Посетитель сайта
24 января 2022
- Друзья, добрый день. Меня зовут Руслан Баширов. Сейчас в гостях «чемпионики» Ксения. Расскажи немножко о привлечении клиентов, то есть, что ты пробовала, что получилось, какие-то результаты?
- Вообще мой девиз – «делай с минимальными затратами», это касается всего, в том числе и привлечения клиентов. За счет того, что основная часть площадок, на которых мы работаем, это детские сады, там основная задача - продать нашу услугу директору детского сада, нянечкам и воспитателям. Потому что в детских садах зачастую нельзя приводить посторонних детей. Сложнее с площадками, куда нужно привлекать детей извне, здесь у меня до сих пор есть определенные сложности, я понимаю, что именно эти площадки доставляют мне массу неудобств, и мы пробовали раздавать листовки в парках, и это делали непосредственно тренеры. Это работает хорошо, потому что никакой промоутер никогда не расскажет хорошо про продукт, он его просто не знает, он его не будет учить, он не мотивирован, он не заинтересован, ему неважно, придут эти дети на занятие или нет. У меня работа с тренерами выстроена таким образом, что чем больше детей на занятии от определенного количества, тем больше заработной платы он получит. Я первое время делала рекламу в соцсетях, много детей приходило оттуда. Это просто серия платных постов, которые выходят 2-3 раза в неделю, о продукте, о расписании, о том, что ведется набор в группу, либо просто что-то тематически спортивное. Я попробовала рекламу, которую головной офис нам предлагал, мне тоже очень понравились результаты, мы ее делали в течение месяца, был явный всплеск активности, звонков, записей на пробные занятия. В декабре мы рекламу не делали, с января планирую возобновить рекламу с Денисом, и хочу попробовать рекламу в подъездах. Частные детские садики делились своим опытом, и говорили о том, что это не дорого, это информативно и привлекает клиентов.
- Расскажи о зарплате тренеров – у лучших, у новичков, и как у тебя устроена компенсация?
- Я давно поняла, что нет такого понятия как «лучший тренер». Новый тренер может для конкретной группы быть идеальным, а тот, который проработал с тобой уже три года, приходит на замену, и мне раздается звонок со словами недовольства. Хотя, конечно, идут опасения - берешь нового тренера и не понимаешь, как он сработает. Это лотерея: во-первых, не знаешь, как он будет работать, во-вторых, есть еще человеческие качества. Здесь тоже сложность, потому что дети все считывают, и человек в процессе работы может проявлять себя по-разному: либо как тот, с кого хочется брать пример, и это классно, для детей это здорово, таким и должен быть тренер «чемпионки», либо этот человек начинает вести себя не совсем корректно, и тогда нужно либо с ним работать, либо расставаться. По цифрам: если хорошая занятость и у него полный день, то он может зарабатывать свои 45-50-55-62 тысячи, это нормальная зарплата для среднего тренера. Я не могу сказать, что это за счет того, что у него просто дороже тренировки. Просто количество этих тренировок достаточно большое в неделю, и он получает эту заработную плату. Есть тренеры, которые берут себе 2-4-6 тренировок в неделю, соответственно, они получают свои 10-15-20 тысяч рублей и им достаточно, у них есть другая занятость. Я плачу за тренировку, я испробовала все. Лучше работает, когда есть фикс за тренировку. Есть минимальная ставка, тренер знает, что он пришел, и он получит свои деньги. А если у него на тренировку пришло большее количество детей, нежели чем какой-то потолок для определенной площадки, то он получит зарплату выше.
- Какой фикс с тренером ты ставишь за тренировку?
- Все начиналось с того, что тренер получает 300 рублей фиксированно, и за каждого ребенка плюсом 150. Это было три года назад. Потом я столкнулась с тем, что тренер - это такой человек, который не может иногда посчитать общую свою зарплату за месяц в перспективе. Он приходит на тренировку, понимает, что у него детей мало, и он понимает, что за эту тренировку получат свои 300 рублей, и он несчастлив, а значит, он тренировку проведет как попало. Я считала, сколько средняя заработная плата за тренировку выходит, потому что есть пики, это волна, и от этого тоже никуда не уйдешь, то есть я ребятам объясняла, «если я плачу вам фиксы за тренировку, это столько же получается, даже если доплачивать за ребенка, вы иногда получаете больше». Не складывается картинка у тренера такая, чтобы работать качественно в данном случае, - это на моем опыте. Поэтому я посчитала среднюю заработную плату, которую человек получает, это получилось сначала 700 рублей за тренировку, сейчас это 800 рублей, и в зависимости от того, сколько мы получаем с конкретной площадки, я смотрю, что где-то от 5 детей, где-то от 8 детей тренер может получить свою тысячу рублей. Мотивация у тренера есть, чтобы делать лучше.
- У тебя есть 7-8 тренеров, и у тебя есть старший тренер, это человек, который управляет другими. Как у него компенсация построена и как идет управление тренерами?
- Когда ко мне пришел Алексей, он сразу озвучил свои условия, он сказал, что он готов работать 5/2, совмещая тренерскую деятельность плюс функции администратора, координатора, спортивного директора, - все, что связано с внутренними текущими процессами и попросил заработную плату в 90 тысяч рублей. Почему была озвучена данная цифра, я прекрасно понимаю, потому что у него было альтернативное предложение на тот момент. Он так и зарабатывает. С точки зрения функционала, у него порядка 50 тысяч рублей выходит на тренировочный процесс, но за счет того, что он все-таки работает давно и есть определенная квалификация, у него нет тренировок за 800 рублей. У него час каждой тренировки стоит тысячу рублей, поэтому если вдруг меня где-то просят, чтобы работал Алексей, я все равно считаю экономическую целесообразность, я понимаю, что есть его заработная плата достаточно высокая, и должна быть маржа, по-другому нецелесообразно. Средняя цена занятия где-то 700 рублей. Тех площадок, где занятия стоят около тысячи и выше, не так много. Это частные детские сады, достаточно дорогостоящие для клиента, их не так много, но тем не менее, они есть. Изначально я считала, что наши занятия должны стоить 500-600 рублей за занятие. 500 рублей должны забирать мы, все, что сверху накручивается, забирает детский сад. Но потом я поняла, что есть и совершенно другие факторы, которые влияют на посещаемость и на успех конкретной площадки. У нас есть одно такое место, где приходит классный тренер, цена 4 800 за 8 тренировок, мы из них получаем 360. Я помню, что был такой пункт - ни в коем случае не брать меньше, чем 500 рублей себе. С опытом я поняла, что здесь должен быть баланс, то есть нужно попасть в аудиторию, которые хотят, и поставить им такую цену, которую они готовы платить. То есть, даже если рядом стоят у нас две площадки, где в одном месте 2100, клиент не поедет на соседнюю площадку в 5 минут езды на тренировку, которая стоит 500 рублей. Тогда наша работа и наше вовлечение в конкретную площадку должно быть соответствующим. Если мы понимаем, что мы берем финансово меньше с одного человека, то нам нужно усиливать рекламу, ставить более сильного тренера, увеличивать количество групп, и тогда в общем и целом эта площадка приносит классные деньги. Если мы говорим, что нам нужно обязательно только «столько» или только «столько», то может получиться так, что люди не готовы столько заплатить, они готовы заплатить чуть меньше. Получается упущенная выгода, приходит 3-5 человек максимум, которые готовы заплатить именно то, что мы хотим, но это существенно меньше, чем если мы немножко опустимся и все-таки привлечем большее количество детей. Нужно выбрать для себя принципиальную политику.
- Расскажи, кто у тебя еще есть из персонала?
- Есть еще один человек, Александр Головинков, какое-то время назад он проявил себя как достаточно мотивированный лояльный тренер, и сказал, что он готов и хочет зарабатывать больше, и готов взять на себя дополнительную административную функцию. Он получает плюсом 15 000 рублей, и я больше не занимаюсь ведением таблиц, учетом посещений. И про оплаты: я изначально договаривалась с детскими садиками, таким образом, чтобы вообще не брать на себя дополнительных хлопот. Когда я приобретала франшизу, была такая рекомендация - брать контакты в детском садике и самой вести учет клиентов, обзванивать их, собирать с них деньги, и потом делать перечисление детскому саду. Я решила пойти другим путем: детский сад уже принимает у родителей деньги, уже родители готовы их отдать именно этому директору, кредит доверия высок, поэтому если директор говорит, «а вы еще заплатите за футбол», то у родителей не возникает дополнительного дискомфорта. Это какой-то внутренний барьер, который может возникнуть, и соответственно, определенные административные хлопоты. 90% площадок, с которыми я работаю, сами собирают денежные средства с родителей, мы в конце месяца рассчитываемся. Получается как в студенчестве: сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя. Поэтому так сложилось, что первые несколько месяцев я очень жёстко контролировала некоторые площадки, и были у нас недоразумения, где-то закончился абонемент, деньги ускользали сквозь пальцы, а я не давала этого сделать, и за счет этого директора поняли, что обманывать невозможно будет.
- Расскажи о нематериальной мотивации тренеров. Как ты стараешься удерживать их у себя?
- Какой-то конкретной мотивации для всех не существует. Есть наши внутренние собрания, которые я устраиваю. Есть понимание, что нужно каждому. И если я знаю, что, допустим, одному нужно повышение квалификации, он грезит дополнительным образованием, я найду ему курсы дополнительные, которые я смогу оплатить, они не будут очень дорогими, я его поддерживаю в его стремлении. Мы нашли такую систему, что можно пройти какие-то курсы за несколько месяцев и получить сертификат, который позволяет работать в госсекторе. И ему хорошо, и нам хорошо. «Чемпионика» - потому, что этот продукт только формировался, и жестких рамок не было, можно было делать фактически, все, что хочешь, экспериментируешь с зарплатой, есть общая концепция, а внутри общей концепции делай что хочешь. Поэтому с тренерами примерно такая же история - они должны чувствовать, что они все небольшие творцы. Та атмосфера, которую мы дарим детям, родителям и передаем ее непосредственно через тренера, а как он ее наполнит - это уже отдельная история. Я не заставляю их следовать определенному конспект-плану, потому что я прекрасно понимаю, что одни и те же упражнения могут зайти в одной группе не зайти в другой. Если тренер не сможет вовремя поменять свой план, то тренировка провалится. Он должен быть мобильным и гибким.
Посетитель сайта
20 ноября 2018
Так как сам я какое-то время работал тренером, для меня близка эта тема и мне действительно интересен этот вид деятельности; естественно, еще одним фактором при выборе франшизы была цена, так как хотелось не вкладывать очень много на первых этапах. Сервис Место Спорта меня удивил, во-первых, все мои требования к франшизе имели отражение в данном бренде, во-вторых, я много с кем общался до этой компании и у Место Спорта я впервые понял, что общаюсь с людьми, которые понимают о чем они говорят, разбираются не только в менеджменте и продажах, но и в спорте. Мне по полкам разложили как бизнес будет выглядеть на арене моего города, как мы его будем внедрять и сколько я смогу зарабатывать на каждом этапе. Мне ничего не навязывали, описали как плюсы, так и минусы ведения проекта в моем городе, в последствии специально под меня куратором была спроектирована рекламная кампания и выбраны наиболее успешные направления развития, которые приносят максимальную прибыль. Я рад, что бизнес по системе Место Спорта может быть гибким. Что нет обязательств типа подбора офиса или найма сотрудников, я всегда мобилен, всегда в развитии и работаю в тандеме с управляющей компанией. Я вижу, что они заинтересованы в моем развитии, а мне удобно работать с людьми, которые знают что делают.
Посетитель сайта
12 декабря 2022
Всем добрый день, меня зовут Илья, и я являюсь франчайзи СТК «Пантера» в г. Екатеринбурге.
Отзыв от 17 ноября 2022 г.
Франшизу танцевального клуба «Пантера» я приобрёл в августе 2019 года, и открыл свой первый филиал в сентябре 2019 года.
Открытие первого филиала происходило четко под контролем руководителей клуба Андрея и Анастасии, которые активно принимали участие в запуске школы танцев в моем городе, а именно занимались проведением собеседований с кандидатами на должность хореографа, предоставили контакты грамотных партнеров, которые занимались привлечением новых клиентов ко мне в студию через таргетированную рекламу в ВК, помогали в выборе района и помещения для запуска студии.
Мной и было принято решение открытие первого филиала на территории фитнес клуба, с почасовой арендной платой, так как брать долгосрочную аренду помещения, делать в нем ремонт было достаточно накладно, и в тот момент у меня еще не было понимания, смогу ли я набрать полные группы детей в свой первый филиал, поэтому решение было сделано в почасовую аренду помещения.
На территории фитнес клуба я решил открыть две группы «Детский танец» в возрасте от 3 до 4.5 лет и группу Эстрадного танца в возрасте от 4.5 до 7 лет.
Благодаря грамотной работе маркетологов в августе, на 1 сентября у меня получилось записать на пробное занятие порядка 45 детей, и благодаря качественной работе моего преподавателя, который был утвержден на должность хореографа руководителями СТК «Пантера», нам удалось после первого пробного занятия закрыть группы по ученикам на 75%, на мой взгляд это отличный результат, в дальнейшем сентябрь и октябрь шел донабор групп, и уже к концу октября группы были закрыты на 100%.
Дальнейшую работу я решил вести в этом же ключе, и открывать новые филиалы в г. Екатеринбург подбирая новые помещения с почасовой арендной платой.
После того, как группы были набраны, и у меня было понимание, что район города перспективный, я начинал искать уже помещения в долгосрочную аренду.
На текущий момент в городе Екатеринбург открыто 6 филиалов, из них 3 помещения в долгосрочной аренде, а другие 3 продолжают работать с почасовой арендой.
На окупаемость я начал выходить с третьего месяца работы, но те средства, которые я зарабатывал, я направлял на открытие новых филиалов.
На момент старта и запуска студии у меня было 30 учеников в первом филиале, на текущий момент постоянных учеников во всех филиалах составляет 130 детей.
Посетитель сайта
20 ноября 2018
Когда я впервые познакомился с франшизой Место Спорта, меня зацепила сфера деятельности, прозрачность бизнеса и подробно предоставляемая информация со стороны управляющей компании. В отличие от большинства франшиз, а рассматривал я их не мало, компания предоставляет личного куратора на постоянной основе, а не на 1-2 месяца. Это очень удобно, так как несмотря на внешнюю простоту бизнеса, он очень глубокий и имеет массу направлений развития. Поэтому порой достаточно сложно определиться в каком направлении двигаться, для того чтобы получить максимальную прибыль. В связи с этим наличие куратора именно в качестве постоянной поддержки, а не просто временного лектора, очень выручает. При поддержке куратора, первую игру я провел где-то через месяц после подписания договора. Что касается рекламы, то мы выбрали относительно бюджетный вариант. Рекламная концепция рассчитывалась из того бюджета, который я готов был на тот момент выделить. Получилось даже поменьше, чем в расчете рентабельности. К началу 4 месяца была достигнута точка окупаемости, что не может не радовать.
Игры провожу сейчас стабильно, в основном превалируют: футбол, волейбол и страйкбол, надеюсь, что в дальнейшем с увеличением потока клиентов, я смогу значительно расширить предлагаемые вид спорта и предложить нашему городу что-то новое и уникальное.
Посетитель сайта
15 февраля 2019
г. Реутов
Открытие 23 мая 2016
Количество детей: 300
После рождения второго ребенка я поняла, что хочу заниматься сферой деятельности, связанной с детьми. Рассматривала варианты открытия детского сада, детского клуба, детских кружков.
Конечно, вначале было сложно при установлении взаимодействия с детскими учреждениями. Но когда ты показываешь себя как надежный партнер, тебя уже начинают рекомендовать и становится комфортно и легко работать в этой сфере деятельности. Тем более что мы работаем с детьми, каждый день видим радость и улыбки на лицах детей, помогаем им преодолеть свои страхи, неудачи. Я могу с уверенностью сказать, что я с удовольствием каждое утро иду на свою работу.
Посетитель сайта
14 апреля 2019
Знакома с этим бизнесом не понаслышке. Работала в кампании в управлении. Знакома с многими владельцами этой сети. Неуспешный бизнес по всей России, Украины, Белорусии, Грузии. Есть много серий, с документальными подтверждениями моих слов в ютубе, бывшего владельца 10 клубов Украины и 2 клубов в Грузии (Руководство тоже) найдите О,времена!О,нравы! (много серий) реальная внутрянка....
Посетитель сайта
15 февраля 2019
г. Анапа
Открытие: декабрь 2016
Количество детей: 150
Решив заняться бизнесом, я обнаружила, что сектор детского спорта в моем городе свободен и начала поиск подходящей мне школы. На это ушло 4 месяца и по ряду причин я выбрала Чемпионику. В первую очередь меня привлекла методика, она поистине уникальная! Ломает стереотипы советского спорта, где главное результат любым путём, а не вырастить здоровых детей, как физически, так и психологически.
Власти с уважением относятся к нашему делу, это выражается во взаимодействии с администрацией, со спортивным комитетом, у нас есть официальное разрешение на работу с государственными детскими садами. Теперь Чемпионика — это первая школа на слуху в городе. Родитель не задумывается, куда отдать ребёнка в спортивную секцию — конечно же, в Чемпионику!
Ещё хочу добавить про комнату данных. Очень довольна этим ресурсом, здесь можно найти все! Начиная с рекламной листовки, заканчивая юридически важными документами.
Посетитель сайта
25 января 2022
Всем привет, меня зовут Аня, город Екатеринбург. С «чемпионикой» я уже 2 года и выбрала ее потому, что методика действительно уникальна. У меня 3 точки и около 100 детей. Хочу развиваться далее и хочу, чтобы больше детей познакомились с этой уникальной методикой. Всем желаю процветания, успехов и не останавливаться на достигнутом.
Посетитель сайта
9 февраля 2023
Купила франшизу в 2022 году после ситуации в мире, было много сомнений стоит ли открывать бизнес сейчас, но я рискнула и ни на секунду не пожалела. Очень сильная поддержка от основателей и отдела маркетинга управляющей компании , перед открытием уже были записи на неделю вперед , что позволило получить первую выручку уже в день открытия. Студия работает уже больше полу года меня все устраивает
Посетитель сайта
15 февраля 2019
г. Калининград
Открытие: январь 2017
Количество детей: 250
Для нашей семьи Чемпионика стала в буквальном смысле слова новой страницей в жизни. Очень хотелось попробовать себя на предпринимательском поприще, но одновременно с этим не хотелось рисковать всем, что у тебя есть. Хотелось минимизировать риски, а в идеале ещё и заниматься тем, что помимо дохода приносило бы удовольствие и удовлетворение от затраченных усилий.
Занимаясь этим проектом, мы осознаём, что делаем очень доброе и полезное дело. Мы также понимаем, что являемся частью футбола, частью чего–то очень большого и важного, и ради достижения успеха будем работать не покладая рук.
Посетитель сайта
12 августа 2020
Я, Кривоноженко Илья Геннадьевич, из семьи военнослужащих, окончил школу № 53 и Уральский Финансово-Юридический институт, экономист по образованию. У меня прекрасная супруга Наталья и двое шустрых дочек Полина 5 лет и Таисия 2 года.
В 2018 году ушёл из банковского бизнеса и решил заняться собственным делом.
Почему решил открыть Школу танцев?
На самом деле, мысль об открытие школы танцев меня посетила еще пару лет назад, когда мы с супругой решили отдать свою старшую дочь Полину на занятия танцами.
С первых же дней занятий, у дочки появился колоссальный интерес в этом направлении, она ждала каждое новое занятие с нетерпением.
После каждого занятия светилась от счастья, каждый вечер, сидя дома, она мне с супругой показывала новые упражнения, которые она разучивала на занятиях. Здорово было наблюдать за этим и нам с женой этот настрой ребенка очень нравился.
Помимо всего этого, мы стали замечать, что у ребенка выправилась осанка, появилось чувство ритма, креативное мышление.
Именно по этому, я решил открыть собственную школу танцев в городе Екатеринбурге и начал искать предложения по франшизе.
Основной критерий поиска предложений состоял в том, чтобы это был полноценный клуб, где дети смогли бы заниматься с раннего возраста до студенчества.
А также, чтобы была история у школы, так как очень много предложений по франшизе от компаний, которые организовались как предприятие относительно недавно 1-2 года на рынке. Этот момент настораживал, так как успех бизнеса, а также качество предлагаемых услуг напрямую зависит от основателей школы танцев и их многолетнего опыта.
Именно по этому, я остановил свой выбор на СТК «Пантера», который был организован в 1997 году, и существует на рынке более 20 лет, а также на профессионализм основателей клуба, которые посветили всю свою жизнь танцам и детям, которые занимаются в этом клубе.
Посетитель сайта
24 января 2022
Здравствуйте, меня зовут Кристина, я представляю город Лобня. На данный момент я в «чемпионике» уже более двух лет, но несмотря на это, у нас в городе свой всего одна точка, но занимается в ней более 150 детей. Другим партнером хотелось бы пожелать не бояться, вдохновляться другими успехами, брать новые вершины и идти только вперед.
Посетитель сайта
24 января 2022
Всем привет, меня зовут Артемий, мне 31 год. Я являюсь партнером футбольной школы «Эластико» в городе Уфа. Я сам очень люблю футбол, по выходным с друзьями собираемся попинать мяч. В начале года принял решение запустить свой бизнес, промониторил рынок франшиз, и увидел футбольную школу «Эластико». Понравилась их концепция, и я оставил заявку на сайте 20 февраля 2018 года. Переговоры мы вели лично с Булатом, было много вопросов, на которые я получал четкие и понятные ответы. В итоге решил работать по этой франшизе, и 1 марта мы подписали договор франчайзинга. В этот же день позвонил Денис – куратор, который отвечает за успешный старт и сопровождение. Всего за две недели мы зарегистрировали ИП, нашли спортзал, нашли тренеров, закупили инвентарь, купили умный мяч, все сделали для запуска. То есть, 15 марта я был готов проводить первые тренировки. Мастер-класс был назначен на 1 апреля, так как нам надо было собрать детей и их родителей. В нашей группе вконтакте мы собрали более 50 человек. В день мастер-класса из Казани приехал Денис, чтобы отладить все процессы и проследить за работой тренеров. На сегодняшний день наша футбольная школа работает 2 месяца. На летнее время мы приостановили тренировки и готовимся к масштабному запуску в сентябре. Большие планы на будущее - набрать мощную команду тренеров, открыть несколько филиалов по Уфе и вывести детский футбол в Башкортостане на новый уровень.
Посетитель сайта
25 января 2022
Привет всем, меня зовут Вадим, город Ростов-на-Дону. В «чемпионике» я около трех лет, выбрал потому, что я люблю детей и люблю футбол, а «чемпионика» - это футбол и дети. Я работаю около трех лет и сейчас в Ростове у нас занимается около тысячи детей, в основном, в детских садах города. Желаю всем партнерам не останавливаться на достигнутом, развивать свой бизнес, и все у вас получится. Мы – команда!
Посетитель сайта
24 января 2022
Всем привет, меня зовут Анна, на данный момент я являюсь партнером школы «Эластико» в городе Самара. На момент принятия решения об открытии футбольной школы я находилась в декретном отпуске. Я с детства увлекаюсь футболом, являюсь опытной болельщицей. Увидела рекламу франшизы в инстаграме, меня очень заинтересовало направление футбольный фристайл. На тот момент в Самаре футбольный фристайл был вообще не развит, школы не было, именно это и послужило главным поводом открыть футбольную школу в «Эластико» в Самаре. Взаимодействие было очень плотным, очень оперативно решались любые вопросы на первоначальном этапе. Денис передавал все запросы сотрудникам, это очень удобно, также всегда на связи был Булат, он тоже подсказывал и помогал во всех ситуациях. На запуск ушло 3-4 недели, изначально был создан интернет-ресурс в виде социальных сетей - группа вконтакте и аккаунт в инстаграме, создали ребята из Казани, также ребята помогли найти спортивный зал и договорилась. С ребятами мы согласовали расписание тренировок, они помогли составить удобное расписание для тренировок, так как у них был свой большой опыт. Ребята нашли тренеров, просто скидывали мне их контакты, я созванивались, знакомились, встречались, и набрали детей на пробное занятие. Также меня проконсультировали, как набирать детей, как приглашать, как проводить рекламную кампанию. На данный момент школа работает полгода. Стоимость абонемента на месяц составляет 3500, прибыль, которая приносит школа, на данный момент меня полностью устраивает. Я желаю всем не бояться трудностей на первоначальном этапе, так как при открытии любого бизнеса существует множество каких-то вопросов, нюансов, главное - не пасовать перед ними. Ребята из Казани помогают абсолютно во всем, не бойтесь, если вы приняли решение открывать школу в своем городе, обязательно открывайте, полюбите свое дело, и у вас обязательно все получится.