Для успеха в бизнесе чрезвычайно важны знания и понимание человеческой психологии. Распространенная ситуация – есть отличный товар или услуга, условия и сервис на высоте, но потенциальные покупатели не спешат приобретать продукт. В такой ситуации не стоит расстраиваться и спешить отказываться от идеи. Весьма вероятно, что системные ошибки заложены в вашей рекламной кампании. Один из самых распространенных промахов – неправильная подача стоимости продукта.
С выбором целевой аудитории необходимо определиться на первых этапах создания бизнеса. Если ваши клиенты зажиточные люди, высокая стоимость их не пугает. Но в случае работы со средним классом и малообеспеченными гражданами, необходимо использовать принцип дробления цены. Особенно актуален этот метод для товаров и услуг, не относящихся к группе первой необходимости. Проще понять суть этого принципа на простом примере.
Вы открываете студию бального танца и пытаетесь продать максимальное количество абонементов. Месячная стоимость занятий – 6 000 рублей. Указав лишь эту сумму, вы рискуете остаться без клиентов. Для обычного человека она кажется слишком высокой, и наводит на раздумья о целесообразности посещения уроков. Но информацию о том, что 6 000 рублей следует заплатить за 10 занятий, а стоимость одного 2-часового урока составляет всего лишь 600 рублей, потенциальный клиент воспримет намного легче.
Этот пример описывает очень важную особенность психики потребителя. Большинство воспринимают стоимость услуги по количеству денег, которое необходимо заплатить за 1 раз.
Именно на этой особенности восприятия построена система продаж в рассрочку. Автомобиль, кухонный гарнитур, современная модель телевизора или холодильник стоят недешево. Перед среднестатистической семьей стоит выбор – собирать необходимую сумму несколько лет или получить дорогую вещь сразу и постепенно оплатить ее стоимость. Вы знаете, какой вариант выбирается в большинстве случаев.
Цену можно дробить и по другому принципу. Например, вы предлагаете покупателю инновационные стеклопакеты. Клиент получает экономию на отоплении, в результате чего через 5 лет полностью возмещает стоимость новых окон.
Обновлена 24 января 2025
Дробление цены - эффективный рекламный ход
Опытные предприниматели настоятельно рекомендуют использовать этот эффективный прием. Он разработан на основе особенностей восприятия и очень эффективен в продажах дорогих товаров.
Похожие статьи
Поиск франшизы в каталоге по фильтру
Предложения франшиз
Зарабатывай на постоянных заказах строительной и специальной техники 🚜 для фирм и частных лиц и выйди в лидеры рынка в своём регионе с помощью опытной компании.
от 99 000 ₽
47 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Открой фитнес-клуб 💪🏼от крупнейшего бренда в России с 30-летней историей, получи предварительный анализ рынка, доскональный просчёт финансовой модели, пошаговый алгоритм, полную команду экспертов и зарабатывай 11 млн рублей 💰 в месяц
от 20 000 000 ₽
70 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Открой свой салон кухонь и мебели 🔪 от одного из крупнейших брендов страны без паушального взноса и роялти, получи бесплатное обучение, помощь с бизнесом, сопровождение и зарабатывай от 350 000 рублей в месяц
от 2 500 000 ₽
73 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

💊 Открой аптеку формата «у дома», получи ассортимент из 15 000 наименований, работай напрямую с официальным импортёром фармпрепаратов и выйди на полную окупаемость бизнеса меньше, чем за год
от 2 200 000 ₽
386 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

🍝 Открой ресторан итальянской кухни от бренда, входящего в ТОП-10 рейтинга Forbes, получи готовое меню, обучение, маркетинг и начни зарабатывать на настоящем бизнесе от 1 000 000 рублей в месяц
от 20 000 000 ₽
57 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

«Пятёрочка» - продуктовые магазины
от 16 000 000 ₽
285 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Получай 350 000 рублей чистой прибыли в месяц, открыв собственный салон оптики 👓 от бренда с 25-летней историей. Нет сезонности, собственная марка контактных линз, полное обучение.
от 2 200 000 ₽
58 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

💰 Зарабатывай от 450 000 рублей, присоединившись к 1C:БухОбслуживанию - самой большой и востребованной в России сети профессионального ведения учета и отчетности
от 500 000 ₽
1126 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Стань владельцем брутального барбершопа от одной из крупнейших в мире сетей, пройди обучение серьёзному бизнесу, получи готовый фирменный стиль, сильный маркетинг, гарантию набора первоклассных мастеров и зарабатывай от 250 000 рублей
от 2 000 000 ₽
295 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

👷🏻♂️ Открой бизнес по аутсорсингу линейного персонала и зарабатывай от 500 000 рублей чистой прибыли ежемесячно!
от 406 000 ₽
497 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

💰 Начни зарабатывать на банкротстве физических лиц без юридического и предпринимательского опыта, получи гарантию окупаемости
от 450 000 ₽
64 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

👉 Открой кофейню Coffee Like - барная стойка, павильон-кофейня, кофе с собой - выбери любой формат и зарабатывай от 179 000 до 500 000 рублей чистыми
от 1 400 000 ₽
1144 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Стань частью самой успешной сети барбершопов ✂️ в России! Открой свой салон мужских стрижек, научись быть лучшим и покори свой город вместе с нами
от 5 000 000 ₽
210 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Открой продажу любых пластиковых карт, пропусков и мобильных приложений 💳 для пропускной системы любому бизнесу. Клиенты гарантированы по договору
от 80 000 ₽
157 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Получи возможность открыть свой центр лабораторной диагностики от крупнейшего бренда этого направления и начни зарабатывать на медицинском бизнесе без опыта в предпринимательстве
от 2 400 000 ₽
800 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

Запусти ресторан быстрого питания с крафтовыми бургерами 🍔, получи финплан для любого формата от фудкорта до большого ресторана, обучение бизнесу, готовое меню, помощь в открытии и зарабатывай от 350 000 рублей
от 3 050 000 ₽
167 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город

🍺 Откройте свой пивной магазин с ярким дизайном от компании, открывшей более 575 фирменных точек, получи профессиональный подбор помещения, маркетинг-план, обучение и зарабатывай до 500 000 рублей чистой прибыли в месяц
от 3 500 000 ₽
575 купили
Оставьте заявку и получите полную информацию с цифрами, а мы проверим, свободен ли ваш город


Подробнее
Скрыть
Комментарии
0 комментариев