15 способов заработать на запахах в 2025 году

Запахи способны запускать эмоции, пробуждать воспоминания и влиять на решения о покупке. То, что ещё недавно казалось экзотикой, сегодня превращается в реальный бизнес: от ароматизации магазинов и офисов до продажи уникальных умных продуктов для дома и личного ухода.

В этой статье мы собрали 15 идей заработка на запахах. Некоторые из них просты и доступны каждому, другие – более нишевые и сложные, но перспективные. 

1. Аромамаркетинг

Представьте, что вы заходите в магазин одежды, и вас встречает легкий аромат свежей ванили. Кажется, что даже примерочные выглядят уютнее, а вещи — как будто дороже. Это и есть аромамаркетинг в действии: правильно подобранный запах создаёт атмосферу, удерживает клиента и мягко подталкивает его к покупке.

Различные эксперименты показывают, что приятные ароматы увеличивают и продажи, и длительность пребывания в магазинах. Например, исследование Университета штата Вашингтон показало, что покупатели, присутствующие в помещении магазина с ароматом (например, апельсина), тратили на покупку товаров для дома на 20% больше, чем в контрольной группе. А в исследовании продаж кроссовок Nike, вероятность покупки в ароматизированном зале повысилась на 84%.

Неудивительно, что этим инструментом активно пользуются не только магазины, но и отели, автосалоны и даже банки.

Теоретически начать можно и с минимальными вложениями: достаточно пары профессиональных ароматизаторов (от 15–20 тыс. руб. каждый) и базового набора ароматов. Однако чтобы привлечь корпоративных клиентов и быстрее разобраться во всех тонкостях, лучше воспользоваться франшизами аромамаркетинга, которые дают готовое решение под ключ, включая обучение, маркетинг, а порой и поток заявок.

Перспективные направления:

• Сети и бренды. У них бюджеты на маркетинг больше, и они готовы подписывать долгосрочные контракты.
• Малый бизнес. Кофейни, салоны красоты, фитнес-залы, коворкинги – часто ищут простые решения для улучшения атмосферы.
• Услуги под ключ. Некоторые компании создают уникальный фирменный запах бренда, и это отдельный, более дорогой сегмент.

Средний абонемент на ароматизацию стоит от 5 до 50 тыс. руб. в месяц, в зависимости от площади и выбранных ароматов.

Плюсы:
- Повторяющаяся модель дохода (абонентская плата);
- Запуск без больших вложений;
- Возможность стартовать по франшизе.

Минусы:
- Конкуренция в крупных городах;
- Требуются навыки B2B-продаж;
- Завязка на импортные ароматы и колебания валют;
- Без опыта сложно выйти в премиум-сегмент.

2. Устранение неприятных запахов 

Купили подержанную машину, а в ней – стойкий запах табака. Или сдаёте квартиру, а там устойчивый запах кошек от предыдущих квартирантов-кошаткников. Такие ситуации – заработок для тех, кто занимается профессиональным удалением запахов.

Здесь речь не только о бытовых проблемах. Услуги востребованы и среди бизнеса: отели, рестораны и магазины не могут себе позволить “ароматы” плесени, табака и прочие, потому что это напрямую бьёт по выручке.

Основное оборудование в таком деле – озонаторы и парогенераторы (от 15 до 50 тыс. руб.). Плюс профессиональные химические средства. Работа выездная: приехал, обработал помещение или авто, проверил результат.

Форматы бизнеса:

• Самозанятость. Купили оборудование, обучились и начали принимать заказы.
• Мини-команда. Актуально для городов-миллионников: можно обрабатывать квартиры, офисы и рестораны.
• Франшиза. Есть готовые сети с вложениями от 400 тыс. руб., которые дают обучение и клиентов и возможность оказывать широкий спектр услуг в сфере клининга.

Плюсы:
- Невысокий порог входа;
- Постоянный поток заказов в городах с активным рынком аренды;
- Можно совмещать с клинингом;
- Хорошие перспективы для масштабирования.

Минусы:
- Работа физически непростая;
- Иногда сезонные колебания спроса;
- Репутация и отзывы критичны – клиенты часто выбирают по сарафану.

3. Парфюмерный магазин по франшизе 

Парфюмерия – направление конкурентное и непростое, поэтому для предпринимателей без опыта в сфере одним из наиболее удобных вариантов будет парфюмерная франшиза. Формат прост: известный бренд даёт вам готовую бизнес-модель, поставки, обучение и маркетинговую поддержку, а вы запускаете точку продаж.

Как это выглядит на практике:

• Формат магазина: островок в ТЦ (от 5–10 м²) или полноценный стрит-ритейл.
• Вложения: обычно 1,5-3 млн руб. с учётом паушального взноса, ремонта и закупки первой партии товара.
• Ассортимент: брендовые ароматы, нишевая парфюмерия, иногда косметика.

Франчайзер помогает с выбором локации, обучением персонала, рекламой и логистикой. Немаловажна и помощь в увеличении среднего чека. Часто успешные точки работают на двух потоках: продажа парфюмерии и дополнительные товары (ароматизированные свечи, мини-версии, подарочные наборы).

Плюсы:
- Готовая бизнес-модель и бренд;
- Быстрый выход на рынок за счёт поддержки франчайзера;
- Высокая маржинальность;
- Дополнительные продажи за счёт аксессуаров и подарков.

Минусы:
- Крупные стартовые инвестиции;
- Жёсткие требования со стороны франчайзера;
- Высокая конкуренция в крупных городах;
- Зависимость от бренда: если он потеряет популярность, пострадает и франчайзи.

4. Продажа ароматизаторов пространства и антизапахов на маркетплейсах

Здесь речь не о единичных товарах, а о создании полноценного магазина с линейкой ароматических и антизапаховых продуктов, где клиент может купить всё для атмосферы дома, машины или офиса.

Основные товарные категории:

• Ароматизаторы для дома (диффузоры обычные и умные автоматические, свечи, спреи, палочки);
• Антизапахи для кухни, санузлов, холодильников.
• Средства для нейтрализации запаха животных;
• Автоароматизаторы, в том числе умные;
• Премиальные линейки (нишевые бренды, органические продукты).

Стартовать лучше с ниш без сильной конкуренции, смотреть, какие из товаров и брендов не представлены или слабо охвачены на той или иной площадке. Для этого проводится аналитическая работа: исследуются сайты по анализу маркетплейсов, поисковые запросы и зарубежные тренды.

Плюсы:
- Невысокий порог входа;
- Еще можно найти интересные и слабо охваченные направления;
- Гибкая модель – можно работать из дома;
- Возможность запускать собственные бренды и масштабироваться.

Минусы:
- Зависимость от маркетплейсов и их комиссий;
- Высокая конкуренция в популярных категориях (свечи, диффузоры);
- Постоянная работа с отзывами и рейтингами;
- Необходимость инвестировать в рекламу для выхода в топ.

5. Ароматерапия

Многие люди ищут нетривиальные способы расслабиться, восстановить силы и улучшить самочувствие, и одно из таких средств – ароматерапия. При стрессе, проблемах со сном, головных болях и в косметологии хорошо помогают эфирные масла и аромасмеси, с помощью которых предприниматели создают как отдельные направления бизнеса, так и дополняют действующий.

Форматы бизнеса в ароматерапии:

• Онлайн-курсы и консультации. Обучение основам ароматерапии или индивидуальный подбор масел.
• Офлайн-студии и SPA. Создание пространства, где можно пройти процедуры с маслами и расслабляющими ароматами.
• Продажа готовых ароманаборов. Масла, аромадиффузоры, инструкции – всё для домашнего применения.
• B2B-сегмент. Поставки масел для косметологов, массажистов и салонов красоты.

Для старта можно пройти обучение (онлайн-курсы стоят от 10–30 тыс. руб.) и получить базовую сертификацию, которая повышает доверие клиентов.

Плюсы:
- Рост интереса к натуральным практикам;
- Возможность работы онлайн и офлайн;
- Широкая аудитория: от молодых мам до офисных сотрудников;
- Возможность развивать личный бренд эксперта.

Минусы:
- Нужна подготовка и обучение;
- Требуется постоянная работа с маркетингом для привлечения клиентов;
- Конкуренция среди консультантов и студий в крупных городах;
- Рынок пока слабо регулируется, много недобросовестных игроков.

6. Ароматы и антизапахи для одежды, обуви, тела

Эта ниша на стыке косметики и бытовой химии, и она активно растёт благодаря маркетплейсам. Запах одежды после спортзала, неприятные ароматы обуви или просто желание добавить свежести вещам – всё это формирует стабильный спрос на специализированные средства.

Что можно продавать:

• Спреи-антизапахи для обуви;
• Парфюмы для одежды (средства, сохраняющие аромат после стирки);
• Освежители для спортивной экипировки;
• Стиральные добавки с ароматами.

Такие товары лучше всего продавать через маркетплейсы, где сегодня активно развивается сегмент товаров для ухода. Поскольку конкуренция растет, желательно выбрать узкую, но востребованную нишу, нацелившись, например, на спортсменов, премиум-ароматы для одежды или слабо представленные на площадке категории ароматических товаров.

Учитывайте, что на площадках типа “Озона” сегодня решают исчерпывающие фотокарточки с инфографикой, отзывы и качественные ответы на вопросы – покупатели маркетплейсов сегодня смотрят в первую очередь туда.

Плюсы:
- Низкий порог входа (от 50–100 тыс. руб.);
- Возможность создать собственный бренд;
- Стабильный спрос и низкая сезонность;
- Подходит для работы из дома.

Минусы:
- Требуется сертификация при выпуске собственных средств;
- Работа с маркетплейсами требует вложений в продвижение;
- Конкуренция от крупных брендов;
- Необходимость следить за трендами и обновлять линейку.

7. Онлайн-магазин парфюма

Интернет-магазины парфюмерии – это шанс войти в один из самых маржинальных сегментов e-commerce. Главное преимущество этого бизнеса – небольшой порог входа по сравнению с офлайном. Вы можете начать либо с небольшой линейке, либо вовсе без склада и работая по дропшиппингу. В последнем случае вы только берёте заказы, а поставщик отгружает товар напрямую клиенту.

Варианты запуска:

• Маркетплейсы: быстрый старт, высокая конкуренция, но огромная аудитория.
• Свой сайт: требует вложений в рекламу, зато больше контроля над брендом.
• Магазин в соцсетях: подходит для авторской подборки нишевой парфюмерии.
• Дропшиппинг: минимум вложений, не нужен склад, но ниже маржа. Торговать можно через разные каналы, включая маркетплейсы.

Ассортимент может быть разным: от масс-маркета до редкой нишевой парфюмерии, мини-версий для тестирования и подарочных наборов.

Плюсы:
- Низкий порог входа;
- Рынок растёт и активно переходит в онлайн;
- Возможность развивать свой бренд;
- Можно работать из дома, без офиса и сотрудников на старте.

Минусы:
- Высокая конкуренция в популярных категориях;
- Маркетплейсы требуют вложений в продвижение и скидки;
- Нужны бюджеты под рекламу;
- Риск нарваться на поставщиков с сомнительной/некачественной/фейковой продукцией, нужна проверка качества.

8. Производство гидролатов

Гидролат – это ароматическая вода, которая получается при паровой дистилляции растений. Проще говоря, вы берете траву, например, лаванду, пропускаете через нее пар и на выходе получаете воду (а также небольшую долю ароматического масла), в которой растворены ароматические и водорастворимые вещества растения.

Гидролаты – это мягкие натуральные средства, которые увлажняют кожу, снимают раздражение, освежают волосы и лицо, применяются как тоник, спрей, добавка в маски и кремы. Соответственно, покупателями гидролатов могут быть:

• девушки и женщины, увлечённые натуральным уходом;
• мастера косметики ручной работы;
• салоны, СПА, йога-пространства;
• бренды "зелёной" косметики;
• веганы и аллергики, избегающие синтетики.

Какие основные шаги у бизнеса на производстве гидролатов в минимальных масштабах?

1. Растительное сырье (выращивание или закупка). Сначала вам необходим доступ к сырью. Здесь выбор велик, это могут быть, например, лаванда, мята, ромашка, роза, мелисса, шалфей, чабрец, сосна и т.д.
2. Паровая дистилляция. Вы загружаете траву, гоните через нее пар. Самое простое оборудование: самогонный аппарат из нержавейки или меди; кастрюля-парогенератор, труба.
3. Сбор. Вы отводите конденсат в банку и разделяете масло (если оно есть) и оставшуюся воду – это и есть гидролат. В качестве тары лучше использовать стеклянные бутылки, желательно темные.
4. Хранение. Потребуется холодильник или холодный погреб.

В зависимости от вида растения и бренда гидролаты могут стоить примерно 150-500 рублей за 100 млн, при этом себестоимость в зависимости от доступности сырья (свое или покупка сушеного) может составлять 10-70 рублей.

У каждого гидролата свои особенности. Например, гидролат лаванды хорош как спрей на подушку или как тоник, обладает расслабляющими и антисептическими свойства. Мята хорошо освежает и бодрит, а ромашка подходит для ухода за раздраженной кожей, так как обладает противовоспалительным эффектом.

Перспективным это направление будет в первую очередь для тех, кто живет в селе или деревне и имеет доступ к свежему сырью и готов с ним работать. Причем, включая не только сбор и производство, но и упаковку и продвижение через маркетплейсы, экомагазины и фермерские ярмарки. 

Для тех же, кто не готов разбираться в свойствах растений и технологии и рассчитывает на конвейерный мега-завод, идея подойдет вряд ли, потому что аудитория, оборудование и масштаб требуются иные, чем в формате ремесленничества.

Плюсы:
- Реально недорогой старт;
- Подходит для домашнего бизнеса;
- Продукт ценится за натуральность и простоту, многие устали от синтетики;
- Можно легко выйти на маркетплейсы, соцсети.

Минусы:
- Короткий срок хранения (без консервантов – 1-3 месяца);
- Требует правильной гигиены и хранения, иначе портится;
- Потребуется делать партии маленькими объёмами, под заказ или сезонно;
- Без раскрученного бренда продать сложно, гидролаты мало кто ищет и покупает спонтанно.

9. Производство эфирных масел

Следующий уровень по сложности и затратности после производства гидролатов – производство эфирных масел. Здесь ситуация меняется, теперь эфирное масло становится основным продуктом, а гидролат – подобным, а технология усложняется. 

Выход продукта здесь очень маленький, масла получается всего 0,1-2% от массы. Например, с 1 кг лаванды, можно получить примерно 400-500 мл гидролата, и всего 3-10 мл масла, да и то, если сырье очень хорошее. Многое зависит от сырья. Допустим, чтобы получить килограмм масла мелиссы, потребуется целых пять тонн сырья, поэтому масло мелиссы одно из самых дорогих 

Это означает, что нужно в десятки раз больше сырья, а также спецоборудование, включая маслоуловитель, перегонный куб с водяным затвором и т.д. Соответственно, и масштабы бизнеса, инвестиции и целевая аудитория будут другие: здесь основной канал – это чаще B2B, производители профессиональной косметики, работа на экспорт.

Плюсы:
- Можно создать большой бренд;
- Возможность иметь крупных оптовых клиентов, работать на экспорт;
- Продукт с высоким стабильным спросом благодаря потребности аудитории и компаний вотасем натуральном;
- Долгие сроки хранения (1-3 года);
- Можно ставить высокую наценку, особенно если дорого позиционироваться.

Минусы:
- Высокий уровень инвестиций и дорогое оборудование, если работать в объеме;
- Нужна своя земля с сырьем (с поставщиками себестоимость растет в 3-5 раз);
- Технологически и логистически сложно, если сравнивать с гидролатами;
- Конкуренция с фейковыми и разбавленными маслами, нужно доказывать качество, также нужна сертификация.

10. Создание сырьевых библиотек/сэмплов

Эта идея нишевая, но с потенциалом для профессионалов. Сырьевые библиотеки – это наборы ароматических материалов: эфирные масла, гидролаты, абсолюты, смолы, синтетические компоненты. Их покупают парфюмеры, косметические бренды, ученики парфюмерных школ и даже ароматерапевты.

В России пока нет крупных игроков в этой сфере, и это даёт шанс занять пустующую нишу.

Как это работает:

1. Покупаете сырье: эфирные масла, абсолюты, смолы – через поставщиков или производителей 
2. Фасуете в небольшие флаконы по 1–5 мл.
3. Создание ассортимент: можно делать базовые наборы (20–30 материалов для новичков) или расширенные библиотеки для профессионалов.
4. Развиваете каналы продаж: маркетплейсы, специализированные сайты, сотрудничество с парфюмерными школами.

В Европе компании продают наборы из 50–100 образцов по цене от 200–500 евро. В России такой формат пока представлен только единичными энтузиастами, поэтому конкуренция минимальна.

Плюсы:
- Практически свободная ниша.
- Можно работать без физической точки, полностью онлайн;
- Высокие наценки на редкие материалы;
- Перспективы сотрудничества с парфюмерными школами и брендами.

Минусы:
- Требуется разбираться в сырье и поставщиках;
- Нужна аккуратность в работе с документами и сертификацией;
- Небольшая аудитория, это не массовый рынок;
- Длительный процесс формирования репутации в профессиональной среде.

11. Создание ароматов для брендов

У каждой крупной сети, будь то отель, автосалон или премиальный бутик, есть свой фирменный стиль. Но теперь к визуальному айдентике добавляется и свой аромат. Это направление называется scent branding (брендинг через запахи), и в России оно только набирает обороты.

Как это работает? Бренды обращаются к специалистам, чтобы создать уникальный запах для их пространства: от офисов до торговых залов. Потом специалисты компании исполнителя начинают процесс разработки, который включает анализ целевой аудитории, тестирование проб и согласование аромата с заказчиком. Далее с помощью диффузоров аромат пускают в помещение или выпускают в виде фирменной продукции (свечи, спреи).

Как войти в рынок:

1. Обучиться основам парфюмерии или привлечь технолога.
2. Найти поставщиков сырья и производителей оборудования для ароматизации.
3. Продавать услуги B2B: от разработки запаха до его внедрения.
4. Создать портфолио: даже 2–3 пилотных проекта сильно повышают доверие клиентов.

Плюсы:
- Высокие чеки за услуги (от 100 тыс. руб. за разработку аромата);
- Возможность долгосрочных контрактов с бизнесом;
- Рынок пока почти свободен в регионах;
- Возможность масштабироваться в премиум-сегмент.

Минусы:
- Требуется профессиональная экспертиза или партнёр-парфюмер;
- B2B-продажи требуют времени и переговоров.
- Сложный процесс поиска первых клиентов, но задачу могут облегчить франшизы аромамаркетинга.

12. Обучение парфюмерному мастерству 

Если когда-то парфюмеры казались избранными мастерами из Франции, то теперь обучение доступно онлайн и офлайн. За последние годы появилось множество школ, предлагающих курсы от базовых вариантов “для себя” до профессиональных программ с сертификацией.

Почему это востребовано:

• Растёт интерес к нишевой парфюмерии и индивидуальным ароматам;
• Многие мечтают превратить хобби в бизнес;
• Бренды ищут специалистов для разработки новых продуктов.

Форматы обучения могут быть разными:

• Онлайн-курсы: от 10–15 тыс. руб. за вводные программы;
• Профессиональные школы: от 100 тыс. руб. и выше за длительное обучение;
• Мастер-классы: короткие интенсивы для любителей с оплатой за занятие.

Плюсы:
- Можно совмещать офлайн и онлайн форматы;
- Перспектива создания собственного бренда курсов;
- Лёгкая масштабируемость — от авторских видеоуроков до полноценной школы.

Минусы:
- Требуются экспертные знания или привлечение профессионалов;
- Зависимость от личного бренда спикера;
- Потребность в постоянном обновлении программы под тренды рынка

13. Блог о парфюмерии

В эпоху TikTok и YouTube личный бренд может быть не менее прибыльным, чем традиционный бизнес. Особенно в нише парфюмерии, где аудитория активно ищет обзоры, подборки и честные рекомендации.

  По данным исследования, проведённого сейлз-хаусом «СберСеллер» совместно с платформой Perfluence, 36% россиян покупают что-то на маркетплейсах по рекомендациям блогеров, ещё 18% делают это 3–4 раза в год или реже. В парфюмерии этот эффект выражен ещё сильнее: запах нельзя передать напрямую, поэтому аудитория полагается на мнение экспертов.  

Возможные форматы блога и контент:

• Обзоры и подборки: «10 ароматов для офиса», «Лучшие бюджетные ароматы 2025 года».
• Нишевые темы: разборы редких брендов и ингредиентов.
• Практика: объяснение, как правильно выбирать аромат, сочетать их и даже создавать свои смеси.

Монетизироваться можно через рекламу брендов, партнёрские ссылки, собственные продукты (электронные книги, курсы, аромабоксы). 

Учитывайте, что публиковаться потребуется регулярно, а контент должен быть интересным, полезным и с личным вкладом, а не для галочки.

Плюсы:
- Минимальные вложения для старта;
- Возможность превратить личный бренд в бизнес;
- Гибкий формат работы из любой точки мира;
- Партнёрские предложения от брендов (с ростом аудитории).

Минусы:
- Высокая конкуренция в соцсетях;
- Требуется регулярность и креативность;
- Монетизация приходит не сразу;
- Зависимость от алгоритмов платформ.

14. Переработка и продажа уникального регионального сырья

Россия – кладезь уникальных ароматических материалов. Хвоя, смолы, дикорастущие травы, редкие растения Сибири и Алтая – всё это может стать основой для маленького ремесленного бизнеса и не только.

Суть проста: вы собираете сырьё, перерабатываете его (некоторые методы переработки приводили выше) и продаёте либо конечным потребителям, либо производителям косметики и аромасредств.

Что это может быть:

• Сбор и переработка хвои: производство хвойного масла и гидролатов.
• Смолы и бальзамы: популярны в ароматерапии и натуральной косметике.
• Травы и растения: лаванда, чабрец, мелисса, пихта.
• Уникальные наборы: готовые подарочные боксы из регионального сырья для маркетплейсов.

Плюсы:
- Можно найти ниши с минимальной конкуренцией;
- Потенциал для экспорта редкого сырья;
- Высокая добавленная стоимость при переработке.

Минусы:
- Сезонность сбора растений;
- Требуются знания в технологии переработки;
- Нужна сертификация;
- Сложности с масштабированием при ремесленном подходе.

15. Аромабоксы 

Подарочные наборы – это один из самых быстрых способов выйти на рынок запахов без больших вложений. Россияне все активнее покупают подарки на маркетплейсах, и аромабоксы могуть стать частью этого тренда. Это готовые наборы, которые покупают как универсальный подарок. С ними покупателю не нужно думать, что выбрать, всё уже красиво упаковано.

Как это работает:

• Вы создаёте тематические боксы: от релакс-наборов до праздничных коллекций к Новому году, ко дню Святого Валентина и прочим.
• Наполняете их товарами собственного производства или закупаете готовые позиции: свечи, аромасаше, мини-спреи, гидролаты. Учитывайте, что при перепродаже чужих товаров (не произведенных вами, пусть даже с фасовкой) формат самозанятости не подойдет, нужно ИП.
• Продаёте на маркетплейсах, в соцсетях или через корпоративные заказы (подарки для сотрудников и клиентов).

Идеи для аромабоксов:

1. Домашний SPA: свечи, аромамасла, соли для ванны, спрей для подушки.
2. Антистресс-набор: аромадиффузор, масло лаванды, цветочные гидролаты мягкий плед.
3. Для авто: автоароматизаторы, нейтрализаторы запаха, мини-спрей для салона.
4. Для мамы и малыша: спрей для белья, лёгкий диффузор, натуральные средства.
5. Подарок для коллеги: нейтральные наборы: свеча, аромат для офиса, кофе с пряным запахом.
6. Мужской: антисептические спреи с древесными ароматами, автоароматизаторы, лосьон с ментолом.
7. Зимний уют: свечи с корицей, апельсиновое масло, аромасаше с гвоздикой.

Это лишь некоторые из возможных идей, и количество их увеличивается при сочетании арома-продуктов с товарами из других категорий. В этой подборке мы привели ещё 80 идей подарочных наборов для торговли на маркетплейсах, которые могут быть вам полезны.

Плюсы:
- Быстрый старт и понятная модель;
- Высокий спрос перед праздниками;
- Возможность продавать корпоративным клиентам;
- Простая масштабируемость за счёт расширения линейки боксов.

Минусы:
- Зависимость от площадки: алгоритмов, требований, комиссий;
- Растущая конкуренция среди подарочных наборов и растущие затраты на продвижение.