Франшизы с быстрой окупаемостью

Срок окупаемости - это тот ориентир, на который при выборе франшиз стоит обращать внимание в первую очередь наряду с размером инвестиций и ориентировочными данными по доходам. Каждый предприниматель мечтает найти такое дело, которое бы окупилось максимально быстро. Ведь чем дольше длится этот этап (когда вы больше потратили, чем пока заработали), тем морально и материально тяжелее его пережить и меньше шансов на успех.

Но при выборе франшиз лишь по сроку окупаемости имеются свои нюансы и подводные камни. Какие именно? В этой статье как раз об этом и поговорим. А также рассмотрим те ниши, в которых найти проекты с коротким сроком окупаемости в 2024 году будет проще всего. 

Срок окупаемости и его формула

Для начала вспомним, что такое срок окупаемости бизнес-проекта.

Сроком окупаемости называется минимальный период времени, за который вложенные средства возвращаются в проект. Проще говоря, он показывает, сколько нужно времени, чтобы вернуть потраченное. Чем этот срок ниже, тем быстрее предприниматель или инвестор вернет деньги. 

Срок окупаемости считается по простой формуле:

Срок окупаемости = Размер вложений/чистая годовая прибыль

Либо:

РР = К0 / ПЧсг,

где: РР — срок окупаемости выраженный в годах.

К0 — сумма вложенных средств.

ПЧсг — планируемая чистая прибыль за год.

Допустим, вы вкладываете в открытие бизнеса 500 тыс. рублей, а рассчитываете получить за год 800 тыс. рублей. То есть срок окупаемости составит 0,625 года, то есть 7,5 месяцев.

Причины быстрой окупаемости франшиз

В сознании предпринимателя короткий срок окупаемости ассоциируется с легкостью и привлекательностью бизнеса. Вложил что-то - и тут же отбил через пару-тройку месяцев, ну разве не красота? Меньше переживаний и тревог, больше мыслей о том, как совсем-совсем скоро начнешь зарабатывать. Нужно лишь немного потерпеть.

В чем здесь может быть подвох? Да в том, что компании, реализующие франшизы, прекрасно понимают, что короткие сроки окупаемости хорошо бросаются в глаза и привлекают больше потенциальных покупателей.

Так что причинами коротких сроков окупаемости могут быть как естественные факторы и их сочетание, так и манипуляции франчайзера, вводящие вас в заблуждение.

Возможные причины, почему франшиза имеет быстрый срок окупаемости:

• Невысокие вложения. Когда, собственно, окупаться то и нечему. Если вложения в бизнес составляют меньше 100 тыс. рублей, смысла в проектах, которые будут окупаться по полгода и дольше не имеется. 
• Высокий уровень спроса. Если товар или услуга пользуется повышенным или ажиотажным спросом, имеется высокая проходимость, загрузка заведения или регулярное большое число заказов, соответственно, сокращаются сроки окупаемости.
• Высокая рентабельность. Когда проект имеет невысокие издержки, большая часть вырученных средств приходится на прибыль. Соответственно, проект быстрее окупается. Например, когда вы ведете онлайн-курсы, вы в основном тратите свое время.
• Маркетинговая хитрость компании-франчайзера. Иногда компании обозначают в своих презентациях не сроки окупаемости вложений в целом, а непосредственно окупаемость стоимости франшизы (паушального взноса), которая может быть в десяток раз ниже общих инвестиций. 
• Неверный рассчет окупаемости. Встречаются и такие франчайзеры, которые не знают, что такое срок окупаемости, поэтому при расчете используют не показатель чистой прибыли, а общей выручки. То есть всех доходов без учета постоянных и переменных расходов: аренды, зарплаты, закупки товара, коммунальных услуг, техобслуживания, налогов и т.д. Часто встречается ситуация, когда при расчетах используется не чистая прибыль, а доналоговая. Соответственно, на выходе получаются более привлекательные цифры.
• Связь с высоким сезоном. Франчайзер может приводить в пример самые лучшие показатели окупаемости по сети по опыту тех партнеров, которые открылись аккурат перед началом высокого сезона и оттого быстрее окупились. Например, во многих сферах бизнеса можно сделать выручку за полгода-год в период новогодних праздников и подготовки к ним.

10 ниш франчайзинга с короткими сроками окупаемости в 2024 году

Далее мы постарались привести те направления франчайзинга, в которых наиболее велика вероятность встретить быструю окупаемость, вызванную именно естественными причинами, а не маркетинговыми уловками компаний. Во многих из этих направлений вложения действительно можно отбить в течении 2-3 месяцев с начала старта работы.

1. Франшизы ремонта домов и квартир

• Средние вложения: 450 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 100-500 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1-5 мес.

Стартовать в нише ремонта домов и квартир не так дорого - основные вложения пойдут на обучение, рекламу и инструменты. В случае с франчайзингом с первыми двумя пунктами вам точно помогут сэкономить. Ведь раскрутиться под брендом компании гораздо проще, чем действовать самому, доказывая клиенту, что вы не очередная ноунейм-бригада, работающая по серой схеме. А если есть имя и настроенная реклама, то будет и поток заказов. А это значит, что и окупиться можно довольно быстро.

Что выгодно: начать такое дело можно и без опыта, занимаясь наймом на работу сторонних бригад. В качестве профиля возможны разные направления: ремонт квартир в целом, монтаж натяжных потолков, ремонт ванных комнат, ремонт балконов и т.д.

2. Франшизы дропшиппинга

• Средние вложения: 100-150 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 30-200 тыс. руб
• Срок окупаемости: 1-3 мес.

При работе по схеме дропшиппинга вы должны продать чужой товар без необходимости его закупки или отправки, содержания своего склада и логистики. При поступлении заказа вам нужно просто направить сделку поставщику, который и выполнит заказ. По сути, это официальное посредничество, в котором заинтересовано очень много компаний. От вас требуется создать только посещаемый сайт или группу, откуда вы и сможете продавать, зарабатывая на наценке в размере 20-30% от каждой продажи.

По дропшиппингу можно продавать любые товары. Среди франшиз чаще всего можно найти предложения по торговле одеждой и обувью. Чтобы достигнуть окупаемости, вам нужно лишь отбить вложения, которые вы понесли на разработку сайта, и затраты на рекламу. При наличии опыта в интернет-маркетинге сделать это можно довольно быстро. 

3. Франшизы кофеен самообслуживания

• Средние вложения: 300-500 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 30-120 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 3-10 мес.

При таком бизнесе вы приобретаете кофейный аппарат, подыскиваете перспективное место с большой проходимостью, арендуете квадрат площади и пассивно зарабатываете. На обслуживание и управление автоматами нужно тратить лишь несколько часов в неделю. 

Такой бизнес и правда может окупиться очень быстро - многое зависит от того, где именно вы разместите свой автомат. Ну а чтобы получать больше, предприниматели приобретают не один, а сразу несколько вендинговых аппаратов.

4. Франшизы квизов

• Средние вложения: 70-90 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 50-350 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1-4 мес.

Квизы - это такой бизнес, в котором нет капитальных вложений на строительство и ремонт, здесь не нужно арендовать помещение, подыскивать склад и даже заказывать вывеску. Вложения идут на покупку у франшизы пакета игр и на рекламную составляющую: сайт, соцсети и их продвижение. Как следствие, много денег здесь не потребуется. 

Открыть небольшой бизнес на квизах можно самостоятельно, работая в качестве самозанятого. Особенно квизы подойдут бывшим КВНщикам, организаторам и ведущим мероприятий, актерам. При нормальном раскладе такие вложения окупаются уже за 1-2 месяца.

5. Франшизы ремонта гаджетов

• Средние вложения: 450 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 80-400 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 3-8 мес.

Бизнес на ремонте различной электроники - смартфонов, планшетов, ноутбуков и прочего, требует гораздо больше вложений в обучение, чем непосредственно на открытие мастерской. Последняя может представлять собой точку в отдельном помещении на несколько квадратов, либо островок/пристенок/уголок в торговом центре. Главное, чтобы помимо умений был достаточный поток клиентов - и дело себя быстро окупит. Франшизы как раз и помогают мастерам с управленческой и маркетинговой составляющей.

В 2024 году ремонтные мастерские в России особенно востребованы: доходы населения падают, покупку новой электроники могут позволить себе немногие. Кроме того, крупные бренды вроде Apple и Samsung хоть и остались на полках магазинов благодаря параллельному импорту, да вот брать новые аппараты этих брендов в связи с различными ограничениями их работы в России многие не рискуют, предпочитая либо китайские марки, либо услуги ремонта имеющейся техники.

6. Франшизы онлайн-обучения

• Средние вложения: 100-300 тыс. руб. 
• Чистая прибыль: 150-500 тыс. руб
• Срок окупаемости: 1-6 мес.

Сфера, в которой на окупаемость можно выйти с первых нескольких клиентов - это онлайн-обучение чему-либо по видеосвязи. Главное - подобрать востребованную нишу с высоким средним чеком. Допустим, в 2024 году особенно популярны услуги по обучению программированию, выводу предпринимателей на маркетплейсы, школы видеоблогеров, курсы цифровой грамотности. 

Суть многих таких проектов по франшизе - в том, что вас “обучают, как надо обучать”, вооружают методами продвижения и настраивают рекламу, после чего вы начинаете работать под именем головной компании. Поскольку помещения не требуется, а основной актив - нематериальный, стартовые затраты тут небольшие.

7. Франшизы услуг сертификации и декларирования

• Средние вложения: 200-300 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 100-250 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1-3 мес.

При покупке одной из франшиз сертификационного центра вы получаете право на оказание услуг по сертификации и декларированию для предпринимателей, компаний и производств. Такой бизнес востребован всегда, так как бизнесу постоянно и независимо от кризисов необходима различная разрешительная документация и сертификаты.

Для старта такого дела вам не потребуется больших вложений. Понадобится лишь ноутбук, телефон и доступ в интернет. Поначалу не требуется даже нанимать сотрудников. Со стороны франчайзера предоставляется обучение, настроенная реклама и техподдержка. Словом, направление, которое отлично подходит для новичков, желающих работать удаленно, в том числе находясь за границей. 

8. Франшизы услуг банкротства и списания долгов

• Средние вложения: 400-450 тыс. руб.
• Чистая прибыль: от 300 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1-3 мес.

В 2024 году одно из востребованных направлений в сфере финансов и юридических услуг - это банкротство физлиц и услуги по законному списанию долгов. По данным Федресурса, в 2022 году, число судебных банкротств физлиц выросло на 44,2% по сравнению с 2021 годом, а до того рост составил 62%.

Такой бизнес больше всего подойдет юристам, которые выбирают перспективные специализированные ниши, хотя компании франчайзеры отмечают, что опыт юриста не так важен. Франшиза может помочь с привлечением потока клиентов и с выбором эффективной маркетинговой стратегии, ну и, конечно, с обучением технологии бизнеса. Обычно для такого сервиса нужен лишь небольшой кабинет и доступ к высокоскоростному интернету. 

9. Франшизы детских развлечений и творчества

• Средние вложения: 600 тыс. руб. 
• Чистая прибыль: 50-300 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1-10 мес.

Среди франшиз детского сегмента можно встретить множество направлений бизнеса, в том числе и те, которые можно открыть с небольшими вложениями, и которые довольно быстро окупятся. Это могут быть творческие студии, организация научных шоу, шоу мыльных пузырей, игровые комнаты, услуги онлайн-лагерей, где занятия с детьми проводятся в онлайне и ряд других идей. Многие из этих проектов можно окупить в течение полугода работы и даже быстрее. 

Самые короткие сроки окупаемости можно отыскать в тех направлениях, где предпринимателю не нужно помещение и предлагается работать с выездом. Например, в организации мероприятий, где главное - это программа и инвентарь, либо в онлайн-проектах, где остается только программа.

Также быстро окупиться можно в тех проектах, где можно рассчитывать на продажу абонементов еще до начала работы. Это могут быть клубы раннего развития ребенка, англоязычные детские сады, кружки с уникальными видами деятельности.

10. Франшизы танцевальных школ и клубов

• Средние вложения: 200-600 тыс. руб.
• Чистая прибыль: 100-250 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 3 мес.

Еще один тип франшиз, где во главе бизнеса лежат не материальные активы, а база знаний и профессионализм команды. Танцевальные школы и клубы не требуют серьезного оснащения, требуется лишь подходящая площадь для тренировок. Инвестиции же идут в покупку готовой программы, обучение и в маркетинг. Особенно выгодным такие предложения будут тренерам, преподавателям и танцорам - действующим и бывшим.

Особенно быстро можно окупиться, если у вас есть подходящее под требования франчайзера помещение в собственности. Кстати, зарабатывать можно не только с продажи абонементов, но и с организации мероприятий, мастер-классов, лагерей, фотосессий, а также с торговли фирменной атрибутикой. 

Подводя итог

Выше мы привели лишь некоторые примеры направлений быстроокупаемых франшиз. Глядя на них, нетрудно обратить внимание, что подобные  проекты чаще всего связаны с:

• онлайн-бизнесом;
• сферой услуг (сервисные франшизы);
• обучением чему-либо;
• посредничеством;
• нишами для самозанятых;
• нишами, не требующими персонала (вендинг);
• нишами, не требующими больших помещений (офисы, студии, мастерские);
• нишами, не требующими дорогостоящего оборудования (мероприятия, танцы, творчество и т.д.);
• бизнесами небольшого масштаба и вложений. 

Так что при поиске идей с быстрой окупаемостью в первую очередь ориентируйтесь на эти направления.