Сегодня 23 сентября
5201

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

Бизнес по торговле хозяйственными товарами отличается высокой конкуренцией. Новичок сможет достичь успеха, если сумеет выбрать удачное место для магазина и сформирует широкий ассортимент из самых востребованных товаров.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Перед тем, как начнем

Изучите ситуацию с конкуренцией. Важнейший момент в организации магазина хозяйственных товаров – местоположение.

Поиск поставщиков – вторая по важности задача. Изучив оптовые цены на товары, вы сможете приступить к составлению бизнес-плана и подсчетам суммы стартового капитала.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Основные риски

Конкуренция в сфере розничной торговли хозяйственными товарами очень высокая. Если вы не можете найти место для магазина в отдалении от торговых точек с бытовой химией и домашней утварью, рассмотрите возможность предлагать покупателям другие виды товаров или войти в бизнес с большим ассортиментом. Попытки бороться с конкурентами за счет снижения цен редко приводят к положительным результатам.

Сезонность играет определенную роль, но этот риск минимизируется за счет организации распродаж и внесения изменений в ассортименте.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Местоположение

Люди предпочитают покупать хозяйственные товары в непосредственной близости к дому. Ищите помещения на оживленных улицах в районах новостроек, спальных или коттеджных. Важный нюанс – отсутствие рядом конкурентов с аналогичным ассортиментом. Переманить к себе покупателей, которые привыкли затовариваться у другого предпринимателя, будет сложно.

Минимальная площадь помещения – 100 м². Специфика данного направления такова, что нормальная прибыль достигается за счет быстрого оборота. Для удачного старта необходимо предоставить покупателям не менее 1 000 позиций, непосредственно в торговом зале должно быть представлено хотя бы 500 позиций. Общая площадь делится на торговый зал и вместительный склад.

Важные условия – наличие удобного подъезда, близость к остановке общественного транспорта. Не обязательно арендовать отдельное помещение. Для продажи хозяйственных товаров подойдут свободные площади в продуктовых магазинах и торговых центрах.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Оборудование

Для магазина хозяйственных товаров лучше выбирать принцип самообслуживания.

  1. Открытые пристенные стеллажи устанавливаются по периметру. Приблизительная стоимость одного – 2 500 рублей.
  2. Островные стеллажи с полками с обеих сторон устанавливаются рядами в свободном пространстве. Приблизительная стоимость одного – 3 600 рублей.
  3. Для размещения мелких товаров следует закупить сетчатые стеллажи. В зависимости от конструкции стоимость одного составляет 1 000-7 000 рублей.

Дорогостоящие товары лучше помещать в закрытые прилавки или стеллажи, стеклянные витрины. Минимальная стоимость – 4 000 рублей.

Во избежание воровства необходимо оснастить магазин видеонаблюдением и электронными системами защиты товаров. Минимальная цена – 100 000 рублей.

Большой ассортимент подразумевает использование принтеров для печати штрих-кодов на этикетках (от 20 000 рублей) и сканеров (от 5 000 рублей).

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Кадры

Время работы магазина хозяйственных товаров – с 8-00 до 22-00. Если практика покажет, что такой график не приносит ощутимой прибыли, время работы можно сократить до 20-00. Вначале следует нанять 2-х кассиров и 2-х продавцов консультантов для посменной работы. Если вы заметите, что покупателей много, и возле кассира образуются очереди – нанимайте больше сотрудников. Желательно предложить продавцам и кассирам фиксированную ставку и определенный процент от продаж – это всегда работает на повышение уровня продаж.

Отвечать за раскладку товаров на полках и следить за наполнением ассортимента должен опытный менеджер.

Для работы на складе необходимо нанять хотя бы одного грузчика.

Для ведения финансовой отчетности нужен бухгалтер с полной занятостью.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Документы и лицензии

Лицензированию торговля хозяйственными товарами не подлежит. В налогово можно оформить ИП или ООО.

- ИП позволяет выбрать патентную систему налогообложения. Отчетность сведена к минимуму.

- ООО требует оформления большего количества документов, наличия печати, работы с кассовым аппаратом. Преимущества – более широкие возможности для расширения бизнеса, привлечения инвестиций и возможность продавать большие партии товаров государственным учреждениям и крупным предприятиям.

Выбирая коды ОКВЭД, постарайтесь охватить как можно больше направлений. Так вы сможете вносить коррективы, формируя ассортимент в зависимости от сезона и изменений покупательского спроса.

- 52.44.2 – керамические, фаянсовые, стеклянные изделия; другие виды посуды, ножи и домашняя утварь.
- 52.46.6 – розничная торговля огородным и садовым инвентарем, инструментами и техникой.
- 52.48.31 – бытовая химия, гигиенические средства, обои и линолеум.
- 52.47.3 – канцелярские товары.
- 52.42.6 – чулочные изделия.
- 52.48.39 – прочие непродовольственные товары.

Перед открытием магазина помещение проверяют пожарная охрана и СЭС. Требования этих служб следует узнать заранее. Наличие наемных сотрудников обязует предпринимателя регистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других внебюджетных организациях.

Важно располагать полным перечнем документов и сертификатов на все виды продукции. Выбирая поставщиков, обращайте пристальное внимание на этот критерий.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Маркетинг

Факт открытия нового магазина хозяйственных товаров необходимо максимально осветить в местной прессе. Привлечет внимание потенциальных покупателей и печатная реклама – листовки и буклеты с адресом магазина можно раздавать на улице, расклеивать возле подъездов и разложить по почтовым ящикам в близлежащих домах. Организуйте небольшое торжество и предложите первым покупателям интересную акцию.

В дальнейшем очень многое зависит от ценовой политики магазина. В среднем, наценка на хозяйственные товары составляет 40-80%. На более ходовые и дешевые товары наценка выше, на менее ходовые и дорогие – ниже. Электронные систем учета позволят без особого труда изучать спрос и выявлять самые популярные позиции. При малейшей возможности расширяйте ассортимент.

Сезонные скидки следует проводить регулярно – так вы сможете избавиться от товаров, на которые в ближайшее время спроса не будет. Предложите покупателям дисконтную систему – в хозяйственных магазинах она чрезвычайно эффективна. Предоставьте незначительные скидки (3-7%) пенсионерам, многодетным семьям. Такие акции обеспечат вам клиентов из отдаленных районов города.

Оформление витрины также можно использовать для привлечения новых покупателей. Яркие плакаты с информацией о поступлении новых товаров, скидках и специальных предложениях повышают уровень продаж на 10-15%.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Доходность

Минимальный стартовый капитал для оснащения магазина хозяйственных товаров площадью 100 м² и закупки товаров составляет около 1 500 000 рублей. Нормальной считается ежемесячная выручка в размере 200 000-250 000 рублей, хотя при правильном менеджменте она может достигать и 400 000 рублей.

После вычета текущих расходов минимальная ежемесячная чистая прибыль должна составлять 100 000 рублей. Выход на окупаемость достигается через 15-17 месяцев.

Идея бизнеcа: как открыть магазин хозяйственных товаров

 

Резюме

Несмотря на жесткую конкуренцию, бизнес по продаже хозяйственных товаров имеет отличные перспективы. Высокая доходность достигается за счет удачного расположения, широкого ассортимента и гибкой ценовой политики.

Юрий Богомолов, автор статьи

Автор статей о бизнес-идеях. Знает с чего и как начинать своё дело, какие направления сейчас в моде, а какие – слишком сложные для начинающих. Сооснователь сайта Businessmens.ru – одного из самых крупных каталогов по франчайзингу в России. Опыт работы с франшизами – 7 лет. За это время успел поработать с более чем 1000 франшиз, участвовал в их оценке, давал рекомендации по успешному продвижению, помогал продавать.

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Оставлять комментарии могуть только зарегистрированные пользователи. Войти или Зарегистрироваться

Новая заявка на франшизу