на содержание точки в первые три месяца работы. Окупаемость – 10-11 месяцев.

✅ За несоблюдение правил маркетплейса ваш ПВЗ может получать штрафы. За повышенный рейтинг – премии. Коэффициент расчёта дохода будет зависеть от региона и локации, которую вы выберите.

✅ Заказать мебель, вывеску, получить рекламные макеты можно прямо у Wildberries.