Бизнес-идеи для автобизнеса

На чем заработать в автобизнесе

Автобизнес можно понимать широко, не ограничиваясь автосалонами, шиномонтажом, заправками и автомойками. Если коротко, зарабатывать здесь можно на всём – и если вы сам водитель, факт, что на вас зарабатывают все вокруг, вы чувствуете особенно остро. Нужно только встать по другую сторону.

Если в крупных масштабах речь идет об автосалонах, магазинах автозапчастей, открытии сетей автосервисов, то в небольших (в формате работы или подработки) востребованы курьеры, мастера-автомеханики (дефицитная категория в 2024 году), автоняни.

В подборке дальше мы решили сосредоточиться не на описании их сути и механики (на подробные материалы об этом мы даем ссылки или приводим примеры похожих автофраншиз), а на том, почему это актуально в 2024 году. Ведь с 2022 года ситуация в автосфере в России изменилась до неузнаваемости и заметна при одном взгляде на дороги, где вместо привычных машин теперь все чаще можно заметить такие неведомые ранее россиянам китайские марки как Omoda, Jetour, Kaiyi, Voyah и другие.

1️⃣ Сервис перевозки автомобилей

В России за первые полгода 2024 года повысился спрос на все виды перевозок автомобилей и услуги консультирования по их оформлению. Как рассказали «Известиям» «Авито Услуги», рост составил 42%. С ними также выросло и число исполнителей, которые готовы перегнать транспорт как по России, так и из-за рубежа – на 33%. 

Ситуация связана с увеличением импорта, а также с развитием сервисов доставки авто. Если раньше перегонам занимались частные лица, сейчас эти услуги поручаются сторонним организациям. Автопродажей стали заниматься некоторые маркетплейсы.

2️⃣ Автоняня

Жители больших городов стали активно пользоваться услугами сопровождения детей на кружки, секции, в школы на машине. В народе этот сервис назвают  “автоняня” или “детское такси”. 

Причина проста – нехватка времен. Стоять в пробках и развозить детей по кружкам, которые порой расположены в разных уголках города, родителям долго и дорого. Поэтому они только рады надежному водителю, которому можно доверить свое чадо. 

Зарабатывать здесь можно водителем на авто, если вы сами хотите стать автоняней. Больше всего доверия к женщинам – одновременно с опытом работы с детьми и с солидным водительским стажем. Услуги можно предлагать через сайты объявлений или сервисы-агрегаторы для автонянь.

Второй вариант бизнеса – самому стать представителем компании-агрегатора, которая развивает сервис в регионах и ищет партнёров по франшизе. Например, такое предложение делает франшиза Автоняня.

3️⃣ Пункт выдачи автозапчастей

Классический формат бизнеса, магазин автозапчастей, при открытии с нуля довольно сложен: непонятно какой ассортимент выбирать, в каком количестве и что закупать, тем более, когда авторынок так быстро меняется. Но можно пойти более простым путем – стать представителем торговой компании с опытом на рынке и избежать многих вопросов с поставщиками и поставками.

Крупные интернет-площадки по продаже автозапчастей расширяют свое присутствие и позволяют открыть по франшизе свои пункты выдачи. Например, такие предложения есть у Emex.ru, NICAR.STORE и других компаний. 

Пункты выдачи запчастей выгодно открывать на базе действующего автобизнеса: 

🚕 автомагазинов,

🚕 автомоек,

🚕 СТО;

🚕 автопаркингов.

Предприниматель либо просто получает небольшой процент за выданные заказы, либо занимается также продажей и подбором запчастей компании со своей наценкой, но при этом не инвестирует в товар. Такие схемы удобны тем, что не нужно создавать свой интернет-магазин, искать поставщиков и самостоятельно продвигаться, а франчайзеры всему обучают.

4️⃣ Аренда прицепов

Периодически автовладельцам требуется прицепы: возить грузы, стройматериалы, товары, лодки, снегоходы, мотоциклы. Причем, потребоваться прицепы могут как частным клиентам для разовых задач, так и предпринимателям для коммерческих перевозок. Аренда при нерегулярных потребностях – хорошая альтернатива покупке  своего прицепа.

В среднем аренда легкового автоприцепа составляет от 500 до 2500 рублей в сутки. Цена зависит от наличия стального каркаса, тента, типа, грузоподъемности прицепа. При долгосрочной аренде дают скидки.

Интересной нишей здесь можно назвать аренду прицепов-кемперов, оборудованных для комфортного отдыха. Такие кемперы оснащаются спальными местами, мини-кухней с плитой, багажным отсеком, отоплением, вентиляцией, столиком, сидениями. Аренда здесь дороже – от 1,5-2 тыс. рублей  в день при аренде на месяц.

5️⃣ Установка сигнализаций

По итогам 2023 года в России на 15% выросло число автоугонов, сообщают аналитики страхового Дома ВСК, статистику которых передает Российская газета, что делает актуальными услуги установки автосигнализаций. 

Топ угоняемых марок года традиционно возглавили Hyundai (31%) и Kia (18%), которые годом ранее возглавляли продажи, а сейчас требуют автозапчастей. Также в рейтинг вошли ВАЗ (11%), Mitsubishi (4%), Chery, включая суббренд Exeed (4%), и КамАЗ (4%). Ожидается, что спрос у автоворов вскоре еще сильнее сместится в стороны китайских марок, просто потому, что их становится больше.

6️⃣ Автомойки самообслуживания

В 2024 году выросло число посещений российскими водителями автомоек и детейлинг-центров, фиксирует Газета.ру, приводя данные транзакций клиентов Почта Банка. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост составил 48%. Чаще всего водители выбирают автомойки самообслуживания.

Автомойки как бизнес имеют несколько форматов, но для постов самообслуживания требуется меньше затрат на сотрудников, а таким делом проще управлять. Если опыта в предпринимательстве у вас нет, лучше рассмотреть франшизы автомоек: сетевые мойки автоматизируют все бизнес-процессы максимально и поддерживают больше, чем просто поставщики оборудования.

7️⃣ Детейлинг-центр

Детейлинг-центры часто называют продвинутыми мойками или авто-спа: здесь проводят услуги химчистки, полировки, бронирование оптики и многое другое. По данным Авито на конец 2023 года (приводит Коммерсант), средняя стоимость готовых детейлинг-центров по России составляет 1,5 млн. рублей, а окупаются такие точки порядка одного года. Естественно, все зависит от региона – в Москве таких цен нет.

Автоэксперты, опрошенные изданием, отмечают, что из-за подорожания автомобилей и перехода россиян на китайский автопром, а также из-за роста цен на материалы, многие дорогие услуги, например, нанесение керамического слоя (стоит в среднем 50-60 тыс.) и прочих покрытий стали заказывать реже. Однако в детейлинг-центры заезжают владельцы премиальных китайских марок и моделей ушедших брендов.

8️⃣ Оклейка авто

Оклейкой можно улучшать внешний вид авто, скрывать дефекты, проводить брендирование, защищать кузов от царапин. Оклейку часто проводят крупные сервисы и детейлинги, а еще такая услуга хорошо совмещается с кузовным ремонтом. 

Рынок оклейки за последние годы трансформировался. Стоимость таких услуг подорожала: чтобы провести качественную оклейку всей машины в профессиональных студиях потребуется от 180 тыс. рублей. Американские и другие бренды ушли, поэтому в 2024 году российский рынок заполнили китайские пленки. Но если раньше они считались некачественными, то теперь пленки из Китая продаются под любые потребности, с любой эластичностью, толщиной и цветом. 

Кроме того, с рынка оклейки постепенно уходит винил, а ему на смену идет полиуретан. Изменился и дизайн кузовов – их формы часто стали сложнее в оклейке.

9️⃣ Автомобили для мероприятий в аренду

Бизнес-идея для владельцев ретро-авто и премиальных иномарок, особенно ушедших из России брендов. На словах ваша задача проста: иметь в собственности привлекательный автомобиль, провести хороший ремонт, затем поддерживать его на ходу и сдавать в аренду, например, публикуя объявления на досках объявлений.

По факту, редкие марки – это и более редкие дорогие запчасти, дорогой ремонт. Поэтому можно смело повышать чек дополнительными услугами: водитель на свадьбу, фотосессии, украшение авто (сотрудничать с флористами и декораторами). Можно брать больше денег за выезды за пределы города.  Стоить прокат может в среднем 2-5 тыс. рублей в день.

🔟 Полезные аксессуары и автогаджеты

Множество ниш бизнеса есть для предпринимателей, которые хотят открыть магазин автогаджетов в офлайне и на маркетплейсах, либо расширить ассортимент действующих точек. Это:

🚗 безопасность: камеры заднего вида, датчики давления в шинах, портативные пусковые устройства;

🚗 органайзеры: на сиденье, для багажника, между сиденьями;

🚗 держатели для телефона: с выдвижной штангой, магнитные, с беспроводной зарядкой, держатели с вращением на 360 градусов;

🚗 товары для автопутешествий: автокресла и автогамаки для животных, автомобильные москитные сетки, надувные автоматрасы, автоподушки.

🚗 прочее: автовизитки с номерами телефонов, автопылесосы, автохолодильники.

На некоторые гаджеты особенно резко растёт спрос зимой. Например, в аномальные холода января 2024 года в 1,2 раза подскочил спрос на тепловентиляторы. Тепловентиляторы работают от прикуривателя, нагревают воздух и гонят его сразу в салон. Также на 87% увеличились продажи пускозарядных устройств, помогающих оживить севший на морозе аккумулятор.

1️⃣1️⃣ Курсы экстремального вождения

Как следует из данных онлайн-платформы «Авито Услуги», которые приводят «Известия», среди россиян вырос спрос на курсы экстремального вождения. О желании пройти такое обучение заявило четверть всех опрошенных. В равных долях навыкам экстремального вождения хотят овладеть мужчины и женщины, а в первую очередь их интересуют навыки вождения зимой, по ледяному покрытию и контраварийная езда.

Особенность таких курсов – ярко выраженная сезонность: зимой загрузка намного выше. Стимулом для водителей становятся увеличение количества ДТП и желание научиться их избегать. В основном ученики, преследующие такие цели, – это женщины 25-60 лет. Мужчин чаще интересует получение эмоций и умение делать трюки на дороге.

1️⃣2️⃣ Магазин аккумуляторов 

Аккумуляторы в стабильном спросе, часто требуют замены, а электропотребление из-за новых современных приборов сегодня возросло, поэтому многие предприниматели рассматривают вариант открытия специализированного магазина АКБ. 

Сегодня этот рынок постепенно осваивают сетевые игроки. Присоединиться к ним можно по франшизе: получите выгоды благодаря оптовым скидкам, плюс маркетинг и обучение. Пример – франшиза аккумуляторных центров АКБ Центр.

Если же планируете магазин под своим брендом, сразу задумайтесь, чем будете зарабатывать дополнительно. Это может быть:

🚘 Прием б/у аккумуляторов (на сдачу, восстановление);

🚘 Организация помощи на дорогах: подзарядка, замена аккумуляторов;

🚘 Создание своего бренда аккумулятора (без создания производства).

1️⃣3️⃣ Автокафе

Вид общепита, который сегодня активно трансформируется и пользуется повышенным спросом – это кафе для водителей. Теперь придорожные кафе – это не забегаловки с беляшами около автосервисов в духе “шараш-монтаж”. Все чаще это современные заведения с прозрачными стеклянными стенами и стильно оформленным пространством внутри. Одним своим видом они вызывают доверие, а у проезжающих нет опасений относительно того, что их ждет внутри.

Форматы есть разные: столовые, кафе-фастфуд, автокофейни и автопекарни. Если речь о быстром обслуживании, добавляется услуга drive-through – то есть окошки для моментального обслуживания водителей, где для получения заказов им не приходится выходить из салона. 

Больше всего такие заведения нужны вдоль крупных трасс и в регионах с большим транспортным потоком и числом автотуристов. Например, в Краснодарском крае число придорожных сервисов, включая кафе, за последние десять лет, по официальным данным, выросло в 1,5  раза.  

Пример франшизы в этой сфере – сеть автокафе OSTANOVKA, где фаст-фуд и кофе посетитель может получить, не выходя из транспорта или внутри заведения. 

1️⃣4️⃣ Авторазбор

Из-за ухода западных автобрендов из России и роста цен актуальны авторазборы – продажа автозапчастей после разборки. Водители стремятся найти что-то из подержанных деталей хорошего качества. Авторазборы занимаются тем, что скупают подержанные, проблемные и аварийные авто, разбирают их и продают по частям.

В этой сфере сегодня также есть сети, к которым можно присоединиться в качестве партнеров-франчайзи, например, Лаборатория автозапчастей. Преимущества такого сотрудничества в том, что вы подключаетесь к крупной базе запчастей и к базе постоянных клиентов, которые их покупают. При этом снижаются риски не продать товар, потому что детали партнера попадают в общую базу компании.

Согласно данным “Авито”, за второе полугодие 2023 года, интерес к б/у деталям на площадке вырос на 9%, передает Российская газета. Тем не менее, нишу не стоит переоценивать, ведь еще больший рост (+23%) показали новые детали. Сейчас в первую очередь это запчасти к китайским маркам.

1️⃣5️⃣ Продажа автоинструментов

Еще одна нужная сегодня ниша в автотематике – автоинструменты. Как следует из исследования онлайн-магазина “ВсеИнструменты.ру”, в ноябре 2023 года спрос на инструменты для самостоятельного ремонта авто вырос год к году на 15%. В частности, на 12% повысился интерес к покупке шиномонтажного оборудования, на 9% - сварочного оборудования, на 3% - автоинструмента. В начале осени показатели были еще выше – автогаражный сегмент вырос на 70% год к году.

Увеличение интереса к инструментам связывается с нехваткой средств на ремонт в автосервисах. На это, по данным Авто.ру, не хватает денег 71% россиян, а 66% водители хотели бы оплачивать такие услуги в рассрочку, приводит статистику Тинькофф.

1️⃣6️⃣ Импорт машин из Китая

В Россию хлынул поток китайских марок. Как выяснил RTVI, изучив данные китайской таможенной статистики, за 2023 год импорт легковых автомобилей в Россию из Китая вырос почти в 7 раз – на 593,67%. Хотя с апреля 2024 года введен новый порядок расчета за машины, ввозимые из стран ЕАЭС и их цена для клиентов выросла, с точки зрения бизнеса все остается примерно также. Китайский автопром продолжит свою экспансию, цены дилеров высокие, у них с задержкой выходят новинки, а при этом по ряду популярных марок дилеров в России еще нет.

Поэтому сегодня есть возможность продавать авто напрямую из Китая, не становясь дилером. В том числе это возможно при сотрудничеству по франчайзингу, как это предлагают по франшизе FASTCAR. Можно открыть представительство фирмы или стать агентом и получать от 400 тыс. прибыли с продажи одного авто.

1️⃣7️⃣ Услуги автокурьеров

Заработок для тех, у кого есть свой транспорт, нет большого желания строить какой-то бизнес, а есть желание заработать “здесь и сейчас”. В России стремительно растет потребность в курьерах. Как фиксирует “Авито”, в 2024 году спрос на них вырос более чем в два раза – на 123%. При этом больше всего нужны нужны курьеры-водители: их стало требоваться больше в 3,2 раза больше год к году. 

Как оценивает сервис доставок Restomania, в 2024 году дефицит курьеров может составить 300 тыс. человек. Из-за роста интернет-коммерции рынку требуется все больше таких работников.

Как пишет РБК, в 2024 году зарплата курьера-водителя может быть значительно выше специалистов с высшим образованием и даже руководителей и достигла отметки в 180 тыс. рублей. При этом на одного соискателя приходится по 10-12 предложений. В некоторых регионах на одного водителя открыто сразу 20 вакансий, поэтому работодатели соглашаются на любых кандидатов.

1️⃣8️⃣ Автоэкскурсии

В России набирает популярность услуга автоэкскурсий и автогидов. В 2023 году отмечалось увеличение спроса на них на 45% по сравнению с прошлым годом. Растут и смежные виды перевозок – “заброски” туристов в походы, встреча туристов в аэропорту, междугородние поездки. Связывают эту тенденцию с развитием внутреннего туризма, на фоне чего россияне чаще интересуются услугами водителей.

Предложить услуги перевозки можно через:

🗺️ электронные доски объявлений;

🗺️ городские, региональные чаты, группы в соцсетях;

🗺️ группы перевозок, доставок;

🗺️ платформы для гидов, экскурсоводов (Tripster);

🗺️ приложения, сервисы по поиску попутчиков.