Все категории

Все категории

лого
Обновлена 13 сентября 2024
просмотры 962

Что продавать на Wildberries в 2024-2025 годах

Трудно найти то, чего не продается на маркетплейсе Wildberries. Это не только одежда и обувь, косметика и товары для дома, но и электроника, бытовая техника, спорттовары и даже мебель. Каждая из этих категорий может оказаться для вас прибыльной, даже если кажется, что из-за обилия конкурентов свободных и доходных ниш уже нет. Главное здесь – просто уметь искать, но полагаться при этом нужно не на свою интуицию и гипотезы, а на аналитику.

В этой статье мы посмотрим:

Сервисы для аналитики и выбора ниши на Wildberries

Что лучше всего продается на Wildberries в 2024 году

Какие товары лучше выбрать для продажи на Wildberries в 2024-2025 годах

Сервисы для аналитики и выбора ниши на Wildberries

На маркетплейсе Wildberries в 2024 году насчитывается более 80 млн товаров, более 450 продавцов и 700 тыс. брендов, а ежедневно на площадке совершаются 4,5 млн. заказов. Только основных товарных категорий на сентябрь 2024 года на маркетплейсе – 28 штук, не говоря уже о подкатегориях. 

Такой объем данных не проанализировать без владения статистикой продаж. Без нее же не сделать более-менее точные прогнозы о том, что на площадке будет продаваться хотя бы в ближайшее время, а что не будет. Для этого удобно использовать специальные сервисы, которые ее предоставляют. 

Вот лишь некоторые из популярных сервисов аналитики, которые с этим помогут. Они анализируют маркетплейс Wildberries, дают удобную и полезную статистику по нишам, товарам и конкурентам, а функционал большинства из них можно протестировать бесплатно.

  • MarketGuru
  • Moneyplace
  • MPSTAT
  • Mayak
  • Анабар
  • Точка
  • Eggheads
  • JVO
  • Mpassistant
  • E‑zh

Функционал у многих из этих сервисов схож, конкуренция высокая, а в чем-то отстающие площадки быстро дополняют свои функции новыми инструментами, например, внедряя аналитику с помощью нейросетей. Кроме того, такие платформы уже не ограничиваются только предоставлением статистики.

Что можно делать с помощью подобных сервисов:

✅ Анализировать конкурентов;

✅ Находить перспективные товарные ниши;

✅ Определять тренды продаж;

✅ Исследовать аналитику по конкретным товарам;

✅ Анализировать запросы, по которым находят товар;

✅ Подбирать поставщиков;

✅ Создавать расчеты поставок по складам;

✅ Использовать функционал для увеличения продаж (создание автоответов на популярные вопросы о товаре, делать автоматическое SEO описание, улучшать карточки товара);

✅ Подключать автоуправление ценами (репрайсер) и прочее.

Что лучше всего продается на Wildberries в 2024 году

Если воспользоваться одним из предложенных сервисов аналитики маркетплейсов, можно увидеть, какие категории товаров на Вайлдберриз за определенный период оказались самыми денежными или показали наилучшие показатели по числу продаж в штуках.

ТОП-10 самых доходных категорий на Wildberries в 2024 году (данные на сентябрь):

🔥 Женщинам – 113 млрд рублей;
🔥 Обувь – 34 млрд рублей;
🔥 Дом – 32 млрд рублей;
🔥 Детям – 20 млрд рублей;
🔥 Красота – 19 млрд рублей;
🔥 Спорт – 16 млрд рублей;
🔥 Аксессуары – 13 млрд рублей;
🔥 Электроника – 12 млрд рублей;
🔥 Мужчинам – 11 млрд рублей;
🔥 Бытовая техника – 8 млрд рублей.

1. Для женщин

По статистике видно, что Wildberries не зря называют “женским маркетплейсом”. Продажи в категории “Для женщин” (это женская одежда) здесь в три раза превышают ближайшие разделы, которые, кстати, тоже во многом являются женскими.

 Эта же категория лидирует и по натуральным продажам: в августе-сентябре 2024 года было продано более 80 млн товаров. Изначально Wildberries и создавался как магазин доступных вещей для женщин и, как видим, целевая аудитория его осталась примерно прежней. 

Здесь лидируют по продажам такие подкатегории как: 

🔹 Верхняя одежда – общая выручка 10,7 млрд рублей в месяц;
🔹 Костюмы – 8,3 млрд;
🔹 Большие размеры – 7,8 млрд;
🔹 Платья и сарафаны – 7,8 млрд;
🔹 Брюки – 7,3 млрд;
🔹 Белье – 7,1 млрд;
🔹 Будущие мамы – 6,6 млрд.

На примере начала учебно-рабочего сезона и постепенного похолодания в сентябре 2024 года можно наблюдать, как значительно повысился в моменте спрос на более теплые вещи: 

🔸 джемперы, водолазки и  кардиганы (+111%)
🔸 верхнюю одежду (+105,2%), 
🔸 лонгсливы (+76,2)
🔸 толстовки, свитшоты и худи (+74,3%)
 🔸 пиджаки, жилеты и жакеты (+59,2%), 
🔸 джинсы (+56,1%),
🔸 брюки (+30,9%). 

Например, с конца июля и в августе сильно взлетел спрос на популярные сегодня широкие школьные брюки палаццо.

Обращает на себя категория женских вещей больших размеров, которая хорошо продается независимо от сезона. Оверсайз в моде в последние годы, и под каждый сезон появляются новинки одежды, включая верхнюю, домашнюю и тематическую. В течение года стабильно покупаются оверсайз пижамы и джинсы.

2. Обувь

Обувь – одна из ключевых категорий на Wildberries, которая находится на вторых-третьих местах после женской одежды. Более 83% продаж (28,4 млрд из 34,2 млрд рублей) приходится на обувь женскую. Остальное делят между собой детская, мужская обувь и аксессуары для обуви. 

В лидерах среди подкатегорий как у мужчин, так и у женщин здесь кеды и кроссовки, а среди товаров в топе белые спортивные кроссовки на платформе. Это модные кроссовки унисекс, которые покупают разные люди и практически под любую одежду. За месяц их купили более 46 тыс. раз, а продавцу они принесли более 46 миллионов рублей. 

3. Товары для дома 

В категории “Дом” на Wildberries продается широкий ассортимент товаров: от посуды и постельного белья до товаров для творчества, декора и организации праздников. 

Лидируют по объемам выручки в сентябре 2024 года разделы:

⚡️ Кухня – 6,1 млрд рублей;
⚡️ Спальня – 5,9 млрд рублей;
⚡️ Хозяйственные товары – 4,5 млрд рублей;
⚡️ Досуг и творчество – 3,3 млрд рублей;
⚡️ Ванная – 2,3 млрд рублей.

Среди самых продаваемых товаров здесь в топе:

⭐ Швабра с отжимом и ведром объемом 10 литров (принесла продавцу более 29 млн. в месяц). Эта система для уборки не теряет спрос уже на протяжении нескольких сезонов.
⭐ Вешалка напольная для одежды в прихожую металлическая (15,5 млн. рублей);
⭐ Матрас 160х200 на кровать, беспружинный, ортопедический (14,7 млн. рублей).

4. Товары для детей

Следующая по доходности категория – с товарами для детей, где по продажам на сентябрь лидируют разные виды детской одежды:

✏️ белье для девочек – 991 млн рублей в месяц,
✏️ брюки и шорты для девочек – 669 млн,
✏️ одежда для дома для девочек –615 млн,
✏️ блузки и рубашки для девочек – 594 млн.
✏️ костюмы для девочек;
✏️ брюки и шорты для мальчиков – 545 млн.
✏️ платья и сарафаны – 462 млн.
✏️ одежда для дома для мальчиков 447 млн.

Пользуются высоким спросом и некоторые товары для малышей. Например, за месяц влажные детские салфетки Д-Пантенол купили на 43 млн рублей, подгузники-трусики размер L 9-14 кг и XL 12-17 кг на 30 и 27 млн. рублей соответственно. Эти два товара лидируют среди всех детских товаров в принципе. 

5. Товары для красоты

Wildberries представляет широчайшую линейку товаров для красоты, но самые доходные категории это:

💥 товары по уходу за волосами;
💥 аксессуары;
💥 товары для ухода за кожей;
💥 аптечная косметика;
💥 макияж;
💥 профессиональная косметика;
💥 ногти.

Уже много лет пользуются спросом корейские бренды косметики, которые на маркетплейсе выделены в отдельную категорию. Но есть и еще более свежая трендовая ниша – это косметика из Израиля. Однако по объему продаж корейская косметика пока что в 15 раз израильскую опережает: 458 млн против 30 млн рублей.

Какие товары красоты и ухода за собой сейчас приносят больше всего денег продавцам? Вот ТОП-5 на момент анализа:

❤️ Увлажняющая восстанавливающая маска для волос с кератином Total Repair – принесла селлеру 62,7 млн в месяц;
❤️ Крем-воск для очень сухой кожи EpilProfi, 100 мл – 32,6 млн;
❤️ Портативный аппарат для маникюра и педикюра с 12 фрезами в комплекте – 28,2 млн;
❤️ Гель-фиксатор для бровей Pusy – 19,28 млн рублей;
❤️ Корейская сыворотка для лица от прыщей и акне с ниацинамидом, 30мл – 18,7 млн рублей.

6. Спорттовары

В товарах для спорта из-за обилия этих самых видов спорта есть много мелких категорий, но если взять только те, которые за месяц дали более 1 млрд выручки, то это будут:

⚽️ Фитнес и тренажеры;
⚽️ Туризм и походы;
⚽️ Охота и рыбалка;
⚽️ Бег и ходьба;
⚽️ Для мужчин;
⚽️ Спортивное питание и косметика;
⚽️ Для женщин;
⚽️ Для детей.

При этом больше всего продаж в натуральном объеме (по количеству в штуках) приобретается в категориях охоты и рыбалки, походов и велоспорта, где достаточно много мелких товаров. 

7. Аксессуары

В категории аксессуаров на Wildberries лучше всего продаются:

🌸 Сумки и рюкзаки – 5,4 млрд рублей в месяц;
🌸 Бижутерия – 1,6 млрд;
🌸 Головные уборы – 1,3 млрд;
🌸 Аксессуары для волос – 882 млн;
🌸 Кошельки и кредитницы – 508 млн.

На продажах аксессуаров может сильно сказываться сезонность, например, если речь идет о перчатках или шарфах. Яркий пример сезонного спроса на августа-сентябрь – школьные оюкзаки. В топе среди всех аксессуаров в это время обычный черный унисекс рюкзак занимает первое место. Владельцу онлайн-магазина он принес более 27 млн рублей. Второе место – у похожего черного рюкзака от другого продавца с продажами на 23 млн. рублей.

8. Электроника

Электроника – не самая популярная категория на Wildberries. Тем не менее, благодаря популярности площадки и высокому среднему чеку сразу несколько групп товаров имеют общую выручки более 1 млрд рублей в месяц. Это:

💻 Смартфоны и телефоны – 4,1 млрд рублей;
💻 Ноутбуки и компьютеры – 2 млрд;
💻 ТВ, Аудио, Фото, Видео техника – 1,2 млрд;
💻 Гарнитуры и наушники – 1 млрд.

Примеры самого денежного товара в сентябре 2024 года – это игровая приставка PlayStation 5. За счет ее дороговизны (цена более 70 тыс. рублей) всего 666 продаж принесли селлеру более 35 млн рублей выручки. 

Далее идут смартфоны POCO C65 8+256GB и Infinix NOTE 30i 8+256GB.

9. Для мужчин

В категорию “Для мужчин” на маркетплейсе входит мужская одежда и обувь. Не секрет, что покупателями нередко выступают не мужчины, а женщины, которые приобретают им вещи на подарок. В топе по объемам продаж здесь такие группы товаров как:

👔 Одежда оверсайз – 2,15 млрд рублей;
👔 Одежда для высоких – 1 млрд;
👔 Подарки мужчинам – 775 млн;
👔 Костюмы –  735 млн;
👔 Брюки – 661 млн;
👔 Белье – 536 млн;
👔 Джинсы – 492 млн;
👔 Обувь – 484 млн.

“Женский след” хорошо прослеживается, если взглянуть на самые денежные категории мужских товаров на Wildberries. Зачастую это предметы одежды, где не так критично знать точный размер – например, одежда оверсайз или мужские носки и белье. Это:

👕 Набор хлопковых мужских носков OMSA (10 штук) – принесли селлеру 31 млн рублей за  месяц;
👕 Мужские оверсайз худи с капюшоном на молнии – 28,3 млн;
👕 Прямые широкие джинсы трубы  – 20,7 млн.

10. Бытовая техника

Бытовая техника входит в ТОП-10 по объему продаж в денежном выражении. Но на продажах, опять же, сказывается влияние запросов целевой аудитории. Поэтому самые доходные категории здесь:

🏬 Техника для красоты и здоровья – 2,6 млрд рублей в месяц;
🏬 Техника для дома – 2,5 млрд;
🏬 Техника для кухни – 2,3 млрд.

Среди товаров-лидеров поэтому мы найдем:

💎 Профессиональный фен для волос с ионизацией, который принес продавцу 17,7 млн рублей за месяц;
💎 Автоматическую вращающуяся плойку, доход продавца – 15 млн;
💎 Ручной вертикальный отпариватель для одежды и утюг 2 в 1 – 14,6 млн.

Какие товары лучше выбрать для продажи на Wildberries в 2024-2025 годах

Глядя на популярные товары, можно сделать прогноз о том, что спрос на них сохранится и дальше, и они будут продаваться не только в 2024 году, но в 2025-ом. Однако если вы выходите на маркетплейс впервые, конкурировать с продавцами топовых товаров будет практически невозможно. Поэтому для новичков стратегия несколько иная.

Стратегия при подборе товаров на Wildberries для новичков

Ориентироваться только на спрос при подборе товара для выхода на маркетплейс – неправильно. Как правило, высокий спрос – это высокая конкуренция и перегретый рынок, а как следствие – высокие вложения в рекламу. Кроме того, сам товар может быть сложным по доставке, хранению или требовать каких-то дополнительных действий.

Товары, с которыми лучше начинать на Wildberries:

❗ Ниша с умеренной конкуренцией;

❗ Ниша, набирающая популярность;

❗ Небольшие габариты товара;

❗ Высокая маржинальность;

❗ Универсальность размеров, которые подойдут разным клиентам;

❗ Не требуется обязательная сертификация.

Как искать перспективные ниши

Желательно попасть в категорию товаров, которые набирают популярность. В инструментах сервисов аналитики вам потребуется отыскать товары, которые недавно появились на площадке, но при этом показывают быструю динамику и активно прибавляют по продажам. Например, в сервисе аналитики Moneyplace для поиска новинок используются специальные разделы “Автопоиск ниш” и “Анализ ниш” с набором фильтров и автоматическим ранжированием от алгоритма платформы.

Во многом подбор ниши будет зависеть от вашего бюджета. С небольшой суммой на старте, например, около 100 тыс. рублей, начинать торговлю на маркетплейсе вам будет сложно. Для этого потребуется отыскать товар с низкой закупочной ценой – простой в хранении и транспортировке, но который будут регулярно покупать.

К примеру, среди товаров ценой до 500 рублей в категории “Дом” к интересным перспективным нишам по данным на сентябрь 2024 года относятся:

🏠 Одноразовые полотенца для лица;
🏠 Прозрачные стикеры;
🏠 Альбомы для рисования на спирали;
🏠 Органайзеры для книг и учебников;
🏠 Эстетичные наклейки;
🏠 Шары на подставках

Если бюджет позволяет закупать и продавать более дорогие товары, количество ниш в разных категориях расширится. Например, если вы установите фильтр максимальной стоимости на 3 тыс. рублей, то та же категория домашних товаров расширится такими трендовыми нишами как:

🔸 детское постельное белье 160х80;
🔸 детское постельное белье 90х200;
🔸 постельное белье с гусем (Гусь-обнимусь);
🔸 тканевые шторки для ванной на люверсах;
🔸 наволочки из бязи 70х70;
🔸 органайзеры косметики в ящик.

Если же поставить средний чек от 3 тыс. рублей, в качестве перспективной ниши можно отыскать “письменный стол для двоих” (под два рабочих места за компьютером и с полками) со средним чеком более 5,8 тыс. рублей. Но будет ли такой товар актуальным именно для новичков – вопрос, так как, возможно, будет ограничен выбор поставщиков, могут возникнуть трудности из-за габаритов и т.д. Каждую нишу нужно будет проанализировать отдельно.

При поиске товаров, которые лучше продавать на Wildberries, также старайтесь ориентироваться на конкуренцию и ставьте фильтры по количеству селлеров и числу брендов. Например, если ограничить число брендов 30, а количество продавцов 10, то перспективными нишами на Wildberries на момент запроса окажутся:

🔹 Платье лапша с кардиганом;
🔹 Одежда с принтом NeverLove;
🔹 Папки для труда для мальчиков в школу;
🔹 Джинсы серые багги;
🔹 Джинсы мужские трубы оверсайз.

В принципе, кое-какую информацию можно получить и просто по результатам выдачи на самом маркетплейсе. Там вы увидите общее количество определенных товаров на площадке, число отзывов и прочее. В тоже время будет сложно понять многие другие вещи, например, количество продавцов и распределение продаж между ними, а на результаты выдачи повлияет платное продвижение. В первую очередь вам покажут карточки, которые встали выше благодаря рекламе.

Похожие статьи

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

Crazy Cart

детская франшиза развлекательных центров с дрифт-картингом

Мастерская хлеба

франшиза кафе-булочной

Pacmen

франшиза фулфилмент-центра

Персональное решение

франшиза услуг по предоставлению персонала

Чикен Хауз

франшиза ресторана быстрого питания

Kaleva

франшиза оконно-дверных систем

Wellway

франшиза оптовой торговли и доставки товаров из Китая

Smoking Shop

франшиза табачного магазина

Тинейджер на Миллион

франшиза тренингов для детей

Точка Чёрного

франшиза кофейни самообслуживания

Королевский Шахматный клуб

франшиза шахматных клубов

Первый Визовый Центр

франшиза визового центра

Take&Wake

франшиза кофейни самообслуживания

Атмосфера

франшиза школы вокала

Капитан Мармелад

франшиза магазина сладостей и мармелада

Alirina gold

франшиза элитной ювелирной бижутерии

Настоящая пекарня

франшиза пекарни

Алгоритмика

франшиза детской школы программирования

12K

франшиза сети магазинов никотиносодержащей продукции

PLOYKA

франшиза сети консольных стадионов

баннер

Подробнее
Скрыть
лого франшизы

Новая заявка на франшизу