Что продавать на Wildberries в 2024-2025 годах

Трудно найти то, чего не продается на маркетплейсе Wildberries. Это не только одежда и обувь, косметика и товары для дома, но и электроника, бытовая техника, спорттовары и даже мебель. Каждая из этих категорий может оказаться для вас прибыльной, даже если кажется, что из-за обилия конкурентов свободных и доходных ниш уже нет. Главное здесь – просто уметь искать, но полагаться при этом нужно не на свою интуицию и гипотезы, а на аналитику.

В этой статье мы посмотрим:

Сервисы для аналитики и выбора ниши на Wildberries

Что лучше всего продается на Wildberries в 2024 году

Какие товары лучше выбрать для продажи на Wildberries в 2024-2025 годах

Сервисы для аналитики и выбора ниши на Wildberries

На маркетплейсе Wildberries в 2024 году насчитывается более 80 млн товаров, более 450 продавцов и 700 тыс. брендов, а ежедневно на площадке совершаются 4,5 млн. заказов. Только основных товарных категорий на сентябрь 2024 года на маркетплейсе – 28 штук, не говоря уже о подкатегориях. 

Такой объем данных не проанализировать без владения статистикой продаж. Без нее же не сделать более-менее точные прогнозы о том, что на площадке будет продаваться хотя бы в ближайшее время, а что не будет. Для этого удобно использовать специальные сервисы, которые ее предоставляют. 

Вот лишь некоторые из популярных сервисов аналитики, которые с этим помогут. Они анализируют маркетплейс Wildberries, дают удобную и полезную статистику по нишам, товарам и конкурентам, а функционал большинства из них можно протестировать бесплатно.

• MarketGuru
• Moneyplace
• MPSTAT
• Mayak
• Анабар
• Точка
• Eggheads
• JVO
• Mpassistant
• E‑zh

Что можно делать с помощью подобных сервисов:

✅ Анализировать конкурентов;

✅ Находить перспективные товарные ниши;

✅ Определять тренды продаж;

✅ Исследовать аналитику по конкретным товарам;

✅ Анализировать запросы, по которым находят товар;

✅ Подбирать поставщиков;

✅ Создавать расчеты поставок по складам;

✅ Использовать функционал для увеличения продаж (создание автоответов на популярные вопросы о товаре, делать автоматическое SEO описание, улучшать карточки товара);

✅ Подключать автоуправление ценами (репрайсер) и прочее.

Что лучше всего продается на Wildberries в 2024 году

Если воспользоваться одним из предложенных сервисов аналитики маркетплейсов, можно увидеть, какие категории товаров на Вайлдберриз за определенный период оказались самыми денежными или показали наилучшие показатели по числу продаж в штуках.

ТОП-10 самых доходных категорий на Wildberries в 2024 году (данные на сентябрь):

🔥 Женщинам – 113 млрд рублей;
🔥 Обувь – 34 млрд рублей;
🔥 Дом – 32 млрд рублей;
🔥 Детям – 20 млрд рублей;
🔥 Красота – 19 млрд рублей;
🔥 Спорт – 16 млрд рублей;
🔥 Аксессуары – 13 млрд рублей;
🔥 Электроника – 12 млрд рублей;
🔥 Мужчинам – 11 млрд рублей;
🔥 Бытовая техника – 8 млрд рублей.

1. Для женщин

По статистике видно, что Wildberries не зря называют “женским маркетплейсом”. Продажи в категории “Для женщин” (это женская одежда) здесь в три раза превышают ближайшие разделы, которые, кстати, тоже во многом являются женскими.

 Эта же категория лидирует и по натуральным продажам: в августе-сентябре 2024 года было продано более 80 млн товаров. Изначально Wildberries и создавался как магазин доступных вещей для женщин и, как видим, целевая аудитория его осталась примерно прежней. 

Здесь лидируют по продажам такие подкатегории как: 

🔹 Верхняя одежда – общая выручка 10,7 млрд рублей в месяц;
🔹 Костюмы – 8,3 млрд;
🔹 Большие размеры – 7,8 млрд;
🔹 Платья и сарафаны – 7,8 млрд;
🔹 Брюки – 7,3 млрд;
🔹 Белье – 7,1 млрд;
🔹 Будущие мамы – 6,6 млрд.

На примере начала учебно-рабочего сезона и постепенного похолодания в сентябре 2024 года можно наблюдать, как значительно повысился в моменте спрос на более теплые вещи: 

🔸 джемперы, водолазки и  кардиганы (+111%)
🔸 верхнюю одежду (+105,2%), 
🔸 лонгсливы (+76,2)
🔸 толстовки, свитшоты и худи (+74,3%)
 🔸 пиджаки, жилеты и жакеты (+59,2%), 
🔸 джинсы (+56,1%),
🔸 брюки (+30,9%). 

Например, с конца июля и в августе сильно взлетел спрос на популярные сегодня широкие школьные брюки палаццо.

Обращает на себя категория женских вещей больших размеров, которая хорошо продается независимо от сезона. Оверсайз в моде в последние годы, и под каждый сезон появляются новинки одежды, включая верхнюю, домашнюю и тематическую. В течение года стабильно покупаются оверсайз пижамы и джинсы.

2. Обувь

Обувь – одна из ключевых категорий на Wildberries, которая находится на вторых-третьих местах после женской одежды. Более 83% продаж (28,4 млрд из 34,2 млрд рублей) приходится на обувь женскую. Остальное делят между собой детская, мужская обувь и аксессуары для обуви. 

В лидерах среди подкатегорий как у мужчин, так и у женщин здесь кеды и кроссовки, а среди товаров в топе белые спортивные кроссовки на платформе. Это модные кроссовки унисекс, которые покупают разные люди и практически под любую одежду. За месяц их купили более 46 тыс. раз, а продавцу они принесли более 46 миллионов рублей. 

3. Товары для дома 

В категории “Дом” на Wildberries продается широкий ассортимент товаров: от посуды и постельного белья до товаров для творчества, декора и организации праздников. 

Лидируют по объемам выручки в сентябре 2024 года разделы:

⚡️ Кухня – 6,1 млрд рублей;
⚡️ Спальня – 5,9 млрд рублей;
⚡️ Хозяйственные товары – 4,5 млрд рублей;
⚡️ Досуг и творчество – 3,3 млрд рублей;
⚡️ Ванная – 2,3 млрд рублей.

Среди самых продаваемых товаров здесь в топе:

⭐ Швабра с отжимом и ведром объемом 10 литров (принесла продавцу более 29 млн. в месяц). Эта система для уборки не теряет спрос уже на протяжении нескольких сезонов.
⭐ Вешалка напольная для одежды в прихожую металлическая (15,5 млн. рублей);
⭐ Матрас 160х200 на кровать, беспружинный, ортопедический (14,7 млн. рублей).

4. Товары для детей

Следующая по доходности категория – с товарами для детей, где по продажам на сентябрь лидируют разные виды детской одежды:

✏️ белье для девочек – 991 млн рублей в месяц,
✏️ брюки и шорты для девочек – 669 млн,
✏️ одежда для дома для девочек –615 млн,
✏️ блузки и рубашки для девочек – 594 млн.
✏️ костюмы для девочек;
✏️ брюки и шорты для мальчиков – 545 млн.
✏️ платья и сарафаны – 462 млн.
✏️ одежда для дома для мальчиков 447 млн.

Пользуются высоким спросом и некоторые товары для малышей. Например, за месяц влажные детские салфетки Д-Пантенол купили на 43 млн рублей, подгузники-трусики размер L 9-14 кг и XL 12-17 кг на 30 и 27 млн. рублей соответственно. Эти два товара лидируют среди всех детских товаров в принципе. 

5. Товары для красоты

Wildberries представляет широчайшую линейку товаров для красоты, но самые доходные категории это:

💥 товары по уходу за волосами;
💥 аксессуары;
💥 товары для ухода за кожей;
💥 аптечная косметика;
💥 макияж;
💥 профессиональная косметика;
💥 ногти.

Уже много лет пользуются спросом корейские бренды косметики, которые на маркетплейсе выделены в отдельную категорию. Но есть и еще более свежая трендовая ниша – это косметика из Израиля. Однако по объему продаж корейская косметика пока что в 15 раз израильскую опережает: 458 млн против 30 млн рублей.

Какие товары красоты и ухода за собой сейчас приносят больше всего денег продавцам? Вот ТОП-5 на момент анализа:

❤️ Увлажняющая восстанавливающая маска для волос с кератином Total Repair – принесла селлеру 62,7 млн в месяц;
❤️ Крем-воск для очень сухой кожи EpilProfi, 100 мл – 32,6 млн;
❤️ Портативный аппарат для маникюра и педикюра с 12 фрезами в комплекте – 28,2 млн;
❤️ Гель-фиксатор для бровей Pusy – 19,28 млн рублей;
❤️ Корейская сыворотка для лица от прыщей и акне с ниацинамидом, 30мл – 18,7 млн рублей.

6. Спорттовары

В товарах для спорта из-за обилия этих самых видов спорта есть много мелких категорий, но если взять только те, которые за месяц дали более 1 млрд выручки, то это будут:

⚽️ Фитнес и тренажеры;
⚽️ Туризм и походы;
⚽️ Охота и рыбалка;
⚽️ Бег и ходьба;
⚽️ Для мужчин;
⚽️ Спортивное питание и косметика;
⚽️ Для женщин;
⚽️ Для детей.

При этом больше всего продаж в натуральном объеме (по количеству в штуках) приобретается в категориях охоты и рыбалки, походов и велоспорта, где достаточно много мелких товаров. 

7. Аксессуары

В категории аксессуаров на Wildberries лучше всего продаются:

🌸 Сумки и рюкзаки – 5,4 млрд рублей в месяц;
🌸 Бижутерия – 1,6 млрд;
🌸 Головные уборы – 1,3 млрд;
🌸 Аксессуары для волос – 882 млн;
🌸 Кошельки и кредитницы – 508 млн.

8. Электроника

Электроника – не самая популярная категория на Wildberries. Тем не менее, благодаря популярности площадки и высокому среднему чеку сразу несколько групп товаров имеют общую выручки более 1 млрд рублей в месяц. Это:

💻 Смартфоны и телефоны – 4,1 млрд рублей;
💻 Ноутбуки и компьютеры – 2 млрд;
💻 ТВ, Аудио, Фото, Видео техника – 1,2 млрд;
💻 Гарнитуры и наушники – 1 млрд.

Примеры самого денежного товара в сентябре 2024 года – это игровая приставка PlayStation 5. За счет ее дороговизны (цена более 70 тыс. рублей) всего 666 продаж принесли селлеру более 35 млн рублей выручки. 

Далее идут смартфоны POCO C65 8+256GB и Infinix NOTE 30i 8+256GB.

9. Для мужчин

В категорию “Для мужчин” на маркетплейсе входит мужская одежда и обувь. Не секрет, что покупателями нередко выступают не мужчины, а женщины, которые приобретают им вещи на подарок. В топе по объемам продаж здесь такие группы товаров как:

👔 Одежда оверсайз – 2,15 млрд рублей;
👔 Одежда для высоких – 1 млрд;
👔 Подарки мужчинам – 775 млн;
👔 Костюмы –  735 млн;
👔 Брюки – 661 млн;
👔 Белье – 536 млн;
👔 Джинсы – 492 млн;
👔 Обувь – 484 млн.

“Женский след” хорошо прослеживается, если взглянуть на самые денежные категории мужских товаров на Wildberries. Зачастую это предметы одежды, где не так критично знать точный размер – например, одежда оверсайз или мужские носки и белье. Это:

👕 Набор хлопковых мужских носков OMSA (10 штук) – принесли селлеру 31 млн рублей за  месяц;
👕 Мужские оверсайз худи с капюшоном на молнии – 28,3 млн;
👕 Прямые широкие джинсы трубы  – 20,7 млн.

10. Бытовая техника

Бытовая техника входит в ТОП-10 по объему продаж в денежном выражении. Но на продажах, опять же, сказывается влияние запросов целевой аудитории. Поэтому самые доходные категории здесь:

🏬 Техника для красоты и здоровья – 2,6 млрд рублей в месяц;
🏬 Техника для дома – 2,5 млрд;
🏬 Техника для кухни – 2,3 млрд.

Среди товаров-лидеров поэтому мы найдем:

💎 Профессиональный фен для волос с ионизацией, который принес продавцу 17,7 млн рублей за месяц;
💎 Автоматическую вращающуяся плойку, доход продавца – 15 млн;
💎 Ручной вертикальный отпариватель для одежды и утюг 2 в 1 – 14,6 млн.

Какие товары лучше выбрать для продажи на Wildberries в 2024-2025 годах

Глядя на популярные товары, можно сделать прогноз о том, что спрос на них сохранится и дальше, и они будут продаваться не только в 2024 году, но в 2025-ом. Однако если вы выходите на маркетплейс впервые, конкурировать с продавцами топовых товаров будет практически невозможно. Поэтому для новичков стратегия несколько иная.

Стратегия при подборе товаров на Wildberries для новичков

Товары, с которыми лучше начинать на Wildberries:

❗ Ниша с умеренной конкуренцией;

❗ Ниша, набирающая популярность;

❗ Небольшие габариты товара;

❗ Высокая маржинальность;

❗ Универсальность размеров, которые подойдут разным клиентам;

❗ Не требуется обязательная сертификация.

Как искать перспективные ниши

Желательно попасть в категорию товаров, которые набирают популярность. В инструментах сервисов аналитики вам потребуется отыскать товары, которые недавно появились на площадке, но при этом показывают быструю динамику и активно прибавляют по продажам. Например, в сервисе аналитики Moneyplace для поиска новинок используются специальные разделы “Автопоиск ниш” и “Анализ ниш” с набором фильтров и автоматическим ранжированием от алгоритма платформы.

К примеру, среди товаров ценой до 500 рублей в категории “Дом” к интересным перспективным нишам по данным на сентябрь 2024 года относятся:

🏠 Одноразовые полотенца для лица;
🏠 Прозрачные стикеры;
🏠 Альбомы для рисования на спирали;
🏠 Органайзеры для книг и учебников;
🏠 Эстетичные наклейки;
🏠 Шары на подставках

Если бюджет позволяет закупать и продавать более дорогие товары, количество ниш в разных категориях расширится. Например, если вы установите фильтр максимальной стоимости на 3 тыс. рублей, то та же категория домашних товаров расширится такими трендовыми нишами как:

🔸 детское постельное белье 160х80;
🔸 детское постельное белье 90х200;
🔸 постельное белье с гусем (Гусь-обнимусь);
🔸 тканевые шторки для ванной на люверсах;
🔸 наволочки из бязи 70х70;
🔸 органайзеры косметики в ящик.

Если же поставить средний чек от 3 тыс. рублей, в качестве перспективной ниши можно отыскать “письменный стол для двоих” (под два рабочих места за компьютером и с полками) со средним чеком более 5,8 тыс. рублей. Но будет ли такой товар актуальным именно для новичков – вопрос, так как, возможно, будет ограничен выбор поставщиков, могут возникнуть трудности из-за габаритов и т.д. Каждую нишу нужно будет проанализировать отдельно.

При поиске товаров, которые лучше продавать на Wildberries, также старайтесь ориентироваться на конкуренцию и ставьте фильтры по количеству селлеров и числу брендов. Например, если ограничить число брендов 30, а количество продавцов 10, то перспективными нишами на Wildberries на момент запроса окажутся:

🔹 Платье лапша с кардиганом;
🔹 Одежда с принтом NeverLove;
🔹 Папки для труда для мальчиков в школу;
🔹 Джинсы серые багги;
🔹 Джинсы мужские трубы оверсайз.

В принципе, кое-какую информацию можно получить и просто по результатам выдачи на самом маркетплейсе. Там вы увидите общее количество определенных товаров на площадке, число отзывов и прочее. В тоже время будет сложно понять многие другие вещи, например, количество продавцов и распределение продаж между ними, а на результаты выдачи повлияет платное продвижение. В первую очередь вам покажут карточки, которые встали выше благодаря рекламе.