Франшизы ортопедических товаров: обзор рынка

Одной из причин того, что фирмы ориентированные на продажу ортопедических изделий более спокойно относятся к падениям рынка может являться государственная поддержка. Дело в том, что российская государственная система периодически разрабатывает и поддерживает специальные социальные программы, которые призваны оказывать влияние на производство протезных и ортопедических изделий. И производители этих изделий в большинстве своём настроены на работу по указанным программам.

Но как быть предпринимателям, которые не являются производителями подобных изделий, а лишь рассматривают этот сегмент рынка для построения нового бизнеса? Для начала нужно понять, как обстоят дела с торговлей ортопедическими товарами.

За последние два десятка лет, реализация товаров ортопедического назначения стала развиваться гораздо активнее чем раньше. На то есть несколько причин:

• По данным исследований, более 60% россиян страдают из-за различных проблем с опорно-двигательным аппаратом и им требуется применять специализированные предметы.
• Медицинские товары и та же обувь ортопедического назначения – это те сегменты потребностей людей, где не принято экономить.
• Рынок сам по себе значительно увеличился. Появились новые торговые площади, сетевые ритейлеры и повысилась доступность качественного товара. А в случае с товарами ортопедического назначения мы всегда имеем в виду качество.

Целевая аудитория

Несмотря на то, что доля ортопедического сегмента на рынке товаров не так велика, как у другой продукции массового потребления, целевая аудитория этого сегмента достаточно широка. Это можно было понять уже из первой причины развития рынка. По факту более 60% населения страны может являться потенциальными потребителями.

Но в первую очередь среди аудитории постоянных клиентов можно выделить людей с проблемами в опорно-двигательном аппарате, либо тех, кто просто ответственно относится к своему здоровью и использует ортопедические товары для профилактики собственных заболеваний. К счастью, на данный момент в обществе достаточно прочно укрепился тренда на здоровый образ жизни. Поэтому, например, покупая обувь для занятия спортом или повседневного ношения, человек с большой долей вероятности рассмотрит именно ортопедические варианты, либо близкие к ним по характеристикам.

Как следствие ответственного подхода к выбору товара для себя, размываются рамки гендерного определения аудитории и ценовой политики.

То есть с одной стороны действует тот факт, что о своём здоровье заботятся и мужчины и женщины, не говоря уже о заботе родителей о детях. С другой стороны – ценовая сегментация не такая явная как, например, в торговле обычной одеждой, потому что при покупке товаров для здоровья на ценник клиенты обращают меньше внимания.

Потребность в ортопедических товарах может испытывать любой человек, независимо от гендера, возраста и профессии.

Таким образом, мы имеем ситуацию, когда под позитивный тренд, несмотря на нестабильное экономическое положение в стране, сегмент ортопедических товаров продолжает развиваться.

Как открыть собственный ортопедический салон

Естественно, самый прямым путём для предпринимателя, который хочет войти на рынок ортопедических товаров и построить свой бизнес, будет вложение инвестиций в открытие собственного магазина и заключение договора на поставку с производителем нужного товара.

Однако такой подход не всегда и не везде сможет превратить стартап в успешный бизнес. Ведь остальные факторы экономики действуют по-прежнему строго. И с большой долей вероятности, открывая салон с нуля, ждать выхода на чистую прибыль придётся достаточно долго. В среднем на данный момент – это порядка 2-3 лет. Так как налоговая нагрузка и покупательская способность потребителей при изначально небольших объёмах нового магазина могут не позволить быстро построить доходный бизнес.

Франчайзинговые предложения от ортопедических салонов

Другим вариантом вхождения в этот сегмент рынка товаров может стать покупка франшизы. В последнее десятилетие, франчайзинговая сфера расширяется очень быстро. И на данный момент предложения о покупке франшизы можно встретить в любой отрасли торговли.

Многие предприниматели при мыслях о новом бизнесе выбирают именно франчайзинг, рассчитывая использовать его основные преимущества, которые способствуют развитию бизнеса с обеих сторон – и со стороны самого предпринимателя, и со стороны уже действующей фирмы, которая и продаёт франшизу.

Для тех, кто сомневается во франчайзинге как способе выхода на рынок, советуем ознакомиться с материалами по основным особенностям франчайзинга. Например, вы можете прочитать статью «Для тех, кто хочет купить франшизу, но боится».

Для предпринимателя, ищущего возможности удобного построения бизнеса важно понимать выгоды, которые может принести покупка франшизы именно в ортопедическом сегменте рынка:

• Появится возможность использовать бренд, который уже известен части потенциальной и постоянной аудитории.
• Ответственный франчайзер, цель которого не просто продать за деньги франшизу, но расширить собственную сеть с её помощью, использует плотное сотрудничество с новыми предпринимателями. То есть предприниматель сможет рассчитывать на использование уже проверенной схемы открытия бизнеса.
• Предприниматель сможет вычеркнуть заботы о нахождении выгодных поставщиков-производителей товара, так как ими будут либо сами франчайзеры, либо те, с кем франчайзер уже работает.

Но естественно, эти выгодны не будут работать сами по себе. К выбору франшизы всегда нужно подходить с умом и учитывать, что в обычном предложении франчайзера не содержится сто процентов информации о том, как будет строиться ваша работа. Поэтому советуем обратиться к дополнительным материалам. Например, здесь.

Франшизы ортопедических товаров

На данный момент в сегменте ортопедического рынка найти франчайзинговое предложение труда не составит. Но конечно выбор будет не такой богатый, как, например, в сегменте обувных магазинов, или магазинов одежды. Но это - только лишний повод тщательно изучить все предложения, чтобы выбрать максимально вас удовлетворяющее.

Франшиза Здоровая семья

Стартовые инвестиции – 900 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Деятельность фирмы - продажа товаров для здоровья и красоты

Паушальный взнос – 100 000 – 150 000 рублей

Роялти – отсутствует

Большую часть товара компания Здоровая семья производит сама, что может заинтересовать многих предпринимателей. Франчайзинговое предложение было сформировано только в 2017 году, но сама компания действует на рынке ещё с 1999 года, что может свидетельствовать об опытности.

Стоит ли обратить внимание на франшизу – да. Торговая марка уже имеет достаточно весомую известность на рынке ортопедических товаров. Франшиза имеет несколько вариантов сотрудничества и предлагает достаточно гибкую систему для своих партнёров. Франчайзер заявляет о том, что его партнёры могут рассчитывать при ответственном подходе к бизнесу на чистую прибыль в размере 102 000 рублей.

Ознакомиться с подробным расчётом выхода на чистую прибыль по франшизе Здоровая семья вы можете здесь.

Франшиза Кладовая здоровья

Стартовые инвестиции – 1 000 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 9 месяцев

Деятельность фирмы - торговля ортопедическими товарами и изделиями медицинского назначения

Паушальный взнос – 100 000 руб. фирменная секция при ЛПУ (больница, поликлиника, медицинский центр), 150 000 руб. салон (стрит-ритейл, ТЦ)

Роялти – отсутствует

Компания является успешным игроком рынка ортопедических товаров с 2001 года. Франчайзинговое предложение действует уже более 10 лет. По всей России открыто более 200 салонов, 76 из которых – по системе франчайзинга.

Стоит ли обратить внимание на франшизу – определённо стоит. Опытный игрок, большая сеть, отличный опыт и схема взаимодействия с партнёрами, которая может помочь построить действительно успешный бизнес.

Для предпринимателей, готовых к рассмотрению франчайзингового предложения важно знать, что франшиза продаётся с эксклюзивным территориальным правом, поэтому часть регионов может быть недоступна для предложения.

Это основные предложения во франчайзинговом сегменте рынка ортопедических товаров. При поиске предложений, можно наткнуться также на предложения от компаний «Ладомед», «Доброта.ру» и других фирм, но сколько-нибудь чёткой и ясной информации по их франчайзинговым предложениям найти не удалось. Поэтому советуем присмотреться к тем франчайзерам, которые подходят ответственно к бизнесу даже на этапе презентации своих франчайзинговых предложений