Как зарабатывать! 7 правил и принципов успеха в бизнесе

Наличие стратегии очень важно для успеха в жизни и в бизнесе. Секреты получения высоких доходов очень просты. Но их необходимо знать и применять во всех сферах.

  • 4 декабря 2015
  • Новиков Сергей
  • 4
  • 1333
  • 4.3

Неумения зарабатывать – одна из самых распространенных проблем в России и на всем постсоветском пространстве. Вы удивлены? Вы работаете очень много, лично знакомы с очень трудолюбивыми людьми и уверены, что лентяев в вашем окружении не так уж и много. В этом и заключается главная ошибка. Мы все работаем, но не умеем зарабатывать.

Если вы такой трудолюбивый, почему до сих пор не владеете шикарным домом, автомобилем и активами, позволяющими в любое время уйти на заслуженный отдых и не волноваться о благополучии семьи? Именно в этом и состоит основная проблема. Работать и зарабатывать – разные понятия. Цель этой статьи – научить или хотя бы сделать небольшой толчок к изменениям в вашем восприятии понимания заработка и поиска новых путей.

Психология – ключ ко всему и 80% успеха в бизнесе

Какова бы ни была ваша специализация, прибыль напрямую зависит от умения предугадать потребности клиента или начальника. Это касается всех сфер. Если вы не владеете хотя бы базовыми навыками в общении, не желаете взаимодействовать с окружающими и не настроены учитывать их интересы, забудьте о высоких заработках.

Как работает психология в бизнесе, понятно. Крупные компании содержат целые отделы, специализирующиеся на изучении потребительского спроса. Владельцы мелкого бизнеса общаются с клиентами и достигают успеха, предлагая максимально высокий уровень сервиса. Знание психологии незаменимо в продвижении по карьерной лестнице. Вы не могли не заметить, что часто повышения получают далеко не самые трудолюбивые и полезные для фирмы сотрудники. Как правило, поощряют тех, кто умеет демонстрировать свои успехи и не избегает общения с начальником.

Психология поможет наконец-то решиться поменять жизнь неудачника на путь к успеху и процветанию. Проанализируйте, что не позволяет вам начать зарабатывать, и избавьтесь от этого. Если вы ощущаете внутреннюю готовность создать собственный бизнес и удержать это состояние на некоторое время, обязательно добьетесь поставленных перед собой целей. Не прячьтесь за обстоятельствами и несправедливостью мира. Причина только в вас и вашем отношении к зарабатыванию денег. Возможно, вам просто не нужна самостоятельность, работать под чьим либо руководством уютнее и спокойнее. Что ж, значит, таковы ваши желания, и нечего пенять на других.

Лучший учитель – личный опыт

В последние годы наблюдается массовая истерия по поводу различных тренеров успеха, гуру эффективности и прочих полезных понятий. Среди бесполезного мусора есть очень ценный курсы, тренинги и книги. Но наблюдается очень любопытная и поучительная тенденция – появилась ощутимая прослойка слушателей, не использующих полученную информацию на практике. Они коллекционируют дипломы и сертификаты, с гордостью делятся своими познаниями в социальных сетях и на форумах, но не зарабатывают.

Не важно, сколько вы знаете. Имеет значение лишь то, как вы используете полученную информацию в реальной жизни. Прямо сейчас сделайте хоть что-нибудь. Пусть это будет маленький шаг, который не принесет ожидаемого результата. Но вы получите бесценный опыт, который позволит учесть ошибки и двигаться дальше. Самые лучшие учителя и эффективные бизнес-тренеры также говорят об этом. Проверяйте знания на практике, не архивируйте их – действуйте.

Ваш злейший враг

Для достижения успеха необходимо понять одну истину. Главный виновник ваших неудач и бедственного положения – вы сами. Проведите небольшое исследование среди неудачников в вашем окружении. Спросите, кто виноват в их бедственном положении. Вы услышите различные вариации – жена, теща, дети, которых нужно кормить и одевать, родители, правительство, несправедливый начальник… Но никто не скажет честно – это я ленюсь или не решаюсь рискнуть.

В то же время, вы никогда не услышите жалоб от успешных людей. Они ищут причину неудач и делают все возможное для ее устранения. Если дела идут плохо, задается один единственный вопрос: «Как я могу повлиять на это?»

Не ищите врагов во внешнем мире. Вы и только вы – главная причина всего, что с вами происходит. Осознание этой простой истины может стать мощным толчком и первым шагом на пути к успеху в социальной жизни и бизнесе.

Никогда не говорите «Нет» даже малейшей возможности подзаработать

Как часто вы отказываетесь от копеечных заказов в ожидании сверх заработка? Случалось ли вам наблюдать талантливых и высокообразованных индивидуумов, жалующихся на отсутствие работы, достойной их квалификации? И вы, и ваши знакомые совершаете эту вопиющую ошибку, как минимум, по нескольку раз в день. Интересные и перспективные возможности встречаются буквально на каждом шагу, но вы либо не замечаете их, либо безрассудно отбрасываете, как недостойные внимания или затрат времени.

Понять всю глубину собственной недальновидности поможет небольшой эксперимент. Вы ежедневно слышите от окружающих вопросы на тему: «Мне или другу нужны грузчики» или «сделать и раскрутить сайт» или «Установить программное обеспечение» или «посидеть с детьми». Попробуйте не отмахиваться от этой информации формальными отговорками, а предложить каждому человеку решение его проблем и удовлетворение потребностей. Вы не можете разбираться во всем и предоставлять услуги лично по всем направлениям. Но роль посредника также приносит прибыль.

Не обещайте ничего, а просто уточните пожелания и ожидания потенциального клиента. Скажите, что уточните варианты и перезвоните. После этого сразу же приступайте к поиску специалистов, способных предоставить услугу или нужный товар. В процессе переговоров попросите процент за посредничество. Дайте себе хотя бы месяц, и вы поразитесь, сколько можно заработать в этом направлении.

Сфера посредничества дает массу преимуществ. Вы получаете стартовый капитал для создания собственного бизнеса. Одновременно с этим, вы изучаете спрос на все виды товаров и услуг. Элементарный анализ самых востребованных и прибыльных направлений, информация из первых рук об особенностях и сложностях каждой отрасли позволит выбрать свою сферу осознанно и избежать типичных ошибок.

Но не посредничеством единым. Если вы владеете какой-либо специальностью, рассматривайте свое время как капитал. Получили небольшой заказ и сомневаетесь, стоит ли эта сумма ваших усилий? Подумайте, на что вы можете потратить это время? Вы будете зарабатывать или отдыхать? А вдруг этот копеечный заказ – тестирование вашего мастерства и уровня квалификации? Какова вероятность, что довольный клиент приведет к вам крупного заказчика?

Никогда не отказывайтесь от возможности заработать. Сумма не важна. Имеет значение лишь то, что в это время вы могли не заработать ничего.

Упорство и глупость

Понять, как работает этот принцип, можно лишь имея за плечами достаточный опыт в бизнесе. Но он слишком важен. Чувствовать разницу между упорством и глупостью необходимо. Объяснить работу этого принципа можно на практическом примере.

Каждый, кто начинает создавать собственный бизнес, сталкивается с целым рядом трудностей. Иногда, преграды появляются буквально на первых этапах. Можно разочароваться и бросить затею. Но существует и другая реакция – проявить упорство и двигаться вперед, превозмогая сопротивление или находя обходные пути. Это один из самых важных факторов достижения успеха в бизнесе. После множества неудач наступает тот самый момент, и прибыли начинают поступать огромным потоком.

Но часто возникают и другие обстоятельства. Вы терпите неудачу из-за отсутствия спроса на товар или услугу, системных ошибок в организации бизнеса и по другим объективным причинам. После определенного количества ошибок. Вы оказываетесь перед выбором – продолжать долбить стену лбом или отступить и переключиться на что-то другое. Ситуации, когда приходится отказаться от бесперспективной идеи, возникают нередко. Важно уметь беспристрастно анализировать причины неудач и вовремя отступать. Именно в этом и состоит суть этого принципа. Не путайте упорство с глупостью.

Воин или армия?

Это очень распространенная и сложная проблема, особенно, в малом и среднем бизнесе. Опытные тренеры и руководители крупных компаний настаивают на важности умения делегировать полномочия и поиска талантливых, квалифицированных и инициативных сотрудников. Но не стоит воспринимать эти рекомендации как абсолютную и непоколебимую истину. Во многих случая владельцу бизнеса необходимо брать всю ответственность на себя.

Здесь работает простой принцип. Можете выполнить что-то самостоятельно и лучше всех – сделайте это. Не располагаете нужной квалификацией или временем, заняты более важными и сложными задачами? Ищите надежного помощника или партнера.

Отношения с сотрудниками – очень сложная тема. Недобросовестность, непрофессионализм, ваши просчеты в кадровой политике могут погубить самый перспективный бизнес. Здесь пригодятся знания в психологии. Помните? В этой науке заключено 80% успеха.

Первый рывок

Читая эти строки, вы продолжаете размышлять о целесообразности создания собственного бизнеса. Время раздумий прошло. Лучшего момента сделать первый рывок больше не будет. Встаньте и сделайте хоть что-то.


Как зарабатывать! 7 правил и принципов успеха в бизнесе.pdf