11839
Рынок готового бизнеса в России активно развивается. Эксперты и брокеры уже наработали методику оценки как работающих предприятий, выставленных на продажу, так и совместных франчайзинговых проектов (франшиз). Сегодня, при грамотном подходе и наличии даже небольшого стартового капитала, предприниматель может приобрести хороший бизнес и в короткие сроки начать получать прибыль.
Однако специалисты связывают активность рынка не только с большим выбором предложений, но и с наличием значительных рисков для покупателя.
Недобросовестные продавцы есть и среди франчайзеров (торговцев франшизами) и среди предпринимателей, продающих свои фирмы.
Основные риски франшизы и готового бизнеса
Франшизы и готовый бизнес – один из наиболее сложных объектов для продажи.
Однако если сравнивать уровень риска операций по приобретению франшизы и работающего предприятия, то он примерно одинаков.
Риски франшизы:
- высокая вероятность приобрести франшизу, продукция которой низкого качества и не интересна потребителю;
- отсутствие у продавца надлежащих документов на право использования франшизы (встречаются случаи, когда сам франчайзер нарушает чье-то авторское право и тогда, в случае предъявления со стороны правообладателя материальных претензий, разбираться кто прав, а кто виноват будут уже в суде);
- полная подчиненность предпринимателя условиям франчайзера и отсутствие возможности изменения тактики и стратегии ведения бизнеса.
Риски покупки работающей фирмы:
- опасность приобрести предприятие с испорченной репутацией;
- зависимость от деловых партнеров предыдущих хозяев (поставщиков, подрядчиков, консультантов и т.д.);
- вероятность потери некоторого процента клиентов, которые делали ставку только на личные связи с владельцем;
- отсутствие достоверной информации о возможных изменениях в конъюнктуре рынка, послуживших причиной продажи еще совсем недавно прибыльного дела.
И те, и другие риски сложно просчитать на первоначальном этапе, но с их наступлением практически всегда предприниматель теряет инвестиции. Поэтому эксперты Биржи Бизнеса рекомендуют изучать предложения о продаже бизнеса (готового или сетевого) только на проверенных ресурсах.
Меры предосторожности
Бизнес-брокеры, работающие на Бирже Бизнеса, рекомендуют не приступать к подписанию даже предварительных соглашений о приобретении бизнеса или франшизы до тех пор, пока покупатель не получит:
- отчет об экспертной оценке бизнеса;
- заключения юриста по действительности правоустанавливающих документов на объект продажи, а также разъяснений по вопросам оформления сделки;
- отчет о маркетинговом исследовании рынка.
Только подробный анализ по трем перечисленным направлениям максимально минимизирует риск инвестирования в новый бизнес.
Материал составлен при участии специалистов сайта Биржа Бизнеса.
Комментарии