Инвестиции в бизнес по продаже детских товаров и услуг

Инвестиции в детский бизнес

Индустрия детства для инвесторов может сулить недетские возможности. Объединяя в себе множество направлений, бизнес, ориентированный для детей, может предложить массу вариантов как для извлечения как регулярного пассивного дохода, так и для получения высокой капитализации накоплений. 

Однако в  инвестировании в сферу детства есть множество нюансов, которые необходимо понимать для выстраивания долгосрочных стратегий. Далее мы рассмотрим, какие преимущества и подводные камни здесь существуют, какие направления детского бизнеса обещают наибольшие перспективы для инвестора и какие очевидные и неочевидные способы вложений можно и стоит использовать.

Преимущества и недостатки инвестиций в детский бизнес

Хотя под детским бизнесом могут пониматься совершенно разные вещи, начиная от производства и продажи подгузников и заканчивая киберспортивными клубами, все же существуют некоторые общие сильные и слабые стороны проектов, связанных с детьми. 

Плюсы:

• Социальная полезность. Очень многие бизнес-проекты, ориентированные на детей, несут общественно важные функции - воспитания, образования, социализации. Они могут быть нацелены на здоровье и укрепление иммунитета детей, на их безопасность и приобретение передовых навыков, важных для будущего человечества в целом. Конечно, существуют и исключения, когда некоторые товары или услуги, на взгляд некоторых родителей, скорее могут навредить ребенку. Однако стоит отметить, что общество к таким вещам относится более чутко и активнее порицает все негативное, нежели когда речь идет о бизнесе для взрослых.
• На детях меньше экономят. Родители готовы чаще отказать в каких-то покупках себе, чем экономить на детях, благодаря чему любые детские направления бизнеса более устойчивы в кризис.
• Большое число направлений. Практически в любой сфере бизнеса есть сегмент “для детей”, освоившись в котором компания может отстроиться от конкурентов и предложить более нишевой и высококачественный продукт, нацеленный на удовлетворение потребностей детей и их родителей.
• Высокая доходность. Детские проекты имеют неплохую доходность, к примеру, российские проекты в 2022 году, по данным открытых источников, обещают в среднем около 35% годовых, чаще всего от 10% до 75% в зависимости от направления.
• Низкие сезонные колебания. Большая часть детских товаров и услуг пользуется стабильным спросом на протяжении всего года.
• Востребованность в любой экономической ситуации. Спрос на детские товары и услуги сохраняется даже при самых неблагоприятных внешних факторах. К тому же многие детские товары включены в перечень товаров первой необходимости.

Минусы:

• Зависимость от демографии. На рынок может оказывать негативное влияние снижение рождаемости, вызванное либо снижением уровня жизни и покупательной способности населения, либо, если говорить в более глобальном смысле, улучшением общего благосостояния населения. В первом случае в качестве примера хорошо подходит Россия. По данным Федеральной службы государственной статистики, целевая аудитория возрастов 0-14 лет в 2021 году в стране составила 25,9 млн человек. Рождаемость же в ближайшие годы оставляет желать лучшего и расти большими темпами, скорее всего, не будет. Второй случай объясняется тем, что когда страны становятся богаче, рождаемость в них начинает падать. Расширяются возможности трудоустройства женщин, растут альтернативные издержки их времени, делать выбор между семьей и карьерой становится сложнее. В результате во многих странах мира наблюдается так называемый “демографический переход”, когда из бедной страны с высокой рождаемостью страна становится богатой, но с низкой рождаемостью. В то же время, в таких странах семьи вкладывают больше денег в меньшее количество детей. А в тех государствах, где активно поддерживается рождаемость, институт семьи и материнства, падение заметно сглаживается.

• Тенденциозность/непредсказуемость рынка. Детский рынок очень подвержен влиянию трендов. Условно, если вчера у детей и подростков были популярны спиннеры, поп-ит и покемоны, сегодня - герои сериала “Рик и Морти” и игрушки Хагги Вагги и Кисси Мисси, то завтра это будет что-нибудь другое. Хайпы возникают мгновенно - из игр, мультсериалов, TikTok и так или иначе, прямо или косвенно, воздействует на всю отрасль. Проблема в том, что жизненные циклы трендов крайне низкие, поэтому востребованный еще вчера образ, воплощенный в миллионах копий, оказывается никому не нужным. В то же время консервативные предприниматели, которые делают ставку лишь на “разумное, доброе, вечное” часто сталкиваются с более мобильными конкурентами, которые, может быть, предлагают и более слабый продукт, но за счет использования в концепции и рекламе хайпов, оставляют первых без покупателей и клиентов.

Типы инвестирования

В глобальном смысле вам будут встречаться предложения для инвестирования двух видов. Это инвестиции в создание нового бизнеса и инвестиции в действующий бизнес.

1. Инвестиции в новые проекты

Инвестиции в стартапы называются венчурными инвестициями. Стартап - это проект, который основывается на какой-то новой бизнес-модели, поэтому не все новые проекты можно назвать стартапом. Вложения в стартапы довольно рискованны, ведь по статистике выживают и выходят в плюс только 10% новых проектов. Деньги им обычно требуются на тестирование своего продукта, проведение исследований, вывод продукта на рынок, на маркетинговую компанию. Если продукт не найдет своего покупателя, инвестор рискует потерять все деньги. 

Но молодые проекты могут использовать уже проверенную временем рабочую схему бизнеса. В таком случае рисков у инвестора гораздо меньше, так как есть ясное представление о методах работы и рынках сбыта. 

Деньги новым компаниям могут потребоваться на что угодно: на помещение, оборудование, расходники, рекламу. Условия работы с инвестором тоже могут быть разные, займ, долевое инвестирование с выплатой дивидендов с прибыли компании (извлечение пассивного дохода), возможность стать соучредителем компании и принимать участие в управлении и развитии проекта.

Иногда новым компаниям и стартапам требуется бизнес-ангел, то есть человек с большим капиталом, а также опытом, знаниями и связями в отрасли, степень его влияния может оказаться огромной, как и запрашиваемая взамен доля в бизнесе. В любом случае, новый проект - это отсутствие финансовых показателей и высокие риски для инвестора. 

2. Инвестиции в действующий бизнес

Это инвестиции в компании, которые уже имеют финансовые результаты, но по какой-либо причине нуждаются во вливании денежных средств. Деньги им могут быть нужны для разных целей:

• На модернизацию/улучшение чего-либо. Например, на ремонт помещения, обновление ПО, покупку более нового и более современного оборудования взамен устаревшего.
• На финансирование товарооборота. Зачастую компаниям не хватает оборотных средств, из-за чего их приходится привлекать со стороны. Оборотные средства - это готовая продукция, расходники, производственные запасы. Нехватка оборотных средств тормозит развитие бизнеса. Вызвано это может быть любыми причинами, в том числе неочевидными. Например, на маркетплейсах оплата продавцам может поступать с отсрочкой в полмесяца или месяц,в результате чего возникают кассовые разрывы. В некоторых случаях инвестиции в товарооборот могут принести довольно быстрый эффект, например, если деньги направлены на увеличение оптовой закупки популярного сезонного товара.
• На снижение долговой нагрузки. У компании могут иметься действующие долговые обязательства, которые необходимо погасить.
• В расширение бизнеса. Под расширением бизнеса может пониматься упаковка франшизы и открытие новых торговых точек, расширение производства с покупкой новых, более производительных станков и увеличение ассортимента продукции, выход на федеральные и зарубежные рынки, заключение сотрудничество с крупной торговой сетью, открытие офисных и складских помещений и так далее. На данном этапе бизнеса обычно требуются серьезные денежные вливания.

Условия работы с инвестором могут быть выстроены по-разному, а использоваться при этом могут совершенно различные методы финансирования - выдача кредита, приобретение акций с возможностью получить долю в прибыли компании или облигаций с получением купонного дохода, привлечение в качестве равноправного партнера проекта, который сможет принимать участие в управлении или выступить поручителем при оформления лизинга оборудования и многое другое.

Если инвестор не заинтересован в активном участии в деятельности компании, он также может вкладывать в портфельные инвестиции. То есть приобретать ценные бумаги десятков различных различных компаний для заработка либо на росте их стоимости, либо на регулярных выплатах в виде купонов и дивидендов, и сформировав из них целый портфель активов. 

Направления инвестирования в детский бизнес

Существует множество разных направлений бизнеса, которые условно объединяют дети и их потребности. У каждого есть свои особенности нюансы, которые необходимо понимать инвестору. Мы остановимся на 4 ключевых направлениях: 

• инвестиции в производство и продажу детских товаров;
• инвестиции в сферу детского образования и развития;
• инвестиции в детский спорт и развлечения;
• инвестиции в недвижимость, связанную с реализацией проектов для детей.

1. Инвестиции в детский товарный бизнес

Сюда можно включить все, что связано с производством и продажей детских товаров, в том числе онлайн. Популярные категории - это детская одежда, детская обувь, детское питание, детская косметика и туалетные принадлежности, игрушки, настольные игры и детские книги, сезонные товары для игр на свежем воздухе.

Согласно отчету Baby Products - Global Market Trajectory & Analytics, мировой рынок детских товаров, оцениваемый в 2020 году в размере 11,7 миллиардов долларов США, к 2026 году году вырастет до 15,6 миллиардов долларов. То есть в среднем за год будет прибавлять по 5,1%. Крупнейшими рынками здесь являются Китай, США, Япония, Канада и Германия, которые по прогнозам в ближайшие годы будут расти от 2,8% до 6,2% в год.

Глобальная тенденция на рынке детских товаров - это активное смещение продаж в онлайн, которую во многом усилила пандемия COVID-19. 

Это касается бизнеса на любом уровне, начиная от мелких производителей игрушек ручной работы на дому, которые торгуют своими изделиями через соцсети, так и крупных компаний. Растет продажа с помощью маркетплейсов, а магазины детских товаров предлагают все более гибкие условия доставки товаров на дом, когда забрать товар можно через почту, ПВЗ, курьером или в самом магазине. 

Наиболее бюджетными и простыми для инвестора проектами с быстрой окупаемостью в связи с этим выступают проекты в онлайн-рознице. В тренде - магазины на маркетплейсах, когда площадка выступает мощной витриной товара для огромной потенциальной аудитории, рекламирует и предоставляет статистику, а продавец не имеет постоянных расходов на ФОТ, рекламу аренду, коммунальные услуги и прочее.

В числе расходов продавца остаются только закупка товара, доставка, отчисления комиссии маркетплейсу и налоги. Количество бизнес-процессов, которые необходимо держать во внимании, заметно снижается, и у собственника появляется больше желания инвестировать в товарооборот, при нехватке средств деля прибыль с соинвесторами. При этом операционная работа с инвестора обычно снимается. Поскольку товары для детей обычно приобретают женщины, то наиболее перспективным маркетплейсом в России будет Wildberries. 

Наиболее рискованными же для инвестора остаются варианты с инвестированием в новые производства детских товаров.

В условиях снижения количества целевой аудитории по естественным причинам и снижения доходов населения ставка на эту сферу может не оправдать себя, особенно если владелец проекта нацелен лишь на внутренний российский рынок. 

В то же время инвестиции в производство детских товаров сулит и большие доходы. Если в розничной торговле российские проекты, по данным открытых источников, в 2022 году обещают в среднем около 30-35% годовых, то в производственных проектах доходность может составлять 10-25% в месяц.

Плюсы:

• Растущий рынок: объемы торговли детских товаров в мировом масштабе увеличиваются;
• Простота и понятность. Обычно бизнес-модель инвестиционных предложений в этой сфере довольно проста и чаще всего подразумевает перепродажу детских товаров (детской одежды, игрушек или средств ухода), приобретенных оптом у крупных поставщиков и производителей.
• Низкий порог для входа. В товарный бизнес можно инвестировать с небольших сумм, например, если речь идет о небольших розничных онлайн-проектах.

Минусы:

• Чуткое реагирование на демографию и покупательную способность. Уменьшается рождаемость - сокращается спрос на товары для самых маленьких, образуется переизбыток. Сокращается покупательная способность - увеличивается доля бюджетного сегмента, но просаживаются более дорогие категории товаров.
• Высокая конкуренция. Детских товаров во многих категориях в переизбытке, поэтому нужен конкурентный продукт, который не затеряется на полках магазинов и не уйдет на последние строки поисковой выдачи. При этом его должно быть не так просто скопировать и предложить аналог.

2. Инвестиции в бизнес на детском образовании и развитии

Здесь существует два направления - инвестиции в офлайн-проекты - школы, детские клубы, центры дополнительного образования детей и подростков, а также в рынок онлайн-образования детей. 

После пандемии коронавируса и связанных с этим ограничений, особенно возрос спрос на образовательные онлайн-проекты. Компаний Smart Ranking подсчитала, что в 2020 году у топ-100 крупнейших EdTech-компаний России выручка в целом поднялась на 113%. В 2021 году рост замедлился, но тоже был высок - 70%. Аналогично по итогам 2021 года прибавил и сегмент детского образования, увеличившись на 70%. 

Перспективных направлений в нише современного детского образования есть множество - обучение детей программированию и робототехнике, билингвальные детские сады, курсы ментальной арифметики и обучение видеоблогингу.

Цели привлечения инвестиций у предпринимателей могут быть разные. Кто-то запускает стартап и только тестирует бизнес-идею, у кого-то уже есть готовая программа и преподаватели, но нет денег на материальный капитал или на рекламу, у третьих все это есть и на повестке дня стоит задача масштабирования рынка.

Плюсы:

• Востребованность направления. Школьные программы не поспевают за меняющимся миром и технологиями, в результате чего родители стремятся найти качественное дополнительное образование.
• Невысокий порог входа. Благодаря развитию онлайн-проектов,в которых отсутствуют траты на ремонт помещений, аренду и оборудование, порог входа для инвестиций может быть не таким высоким.
• Быстрая окупаемость. Следствием низких вложений и небольших издержек выступают быстрые сроки окупаемости.

Минусы:

• Возрастающая конкуренция. Появляется все большее количество частных образовательных проектов (особенно онлайн), растет консолидация рынка, в результате чего новым игрокам становится все труднее пробиваться в топ со своим продуктом.
• Зависимость от человеческого фактора. Образование - это по-прежнему услуга, поэтому успех здесь во многом зависит от профессионализма команды проекта, а профессионалы, как известно, всегда в дефиците.

3. Инвестиции в бизнес на детском спорте и развлечениях

Сюда можно отнести все, начиная от детских игровых комнат и 3D-кинотеатров, заканчивая парками аттракционов и спортивными аренами. 

Направление детского и юношеского спорта и инвестиции в него хоть и достойны всяческой похвалы, но не всегда являются перспективными проектами с точки зрения предпринимателя. Особенно, если речь идет об открытии арены для какого-либо спорта с малой пропускной способностью. 

Допустим, с точки зрения инвестора больше перспектив сулят развлекательные батутные центры и бассейны с пластиковыми шариками, в которых с утра до вечера не будет отбоя от детей, нежели финансирование строительства площадки для большого тенниса. Площадки с качественным грунтом и возведенной по всем канонам большого спорта, где будет за раз тренироваться от 2 и максимум до 6 спортсменов. От вдохновителей и спонсоров таких начинаний нередко требуется любовь к конкретному спорту и взятие на себя некой миссии по его популяризации в регионе. Особенно трудно спортивные проекты реализовывать, если сам вид спорта не является популярным среди населения и отсутствует государственная поддержка.

В сфере развлечений мода оказывает еще большее влияние - развлечения приедаются аудитории гораздо быстрее, чем спорт. В России в 2022 году также наблюдается перераспределение доходов в сфере развлечений. Из-за падения выручки кинотеатров, ухода некоторых иностранных кафе, закрытия границ многих государств, внимание части аудитории перенаправляется на внутренний туризм и на детские развлечения.

Плюсы:

• Вложения в социально-ответственный бизнес. Особенно, когда речь идет о инвестировании спортивных и спортивно-оздоровительных проектов.
• Перспективы высокой доходности. Спортивные и развлекательные центры являются мощными центрами притяжения, высоко посещаются, поэтому генерируют большую прибыль.

Минусы:

• Высокий стартовый порог. Обычно бизнес на спорте и развлечениях связан с капиталоемкими проектами на десятки и сотни миллионов рублей.
• Велико влияние трендов. На детские развлечения и виды спорта большое влияние оказывает мода, тренды из мира мультфильмов и кино, социальных сетей, успехи и поражения национальных команд в международных соревнованиях. В связи с этим существуют риски переоценить прибыльность того или иного направления в долгосрочной перспективе.

4. Инвестиции в недвижимость детских проектов

Каждая из рассмотренных выше сфер может предполагать и инвестирование в такой материальный актив как недвижимость. То есть это могут быть помещения под специализированную торговлю детскими товарами, земельные участки и здания для производств детских товаров, помещения под детские сады, школы и клубы, развлекательные и спортивные центры. 

Привлечение средств может требоваться предпринимателями для аренды готовых помещений или участков, либо для строительства.

Строительство предполагает большие финансовые вливания, поэтому предприниматели заинтересованы в инвесторах и соинвесторах. Инвестировать в строительство можно на ранних этапах (например, когда к участку подведены коммуникации, заключены соответствующие договоры и готов котлован или фундамент), что более рискованно, либо на более поздних, когда уже видны некоторые результаты строительства. 

Инвестор может получать либо долю будущей прибыли компании, либо, по окончанию строительства ему отойдет часть площадей для дальнейшей сдачи в аренду.

Чаще всего речь идет о недвижимости спортивных и спортивно-развлекательных клубов и организаций - эти направления наиболее перспективны, хотя и затратны. Это могут быть, например, парки аттракционов, крытые и открытые футбольные поля, батутные центры, аквацентры, детские городки - то есть проекты, которые будут выступать центрами притяжения детей и их родителей, иметь высокую посещаемость и большие обороты. 

Плюсы:

• Высокая доходность. Обычно проекты, связанные с недвижимостью, предполагают неплохую доходность: от 20 до 80% годовых.
• Возможность зарабатывать на площадях в дальнейшем. Согласно условиям вашего соглашения, вам, как инвестору, может отойти в собственность или аренду на выгодных условиях часть площадей под сдачу в аренду и субаренду другим бизнесам.

Минусы:

• Высокие вложения. Как правило, речь идет об инвестициях в десятки и сотни миллионов рублей.
• Долгая окупаемость. Хотя доходность таких проектов может быть значительно выше, чем в других сферах, окупаются инвестиции обычно от 2-3 лет.
• Высокие риски. Особенно, если речь идет об инвестициях на ранних стадиях строительства. Запуск объекта может затянуться по многим причинам: некачественное выполнение работ, нехватка средств, рост сметы из-за удорожания стройматериалов, проблемы с проверяющими органами и так далее. В результате инвестор может как не получить ожидаемой отдачи, так и вовсе потерять вложенное.

Какие факторы надо учитывать инвестору

Помимо сути и концепции бизнеса, его уникального торгового предложения, инвестору при выборе проекта для инвестирования стоит учитывать следующие факторы:

Наличие/отсутствие действующих проектов и их показатели. Есть они есть, то сколько и какова их успешность, выражаемая в цифрах - оборотах, прибыли, рентабельности, трафике сайта, динамике ключевых показателей. Необходимо найти контакты действующих филиалов, партнеров, франчайзи компании. Выяснить, насколько успешен их бизнес, сколько работают в плюс, сколько находятся на грани рентабельности, а сколько проектов закрылось. 

Финансовые показатели. Если речь о действующем бизнесе, то, разумеется, необходимы данные по оборотам, издержкам, чистой прибыли, сезонным просадкам. Также не забудьте посмотреть как и с какими потерями компания преодолела кризисные времена, например, коронавирус.

Стадия реализация проекта. На каком этапе находится проект. Возможно, проект только тестируется (есть бета-версия интернет-магазина, выпущены пробники продукции, обкатывается образовательная программа), либо готов к полноценному запуску (завершено строительство, подписан договор аренды, заключены договоры поставки, проведена стартовая рекламная компания и т.д.), либо уже давно функционирует, ведет операционную деятельность и планирует расширение. 

Материальная база и нематериальные активы. Помещения, земельные участки, работающие цеха, склады, грузовой транспорт, станки, программное обеспечение, CRM-система и прочее. 

Владелец проекта, его качества и опыт. Успех бизнеса во многом зависит от того, кто стоит за штурвалом - его предпринимательских навыков, коммуникабельности, находчивости, лидерских качеств, количества лет опыта за плечами, связей и т.п.

Состав и эффективность команды. Личности на ключевых должностях, их биографии, квалификация, достижения. Также нужно понять как выстроена работа команды в целом, во взаимодействии. 

Планы/Стратегия роста. Здесь крайне важно, чтобы была конкретика. Даты открытия новых точек, сроки выхода на новые рынки, рост показателей в физических единицах и в денежном выражении. 

Партнерское соглашение. Инвестирование должно оформляться со всеми требованиями законодательства, а в договоре должны быть прописаны все детали сотрудничества, включая права и обязанности сторон и ответственность за их невыполнение. 

Методы контроля. При успешном совершении сделки инвестор должен быть уверен, что его деньги расходуются целевым образом. Поэтому следует запрашивать статистику и отчеты по движению денежных средств. Лучше всего если вам в целях повышения прозрачности будет предоставлен доступ к онлайн-видеонаблюдению и онлайн-кассе.

Покупка акций и паев детских компаний

Возможно, вас интересуют более пассивные варианты инвестирования в компании, работающие в детском бизнесе. Поэтому стоит обратить внимание на ценные бумаги, например, на покупку акций и облигаций, либо на инвестирование через инвестиционные фонды. 

Покупка акций детских брендов. Акциями называют ценные бумаги, которые компании выпускают для привлечения средств в развитие бизнеса. Обладатель акции может получать часть прибыли компании или держать ее для увеличения роста стоимости. 

Для покупки акций находится надежный брокер и открывается брокерский счет, через который и совершаются покупки. Учтите, что в 2022 году для резидентов из России и Республики Беларусь задача несколько осложнилась. В связи с западными санкциями стало труднее приобретать зарубежные акции, появились трудности в работе с иностранными брокерами, затруднились операции с денежными переводами и выводом средств.

Среди крупнейших компаний, чей продукт нацелен на то, чтобы радовать детей дошкольного возраста и подростков, и акции которых вы можете приобрести, можно назвать такие компании как: производитель товаров для детского здоровья Johnson & Johnson (JNJ), медаконгломерат Walt Disney (DIS), производители игрушек и настольных игр Hasbro (HAS) и Mattel (MAT), разработчик и издатель компьютерных игр Take-Two (TTWO).

В России до недавнего времени были популярны акции “Детского мира”, крупнейшей розничной сети магазинов детских товаров в стране. Но в ноябре 2022 года компания объявила об отказе от публичности и реорганизации компании с частичным переходом акционеров публичной компании в непубличное ООО "Детский мир". Предполагается,что в 2023 году не перешедшим акционерам будет предложено продать акции по рыночной цене.

Покупка тематических ETF. ETF-фондами называют биржевые фонды, которые вкладывают деньги своих пайщиков в несколько инструментов по определенному принципу, допустим, повторяя фондовый индекс и его динамику. ETF-фонды часто имеют специализацию, вкладываясь в определенные страны, сектора экономики или товары. 

Преимущество ETF-фондов в том, что с их помощью инвестор вкладывается сразу во все активы, которыми владеет фонд, тем самым диверсифицируя свои риски. Это довольно пассивный метод инвестирования, требующий уплаты небольшой комиссии за управление.

Если вас интересует индустрия детства, вы можете подыскать себе тематические и нишевые ETF, прямо или косвенно с ним связанные. В портфель таких фондов могут входить акции крупных производителей детской одежды или игрушек, либо может делаться ставка на видеоиграх. Примерами последних выступают такие ETF как Wedbush ETFMG Video Game Tech ETF (тикер GAMR), Global X Video Games & Esports ETF (HERO),VanEck Vectors Video Gaming and eSports ETF (ESPO).

Минус в том, что для обычных инвесторов доступно ограниченное число ETF, а доступ ко многим фондам и инструментам доступен только для квалифицированных инвесторов. 

Перспективные детские ниши для инвестиций

В заключение обозначим некоторые перспективные направления, которые сулят наибольшие выгоды для инвесторов, желающих вкладывать в бизнес для детей.

• Edutainment - то есть слияние двух слов и направлений education (образование) и entertainment (развлечение). Проекты, совмещающие приятное с полезным сейчас в тренде. Они не так скучны и не так быстро надоедают детям, как обычные развлечения, нацеленные на снятие детской потребности в активности, но и не так занудны, как образовательные программы с правилами “взрослых”. Примеры: активити-городки, где детей в форме игры обучают взрослым профессиям, курсы программирования в Minecraft.

• Киберспорт. Киберспорт - это популярная и доходная ниша, в которой дети могут начинать свою путь к вершине уже в младшем школьном возрасте. Мировой рынок киберспорта растет выше IT-рынка и, по прогнозам Goldman Sachs, за пять лет может показать рост в 350%.

• Онлайн-образование. Онлайн-школы - это быстро растущий и сверхмаржинальный бизнес. Популярность дистанционных методов обучения и площадок для образования в ближайшие годы будет увеличиваться, будет расти и число нишевых проектов.

• Развивающие игрушки. Родители все больше задумываются о том, что именно вкладывает та или иная вещь в голову их ребенка, какую пользу или вред ему несет. Поэтому растет спрос на всевозможные полезные игрушки-развивайки, нацеленные на развитие мелкой моторики, творческого мышления, тренировку навыков счета, запоминание и т.д.

• Онлайн-торговля на маркетплейсах. Онлайн-торговля растет большими темпами повсеместно, и все большую роль в ней занимают маркетплейсы. Согласно прогнозу агентства Data Insight, средний ежегодный оборот электронной коммерции в России достигнет 7,2 трлн. руб. к 2025 году при динамике роста в более чем 33% в год. В 2021 году доля электронных продаж в общей рознице превысила 10%. При этом на маркетплейсы приходится уже около 40% рынка. Эксперты прогнозируют появление и выход на рынок новых нишевых маркетплейсов, в том числе, возможно, и ориентированных на детские товары.

• Игрушки из экологических материалов. Тема экологии звучит в повестке дня все острее, а компании, создающие игрушки из безопасных экологических материалов существенно выигрывают в имидже у тех, которые засоряют планету пластиком.

• Товары для детской безопасности и удобства. Растет сегмент детских товаров Baby Safety & Convenience, нацеленный на безопасность детей, к чему современные родители стали подходить более щепетильно. В качестве примеров можно назвать такие товары, как умная радионяня, электронные коляски и стульчики для кормления, умные вставки для автосидений, детские складные горшки и многое другое.

• Органическое питание. Все больше растет обеспокоенность молодых родителей по поводу возможного воздействия токсинов и химических веществ при употреблении неорганических готовых продуктов детского питания, в связи с чем увеличивается спрос на органические детские смеси.