25 перспективных идей малого бизнеса в Германии в 2026 году

Эта статья для тех, кто недавно переехал и хочет начать с простых, прикладных направлений: услуги, компактные точки продаж, мини-форматы, которые реально запустить одному или с небольшой командой. 

1. Клининг

Немецкий рынок профессиональной уборки один из крупнейших в Европе: по отраслевым данным, оборот в 2024 году впервые превысил 27 млрд евро, а занято в клининге около 658 тыс. человек. 

Спрос в этом секторе устойчивый и системный, к тому же поддерживает его отдельный фактор: услуги по дому (haushaltsnahe dienstleistungen) дают клиенту налоговую льготу/ 20% расходов на домашние услуги можно зачесть как уменьшение налога (но не более 4 000 € в год). Поскольку многим клиентам важны счет/квитанция и прозрачные условия, бизнесу выгоднее делать все правильно.

Кто клиенты и что они заказывают:

• Частные домохозяйства – чаще берут регулярную уборку для поддержания чистоты (раз в неделю/две) и заказы под события: генеральная уборка, после переезда, перед сдачей/после съезда.
• Малый бизнес (офисы, кабинеты, студии, небольшие коммерческие помещения) обычно покупает уборку по подписке. Плюс этого сегмента – более предсказуемая загрузка и понятный график, минус – выше требования к стабильности и качеству.
• Арендодатели (краткосрочная аренда) – это уборка между заездами в жилье, бельё, проверка комплектов. В этой нише высокая повторяемость, но жёсткие требования к скорости.

Для оказания услуг на постоянной основе обычно требуется Gewerbeanmeldung (регистрация в Gewerbeamt). Дополнительно, поскольку в клининге возможны претензии из-за повреждений имущества или инцидентов на объекте, можно заложить страхование ответственности.

Основная сложность сегодня в том, что экономика немецких клининговых компаний резко меняется из-за стоимости труда. По данным BIV, минимальные тарифы для работников в клининге составляют 14,25 € в час с 2025 года и 15 € в час с 2026 года – это нужно учитывать в расчётах при создании бригады.

2. Домашняя помощь для пожилых

Германия быстро стареет. По данным Destatis, к 2035 году каждый четвёртый житель страны будет в возрасте 67+, хотя еще в 2024 это был каждый пятый. Параллельно растёт и число людей, которым нужна поддержка: в 2023 году в Германии таких насчитывалось около 5,7 млн человек.

Практически это означает, что даже если вы не занимаетесь медициной, остается спрос на помощь в повседневных задачах в быту и сопровождении пожилых. Это направление становится все более массовым, и часто его оплачивают либо сами семьи, либо родственники.

Что это за услуги:

• покупки и мелкие поручения, помощь с организацией быта;
• сопровождение на встречи и по делам (включая визиты, где человеку нужно сопровождение);
• совместные прогулки, компания, помощь с повседневными задачами дома.

Начать здесь можно бюджетно: без аренды помещения, с небольшим набором услуг и с графиком по районам. Главная ценность таких услуг – надёжность и регулярность, поэтому бизнес лучше всего растёт через постоянных клиентов и понятные пакеты.

Важно: в Германии часть подобных услуг может финансироваться через систему страхования по уходу (Pflegekasse), но правила допуска и требования зависят от региона. Поэтому многие начинают с оплата напрямую, а вариант работы через систему ухода рассматривают позже, если хотят расширять аудиторию.

3. Точка быстрого питания

Перспективным направлением в Германии остается быстрое питание – это весомая часть рынка питания вне дома. По данным Bundesverband Systemgastronomie, в 2024 году расходы потребителей на гастроуслуги выросли до 86,6 млрд евро (+2 млрд к предыдущему году), а сама сетевая гастрономия оценивалась в 35 млрд евро и давала около 40% всей гастрономии в стране. 

Для старта с нуля чаще всего рассматривают компактные форматы, где проще контролировать расходы и процессы:

• Мини-точка/точка на вынос: короткое меню, высокая оборачиваемость, ставка на трафик.
• Фудтрак/мобильная точка: гибче по локациям, но больше организационных нюансов.
• Dark kitchen/самовывоз: меньше требований к “витрине” бизнеса, но выше зависимость от агрегаторов и их комиссий.
• Маленькое кафе/снэк-бар: ближе к классике, но обычно выше аренда/ремонт/персонал.

Начинать лучше с формата, где вы сможете держать короткое меню и иметь предсказуемую себестоимость продуктов. Разумеется, любую идею надо тестировать. 

К чему можно присмотреться в 2026 году:

• Корейские вкусы и кимчи – в том числе кимчи как как добавка/гарнир. Это вирусный тренд, актуальный сегодня не только для Германии.
• Смэш-бургеры и кранч-бургеры – по информации Lieferando Report 2025 у этого направления резкий всплеск заказов – +270% год к году. 
• Булочки бао – мягкие паровые булочки из азиатского теста с разной начинкой (мясо/курица/тофу, а также овощи и соусы).
• Картошка фри с топпингами (loaded fries): сверху добавляют сыр/соус/мясо или бекон/овощи/чили и т.п. То есть это фри как блюдо, а не гарнир.
• Elotes – мексиканская уличная кукуруза: початок (или зёрна в стакане) с соусом и посыпками, обычно что-то кремовое + сыр/специи. В Европе часто делают адаптированные версии.
• Веган-комфорт-фуд (веган-бургер/карривурст/наггетсы) – это концепция вкусного веган-фастфуда, который берут не только веганы. Еще одна растущая ниша.

Помните, что в Германии общепит – это в первую очередь системность и соблюдение правил. Для работы с продуктами обязательно соблюдение норм пищевой гигиены и ведение процедур и документации, а сотрудникам нужна санкнижка – инструктаж-справка по IfSG (§43).  Как и в России, отдельных разрешений требует и реализация алкоголя.

4. Пэт-сервис

В Германии очень широкая база владельцев животных – а значит, и постоянный спрос на сервисы для питомцев. 

  По статистике IVH/ZZF, в 2024 году в 44% домохозяйств Германии имели как минимум одно домашнее животное, а всего в домохозяйствах живёт около 33,9 млн собак, кошек, мелких млекопитающих и декоративных птиц, не считая аквариумных и террариумных животных.  

Одно из самых перспективных и растущих направлений – груминг. По прогнозам Grand View Research, с 2024 по 2030 год объем немецкого рынка груминга вырастет почти на 46% – с $466,2 до $679 млн. 

Какие форматы выбрать:

• Выгул собак – самый простой вариант: понятная услуга, быстро проверяется спрос, легко начинать одному. Подводные камни – безопасность (поводок/поведение/контакты с другими собаками) и умение выгодно собирать маршруты по районам, иначе съедает время дорога.

• Присмотр/визиты на дом. Часто востребовано во время отпусков и командировок, а также у владельцев кошек (которые нередко предпочитают, чтобы животное оставалось дома). Здесь деньги делаются на регулярности и доверии: чёткий график визитов, понятные условия, фотоотчёт.
• Груминг – уход: стрижка/мытьё/вычёсывание. Сложнее как старт: требуется база навыков, оборудование и зачастую свое место, зато при хорошем качестве выше средний чек и повторяемость.
• Передержка/мини-питомник (Tierpension, Hundepension) – самый сложный вариант, где нужно помещение, соблюдение санитарных норм, правил содержания.

Здесь также можно обойтись малой кровью. Например, взять 5–10 клиентов в одном районе, сделать расписание по слотам и постепенно расти, предлагая новые услуги и усложняя модель. В отличие от товарного бизнеса, вы не замораживаете деньги в закупках, а продаёте свое время и навыки.

Если вы оказываете услуги по уходу за животными самостоятельно, регулярно и за оплату, обычно довольно быстро встает вопрос о регистрации. Для некоторых форм коммерческой работы с животными, например, когда вы фактически берёте животных на содержание/передержку, также может понадобиться разрешение по §11 Tierschutzgesetz (его выдаёт ветеринарное ведомство Veterinäramt). 

5. Пункт выдачи посылок

Германия – страна, где онлайн-торговля давно стал нормой, а вместе с ним выросла инфраструктура выдачи/приёма/возвратов вне дома. По данным отчета Bundesnetzagentur, в стране насчитывается более 60 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ), и около 17 000 постаматов с более чем 1,2 млн ячеек.

Бизнес вы строите не сами, а становитесь партнёрской точкой одного из операторов (например, DHL Paketshop или Post-Partnerfiliale). Оператор привозит/забирает отправления, даёт софт и процессы, а вы:

• принимаете и выдаёте посылки,
• принимаете возвраты,
• иногда – продаёте сопутствующие вещи/услуги (упаковка, скотч, коробки, печать/копии, небольшие товары первой необходимости и т.п.).

Просто выдача/приём посылок часто даёт небольшую маржу, зато регулярный поток. Поэтому большинство успешных точек живут за счёт комбинации, где посылки служат якорем, а микросервисы выступают способом монетизировать трафик. 

Регистрация бизнеса в этом направлении происходит стандартно, а формат и требования задаются партнером. Именно оператор диктует условия приема и выдачи посылок, их хранения, стандарты обслуживания, а также требования к помещению и режиму работы.

При этом операторы часто предлагают два формата партнёрства: для точек с достаточной площадью под хранение посылок и для совсем маленьких точек, где можно работать с минимумом места.

6. Парикмахерская /салон

Парикмахерские услуги в Германии – это регулярный спрос: люди стригутся постоянно, и при нормальном сервисе база постоянных клиентов собирается быстрее, чем в многих разовых нишах.

Для старта с нуля чаще всего выбирают компактный формат, где проще контролировать расходы: студия/кабинет на 1–2 места, работа по записи, короткий набор услуг, который реально делать стабильно. А уже по мере развития можно добавлять более маржинальные направления (окрашивания, уходы, укладки), когда появляется поток.

Преимущество салонов красоты и барбершопов – в слабом влиянии “больших” конкурентов. На 2025 год в Германии насчитывалось порядка 85–90 тысяч салонов, и значительная часть – это очень маленькие точки, вплоть до формата на одного мастера.  

7. Хендмейд

Хендмейд в Германии работает хорошо. Одна из причин – два сильных канала спроса: онлайн-площадки (такие как Etsy, eBay, Kleinanzeigen) и офлайн. Массовое явление в Германии – ярмарки и сезонные и рождественские маркеты. По данным Deutscher Schaustellerbund, в 2024 году число гостей на ярмарках и рождественских рынках в Германии выросло почти до 200 млн.

Что проще всего продавать новичку и что чаще всего покупают? Обычно это:

• вещи для дома и декора;
• бижутерия/аксессуары;
• подарки по случаю (свадьбы, рождение детей, праздники); 
• персональные подарки (с именами, датами, короткими надписями). 

Плюс есть отдельный перспективный сегмент – расходники для творчества (наборы, заготовки), если вы умеете их собирать и красиво оформлять.

8. Услуги по уходу за телом

Спрос на уход за собой в Германии держится не только на трендах, но и на привычке людей регулярно покупать такие услуги: от ухода за ногтями до косметики, фитнеса и массажа. 

Хорошую картинку дает фитнес. По данным DSSV, к 2025 году в Германии насчитывалось 11,71 млн участников фитнес- и health-клубов (рост на 3,6% за год), а выручка отрасли выросла до 5,82 млрд евро. Это показывает главное: люди продолжают платить за поддержание формы и самочувствие по подписке, то есть за повторяемую услугу, а это близкая логика и для многих других направлений.

Плюс ниши в том, что часто можно стартовать компактно: кабинет/аренда места, работа по записи, минимум оборудования и расти от загрузки. Минус – высокая конкуренция и то, что качество сервиса и гигиена здесь критичны. Плохие отзывы в бьюти влияют на бизнес сильнее, чем во многих бытовых услугах.

Какие форматы чаще выбирают на старте:

• Маникюр/педикюр, базовая косметика, брови/ресницы – относительно недорогой вход, хорошо продаётся повторнои(клиент возвращается раз в 3–6 недель). 
• Массаж и телесные процедуры wellness – спрос хороший, но важно корректно позиционироваться: не обещать лечение и не заходить в зону медицинских услуг.
• Йога/пилатес/мини-группы + персональные занятия – хорошая модель при небольших вложениях, особенно если умеете собирать группы по району и работать по расписанию и абонементам.
• Перманентный макияж/тату/процедуры, где есть проколы кожи – чек выше, но и выше требования: в Германии на такие виды деятельности часто распространяются строгие правила гигиены на уровне федеральной земли (нужен гигиенический план, требования к стерильности/одноразовым материалам и т.п.). Кроме того, для тату есть отдельное регулирование по составам и веществам, содержащимся в красках.

9. Уход за декоративными растениями и озеленение

Рынок декоративных растений в Германии большой, но новичку проще зарабатывать не на перепродаже, а на услугах, потому что сервис остаётся локальным: людям часто нужен человек, который приедет, аккуратно пересадит растения, оформит балкон или будет поддерживать офисные растения в хорошем виде. 

Что именно можно предлагать в этом направлении:

• Pflanzenpflege / Zimmerpflanzen-Service – уход за комнатными растениями: пересадка, подбор грунта и кашпо, “реанимация” после переезда, регулярные визиты по графику, полив на время отпуска. Это удобный старт с небольшим капиталом: вы продаёте время и аккуратность, а не товарные остатки.
• Balkonbepflanzung – сезонные балконы и террасы “под ключ”: подобрать растения и кашпо, посадить, дать короткую инструкцию ухода, вернуться на контрольный визит. Направление сезонное (весна–лето), зато спрос часто приходит волной, и его удобно упаковывать в фиксированные пакеты.
• Bürobegrünung + обслуживание – озеленение небольших офисов/кафе и регулярный уход. Для клиента ценность в том, что всегда ухоженно, для предпринимателя – постоянные клиенты и стабильный график.

Когда будет поток, дополнительно можно подключать товарную часть, то есть продавать кашпо, грунты, наборы для пересадки, простые неприхотливые растения.

10. Сдача жилья

Тема не новая, но с точки зрения спроса по-прежнему актуальная, в том числе за счет внутреннего туризма, который держится на рекордных объёмах. Согласно сводке Deutscher Tourismusverband, немецкий туристический рынок в 2024 году показал более 496 млн ночёвок), а по данным Destatis за январь–ноябрь 2025 года число ночёвок было на уровне рекорда прошлого года.

Какой формат обычно реально возможен для старта:

• Сдача комнаты (а не всей квартиры) в жилье, где вы живёте сами. Это часто проще и безопаснее по правилам.
• Сдача основной/дополнительной квартиры – более выгодно, но в городах с дефицитом жилья обычно есть ограничения по срокам/регистрации и отдельные процедуры.

При этом важно понимать, что в 2026 году заработок в больших городах страны регулируется все строже, и сдавать жилье тихо и незаметно становится все менее реалистично из-за требований закона.

11. Мобильный ремонт велосипедов и e-bike

В Германии велосипед – не хобби, а повседневный транспорт, а доля электровелосипедов уже много лет держится очень высокой. Согласно информации ассоциации ZIV, в 2024 году в Германии продано около 2,05 млн e-bike (и это из общего числа в 3,85 млн велосипедов).

Выгоднее продаж здесь сервис. Люди готовы платить за скорость и удобство, особенно когда ремонт можно сделать у дома или у офиса, без поездок в мастерскую.

Что именно можно предлагать:

• выездная диагностика, настройка тормозов/переключателей, замена камер/покрышек;
• сезонное ТО “весна/осень” по пакетам;
• для электробайков – базовые работы, обновление расходников, проверка контактов/крепежа.

Старт обычно недорогой и включает набор инструмента, расходники, удобную систему запись. Со временем можно добавить услугу “абонемент для семей/офисов”.

12. Балконные солнечные станции и микромонтаж

Генерация солнечной энергии в Германии растёт очень быстро: по предварительным оценкам, в 2025 году страна добавила порядка 17,5 ГВт новых солнечных мощностей.

На этом фоне массовым стал формат установки солнечных панелей для балкона (Balkonkraftwerk) и маленькие решения для частных домов для людей, которые хотят снизить счета за свет. Для малого бизнеса перспективнее простых перепродаж здесь направление сервиса установки и сопровождения.

Какие форматы услуг заходят лучше всего:

• подбор комплекта под задачу (балкон/терраса/гараж), проверка совместимости, консультация по размещению;
• монтаж креплений, прокладка кабеля, помощь с настройкой приложения/инвертора;
• проверка/перестановка/обслуживание после сезона, диагностика и решение проблем по падению выработки.

13. Помощь с документами и сопровождение

Для многих новоиспеченных жителей Германии главная боль – не сама услуга, а коммуникация и бюрократия: записаться, понять правила, сравнить предложения, корректно заполнить формы, не пропустить сроки. На этом можно заработать, предлагая услуги ассистента, который закрывает организационные задачи.

Что именно продаётся:

• сопровождение бытовых вопросов: поиск мастера/сервиса, сравнение смет, запись, контроль сроков;
• помощь с письмами и формами (без юридических обещаний): разобрать письмо, подготовить черновик ответа, составить список шагов;
• сопровождение переезда: передача показаний, базовая организация подключений/отключений, смена адреса, запись на термин.

Модель простая: работа по часам плюс пакеты. В этой теме решает доверие, поэтому продвигаться лучше всего через местные чаты и сообщества и сарафанное радио.

При взаимодействии с клиентами позиционируйтесь корректно: в первую очередь это организационная и языковая помощь, а не юридические и налоговые консультации. Чем яснее границы услуги, тем меньше риск конфликтов и претензий.

14. Вывоз, сортировка и вторая жизнь вещей

У Германии сильная культура вторичного использования, но у людей часто нет времени ей следовать. Чтобы разобрать кладовку, сфотографировать, выставить на продажу, упаковать, отправить, отвезти в пункт приёма, требуется много времени и сил. Поэтому растёт спрос на сервисы, которые помогают без стресса освободить пространство.

Что можно предлагать в формате малого бизнеса:

• “расхламление” по комнатам: сортировка на категории (продать/отдать/выбросить);
• подготовка к продаже: фото, описание, публикация на площадках, коммуникация с покупателями;
• логистика: упаковка/отправка, доставка в пункты, сдача текстиля/мелкой техники по правилам.

Деньги здесь можно делать по-разному, например, брать фиксированную плату за работу плюс процент с продаж (или отдельную цену за размещение/упаковку/отправку). Услуга особенно востребована у занятых семей и при переездах.

15. Репетиторство и мини-группы по практичному немецкому

В Германии репетиторство (Nachhilfe) и дополнительные занятия – устойчивый рынок: семьи доплачивают за математику/языки, а взрослые из приезжих – за немецкий для работы и быта. 

Какие продукты проще всего продавать:

• немецкий для жизни: документы, врач, школа, аренда жилья, разговорные сценарии;
• немецкий для работы: резюме, собеседование, письма, терминология под конкретную сферу.

Сильная сторона идеи – низкий порог входа и возможность работать через формат мини-групп. Лучше всего работают подписки, например, 4/8 занятий в месяц. 

Помещение иметь необязательно: как и везде, особенно быстро в Германии растёт онлайн-сегмент.

16. Мобильная автохимчистка и детейлинг у дома

В Германии много автомобилей, а у владельцев всё меньше желания тратить полдня на мойку и уборку салона. Поэтому хорошо работает выездной формат: вы приезжаете к дому или на парковку у офиса и делаете работу под ключ.

Что можно предлагать:

• химчистку салона, удаление пятен, уборку после поездок/детей/животных;
• полировку фар, уход за пластиком, антидождь, обработку резинок и уплотнителей;
• сезонные пакеты: зима и весна (соль/грязь), осень (подготовка к дождям).

Идея привлекательна тем, что начать можно без аренды бокса. Продажи хорошо идут через местные группы и партнёрства с небольшими автосалонами.

Важно: заранее продумайте, где вы сможете работать законно и удобно (не везде можно сливать воду и использовать химию), и оформите страховку ответственности (Betriebshaftpflicht). Если используете профессиональную химию, держите инструкции и соблюдайте требования безопасности.

17. Ателье и подгонка одежды

Ниша старая, но очень стабильная: одежду подшивают, ушивают, меняют молнии, подгоняют костюмы – и все это не зависит от моды. Особенно востребованы ателье возле жилых кварталов и транспортных узлов.

Какие услуги чаще всего покупают:

• подшив брюк/юбок, ушив по фигуре, ремонт швов, замена молний и пуговиц;
• подгонка деловой одежды (пиджаки, платья) к мероприятию в короткие сроки;
• шторы/текстиль для дома (подгиб, простые переделки).

Среди форматов лучше всего работают  мини-ателье в проходных локациях, приём/выдача через партнёрские точки (химчистка, магазин ткани) и экспресс-ателье с доплатой за срочность.

18. Домашняя еда на заказ

Спрос на готовую еду в Германии растёт: людям нужно правильно питаться, но готовить каждый день некогда. Хороший вариант для малого бизнеса – не ресторан, а формат подписки на еду на неделю или кейтеринг под небольшие события.

Что обычно заказывают:

• наборы блюд на 3–5 дней (порционно) с разной калорийностью/составом;
• меню под ограничения и диеты: без лактозы, вегетарианское, без свинины и т. п.;
• кейтеринг на дни рождения/семейные праздники в небольшом объёме.

Как упаковать продукт:

• фиксированное меню + опции (например, 2 вида белка / 2 гарнира / 2 салата);
• доставка в один день недели по районам;
• подписка на 4 недели со скидкой (самый удобный формат для планирования).

Перед стартом обязательно изучите правила по вашему региону и формату кухни, потому что истории про “просто готовлю дома и продаю” в Германии обычно не допускаются.

19. Настройка “умного дома” и домашней техники

Большая часть населения Германии сталкивается с цифровыми устройствами ежедневно, но далеко не всем легко их настраивать.

Какие услуги можно оказывать:

• настройка Wi-Fi, домашнего ТВ, принтера, базовая оптимизация домашней сети;
• установка “умных” устройств: датчики дыма/движения, кнопка вызова, умные лампы; 
• обучение: как пользоваться, чек-лист на бумаге, инструкции для пожилых людей.

Заказчики платят не за технику, а за спокойствие и понятность. Такие услуги хорошо продаются пакетами “1 час помощи” и “умный дом под ключ” (2–3 визита). 

Ниша растущая по объективной причине: умных вещей становится все больше. По результатам опроса Bitkom, в декабре 2025 года минимум одно приложение для умного дома использовали 48% жителей Германии; причем среди этих пользователей более 5 умных решений имели 59% пользователей.

20. Организация детских праздников и выездные аниматоры

К дням рождениям детей родители в Германии часто подходят серьезно и заказывают отдельный праздник. Они готовы платить за сценарий, реквизит и 2–3 часа, когда дети заняты и счастливы, а взрослые не превращаются в ведущих.

Что можно продавать:

• тематические программы (квесты, научные шоу, мастер-классы, спортивные игры);
• пакеты в квартире/доме или в парке (в тёплый сезон);
• дополнительные опции: оформление, фото-зона, маленькие сувениры, аквагрим.

Организатору детских праздников в Германии важно продумывать вопросы безопасности и знать правила работы с детьми, а также учитывать местные требования в общественных местах (например, если используете громкую музыку) – у разных городов и площадок они отличаются.

21. Сопровождение замены отопления

В Германии происходит большой цикл обновления систем отопления, вместе с которым растёт спрос на тех, кто помогает людям разобраться в процессе: какие варианты есть, что подойдёт конкретному дому, как сравнить предложения от фирм и не утонуть в технических деталях. 

  По цифрам отраслевой ассоциации BWP, в 2025 году ожидались продажи тепловых насосов на уровне около 260 тыс. штук – это хороший индикатор массовости рынка и большого количества проектов в работе.  

Что это за услуга? Это не установка котлов, а помощь владельцу дома в замене и модернизации отопления под ключ в качестве организатора и координатора.

То есть вы:

• помогаете сформулировать понятный план работ;
• помогаете собрать и сравнить предложения от подрядчиков;
• следите, чтобы были зафиксированы сроки, объём работ и ответственность;
• сопровождаете коммуникацию с фирмами и (если нужно) с управляющими, страховкой и домоуправлением.

Тепловой насос – это один из вариантов отопления (часто вместо газового котла). А услуги по сопровождению – это не ради бюрократии ради бюрократии, а проверка условий, чтобы система работала нормально:

• подходит ли текущая система отопления (радиаторы/тёплые полы) под более низкие температуры подачи;
• есть ли смысл сделать простые меры, которые повышают эффективность (например, балансировка отопления, настройка, иногда – утепление отдельных узлов);
• достаточно ли места, какие ограничения по шуму/размещению внешнего блока, где проходят коммуникации.

Разумеется, если у вас нет профильной квалификации, вы не можете позиционировать себя как инженер-проектировщик: лучше честно обрисовывать свои услуги, которые ограничены коммуникацией, сравнением предложений и контролем процесса. Техническую часть, включая расчёты и проектирование, можно закрывать партнёром-специалистом и зарабатывать как на сопровождении проекта, так и на комиссии.

22. Районный мини-коворкинг

Немецкий рынок коворкингов в 2025 году снова показывал возвращение к росту, при этом остаётся очень локальным и дробным – много небольших операторов, поэтому конкурировать с монополистами не придется. 

Начать можно не с огромного офиса на 100 столов, а с небольшого уютного пространства в спальном районе: чтобы человеку не ехать в центр, но и не сидеть дома. Обычно это:

• 8–20 рабочих мест,
• 1 переговорная (или 1–2 маленьких комнаты для звонков),
• хорошая шумоизоляция/правила тишины,
• очень надёжный интернет и понятный доступ.

Основные деньги здесь чаще приходят не от одного случайного визита, а от подписок и корпоративных оплат. Услуги можно продавать абонементами, сделать линейку тарифов (утренний, дневной, вечерний), включить в пакеты использование переговорной комнаты. 

23. Частный гид и авторские экскурсии

Турпоток в Германии остаётся очень большим, превышая показатели России по числу ночевок в туристических объектах примерно в два раза. Только за август 2025 года Destatis фиксировал около 59,4 млн ночёвок. Словом, база людей, которая приезжает и готова тратить на впечатления, в стране большая. 

Какие форматы лучше всего заходят в Германии:

• прогулки по району с историей, архитектурой, бытовыми деталями ;
• тематические маршруты: индустриальная история, стрит-арт, набережные, скрытые дворики;
• экскурсии для новых жителей (русскоязычных, англоязычных): транспорт, бытовые правила, где что находится;
• лёгкие гастро-маршруты: рынки, булочные, заведения с историей.

Учитывайте, что клиентам важны пунктуальность и чёткий тайминг, понятная цена и уважение к правилам города – поэтому будьте аккуратны с частными территориями, звуковым сопровождением и фотографированием там, где нельзя.

24. Ремонт бытовой электроники и техники

В 2026 году тема ремонта техники в Германии будет звучать ещё громче – и причины тому – экология и огромный пласт спроса. 

В исследовании WERTGARANTIE “Repair it, don’t trash it” приводится оценка, что домохозяйства Германии генерируют порядка 356 тыс. тонн электронных отходов в год, а средняя доля ремонтов по изученным устройствам составляет всего 23%. То есть огромная часть техники, которая могла бы прожить дольше, до ремонта просто не доживает.

В таких условиях актуален сервис “приехал, оценил и починил” либо честно сказал, что невыгодно. Самая сильная идея здесь – прозрачность: люди часто не против ремонта, но боятся сюрпризов по цене и ситуации, когда устройство увохят на неделю, а потом выставляют счёт. 

Формат можно начать мягко: не лезть в сложные случаи, а закрывать то, что действительно массово и часто решается за один визит, то есть базовые поломки, замены расходников, настройку/калибровку, мелкую пайку по профилю, консультацию “ремонтировать или менять”. 

25. Сборка мебели и домашний монтаж 

Это не выглядит вау-идеей, но в Германии такие услуги стабильно кормят. Причина очень простая: в стране популярна готовая к сборке мебель, которая приезжает в коробках, при этом многие не хотят тратить выходные на сборку. Доля такой мебели в Европе занимает более 20% рынка, то есть это довольно востребованный формат. 

Исполнители предлагают не просто сборку шкафа, а аккуратный домашний сервис — быстро, чисто, с понятной ценой и ответственностью. Немцы очень ценят, когда мастер не придумывает прайс на месте, а заранее говорит диапазон и фиксирует условия.

Чтобы услуга была понятной и хорошо продавалась, обычно достаточно 2–3 пакета услуг:

• сборка мебели – шкафы, комоды, кровати, столы;
• монтаж к стене (полки, карнизы, ТВ-кронштейны — с проверкой типа стены и правильных креплений);
• разборка/сборка при переезде, особенно шкафов и крупных систем хранения.

Общие особенности бизнеса в Германии в 2026 году

В каждой стране есть свои нюансы ведения бизнеса, правила игры и потребительские ожидания клиентов. Есть они и в Германии.

1. Сначала правила, потом креатив

В Германии в целом действует принцип свободы предпринимательской деятельности Gewerbefreiheit, предоставляющий право любому лицу свободно выбирать и осуществлять профессию, торговлю или ремесло. Это означает, что большинство видов бизнеса можно начинать без сложных лицензий, но старт почти всегда требует правильной регистрации и соблюдения профильных норм. 

До начала деятельности предприниматель должен оформить обязательную процедуру регистрации (Gewerbeanmeldung), и сделать это нужно независимо от того, полный день вы хотите работать или подрабатывать.

При этом в отдельных сферах потребуются дополнительные разрешения и внесение в реестры. Например, всё, что связано с едой, как и в России, обычно упирается в санитарные нормы и допуски персонала, а для работы с продуктами предусмотрены требования по сертификату Belehrung/Bescheinigung. 

В любом случае, лучше не пытаться сначала что-то запустить, а потом оформить задним числом, дешевле сразу делать правильно.

2. Налоги и режимы: база

Почти любой регулярный заработок в Германии означает, что вы оформляете деятельность и платите налоги, ведя базовый учёт. 

На старте главное понять, к чему относится ваш случай: чаще всего это коммерческая деятельность (Gewerbe) – в Германии её обычно регистрируют как бизнес в муниципалитете, а реже – свободная профессия (Freiberuflichkeit) – нечто вроде самозанятости, но со своими условиями и правилами, куда относятся некоторые виды интеллектуальных услуг. В последнем случае это такие профессии как психолог, адвокат, налоговый консультант, архитектор, инженер, журналист, редактор, репетитор, дизайнер/иллюстратор, программист/IT-консультант. 

Для идей из нашей статьи (клининг, пункт выдачи, общепит, услуги) в большинстве случаев речь именно про “обычный бизнес”. То есть если вы продаёте товары, делаете сервис руками, организуете логистику, открываете общепит, клининг, ремонты, монтаж – почти наверняка это будет Gewerbe.

Для малых видов предпринимательства подойдет режим “Малый предприниматель” (Kleinunternehmer, §19 UStG). Это не “форма бизнеса” и не отдельный статус вроде ИП, а упрощённый режим по НДС, когда вы не добавляете НДС в счёт/чек и имеете меньше отчетности. 

Это удобный вариант для старта, но по мере развития важно следить за оборотами. С 2025 года действуют такие пороги: 

• если выручка за прошлый год была до 25 000 €, а в текущем году не превысит 100 000 €, можно оставаться на этом режиме. 
• Если в текущем году выручка превысит 100 000 €, режим прекращается с момента превышения (и дальше уже нужно работать как обычный плательщик НДС).

Стандартная ставка НДС в Германии обычно составляет 19%, а пониженная (для некоторых видов товаров и услуг вроде продуктов питания на вынос, книги/пресса) – 7%. Но если вы на Kleinunternehmer, вы не начисляете ни 19%, ни 7%, а просто выставляете счёт “как есть”, без НДС.

3. Мелкие онлайн-продажи и продвижение – тоже про закон

Если вы в Германии продаёте что-то или рекламируете свои услуги через интернет (сайт, лендинг, соцсети, даже простая страничка с прайсом и кнопкой написать), то государство воспринимает это как коммерческую деятельность. Даже если объёмы маленькие, а товар – хендмейд.

Есть две вещи, которые чаще всего “всплывают” у начинающих:

1. Impressum — данные о том, кто вы и как с вами связаться

Согласно правилу §5 DDG (Digital-Dienste-Gesetz) на коммерческих страницах должен быть раздел Impressum – это по сути “паспорт” вашего проекта. Там обычно указывают: имя/название, адрес для связи, e-mail (иногда телефон), и если есть — регистрационные данные бизнеса. Это нужно, чтобы клиент понимал, кто оказывает услугу, и мог официально обратиться.

2. Упаковка и регистрация LUCID, если вы отправляете товары клиентам

Если вы отправляете товары в упаковке конечному покупателю (коробка, пакет, конверт, плёнка – всё, что становится мусором у клиента), то работает закон VerpackG. Он требует зарегистрироваться в системе LUCID и подключиться к “двойной системе” утилизации упаковки. 

В отличие от многих других стран, в Германии логика “я маленький, поэтому мне можно не делать”, не работает. Даже небольшие объёмы не освобождают от правил, если вы реально отправляете заказы.

4. Культурные ожидания клиентов

У немцев есть свои потребительские привычки, которые можно понять по отзывах и повторным покупкам. И их надо учитывать:

• Пунктуальность и уважение к расписанию. Опоздания и просьбы вроде “давайте перенесём” в последний момент часто воспринимаются резко.
• Немцы ценят предсказуемость и прозрачные правила. Поэтому цену, все, что входит в услугу, длительность, условия отмены – все это лучше фиксировать заранее.
• Сервис без давления: сильно снижают доверие агрессивные допродажи и манипуляции.
• Порядок и чистота – еще одна база, без которой никуда.
• Профессиональная дистанция. В общении часто лучше работает спокойный, вежливый тон и тактичность, чем фамильярность.

5. Привычки оплаты и работы с клиентами

В Германии и клиенты, и государство любят, когда бизнес выглядит “по-взрослому” уже с первых шагов. Поэтому даже маленькому проекту полезно сразу привыкнуть к трём вещам: фиксировать договорённости письменно, работать через нормальные счета и не удивляться местным привычкам оплаты.

Многие вопросы здесь решаются не на словах в переписке. То есть вы часто прописываете, что именно вы делаете, сколько это стоит, когда будет готово и что происходит, если сроки или план меняются. Это не бюрократия, а скорее защита: чем яснее условия, тем меньше спорных ситуаций и тем выше доверие.

Еще одна немецкая особенность в том, что клиенты часто ожидают счет (Rechnung) даже за небольшую услугу. При работе с корпоративными заказчиками умение выставить понятный счёт и выдать документ для бухгалтерии гораздо важнее красивого сайта. По этой причине многие предприниматели довольно рано отделяют личные деньги от бизнес-денег и выбирают простой инструмент учёта – хотя бы на уровне приложения.

Также для граждан СНГ может быть немного удивительно, что в Германии до сих пор очень распространён банковский перевод по реквизитам (Überweisung): люди спокойно платят таким образом, даже когда речь про услуги. Карты и онлайн-оплаты тоже в ходу, но скорее как удобная опция, а не единственный способ оплаты.

6. Сезонность

В Германии сезонность – фактор довольно сильный, потому что многое завязано на календарь отпусков, школьные каникулы и праздники, а также на привычку немцев планировать все заранее.

• Весна–лето – это садовые услуги, туризм, больше мероприятий, причем многие клиенты начинают “просыпаться” ещё в марте–апреле и стараются закрыть бытовые задачи до отпусков. При этом летом часть городов буквально “редеет”: люди уезжают, местному бизнесу в жилых районах может стать грустнее, а в туристических местах – наоборот, жарче. При этом клиенты сильнее ценят точное время и подтверждения, потому что расписание  у них становится плотнее.
• Осень – это не только подготовка к зиме, но и общий эффект возвращения в рутину: после отпусков люди активнее берутся за дела, а у компаний часто начинается период, когда нужно закрывать задачи до конца года. 
• Ноябрь–декабрь в Германии — период ярмарок, ивентов и подарков, одновременно растёт нагрузка на доставку, сервисы и мастеров, а окна в расписании становятся короткими. Декабрь часто даёт всплеск заказов, но потом наступает резкий спад из-за праздников и отпусков.
• Начало года (январь–февраль) – самые слабые по расходам домохозяйств, зато растёт спрос на то, чтобы привести себя в форму, на спорт и правильное питание. 

Главный вывод по сезонности для идей с небольшим капиталом в том, что  выгодно иметь либо подписку и регулярные услуги (чтобы выравнивать кассу), либо хотя бы две разные волны спроса в году.