Франшизы кредитного брокера, обзорная статья

В наши дни кредитная сфера широко разрослась и успешно обосновалась во большинстве процессов. Зарабатывать на деньгах научились давно, но такой масштаб был достигнут совсем недавно. Поэтому понимающие в банковских делах специалисты начинают переходить в разряд кредитных брокеров

  • 5 сентября 2016
  • Кочетков Алексей
  • 5
  • 528

Что представляет из себя брокерство. Простыми словами – это посредничество. Брокер – посредник между банковской организацией и конечным потребителем услуги. Выгодно это не только самому брокеру, но и банку, который выплачивает за такое посредничество определённое вознаграждение. Эта сумма, идущая с каждого выданного кредита и составляет заработанную плату специалиста.

Но как начинающему предпринимателю правильно подойти к развитию бизнеса именно в сфере брокерства? Самый простой и логичный способ – подобрать себе франчайзинговое предложение от того, кто уже владеет навыками этого дела.

Тем более, франшиза брокерских услуг может служить лишь первым этапов развития вашего бизнеса. Так как это хороший способ накопить средства на открытие большого предпринимательского дела уже в другой сфере. Благодаря франшизам кредитного брокера, можно безошибочно управлять готовой системой, потому как при покупке франшизы, вы начинаете работать не только под уже известным именем, но также получаете пошаговую схему развития фирмы с секретами именно этой сферы бизнеса.

Франшиза в этой сфере даёт будущему брокеру отличные преимущества. Он расширяет сферу своего влияния, а также имеет возможность предоставлять клиентам более выгодный сервис. Кредитные средства для потребителей выдаются в максимально короткие сроки. А задача опытного специалиста – всегда помогать клиенту находить самые выгодные для него предложения. Например, если запросившему услуги человеку нужны обязательно наличные средства и желательна минимальная процентная ставка по кредиту.

На развитие этого направления услуг для населения повлияла в частности и экономическая ситуация в стране. Когда часть банков закрылась, а остальные начали более неохотно выдавать заёмные средства, да к тому же повышать процентные ставки, вводить новые комиссии, именно кредитные брокеры стали для рядового человека путём к выбору самого подходящего из возможных кредитных предложений. Специалист в этой сфере не только подскажет где можно взять кредит, но и будет полезен по целому ряду причин:

  • Потребители зачастую не разбираются в документации. Мало кто даже прочитывает полностью договор с банком, хотя не так давно было популярным твердить, что прежде чем подписать нужно всё читать. Поэтому услуги оформления документа самим брокером как нельзя лучше расслабят клиента и повысят хорошее к вам как к специалисту отношение.
  • Когда менеджер банковского отделения старается объясняя клиенту все преимущества займа именно их банка, многие пропускают информацию мимо ушей. Всё потому что обилие терминов, множество цифр и прочее делает эту информацию малопонятной. Кредитный брокер же сам подбирает более выгодное предложение для своего клиента, тем самым освобождая его от рутинных раздумий и просчётов. Клиенту достаточно сказать, какие критерии ему бы хотело видеть в займе.
  • Путешествия из банка в банк в поисках подходящего предложения не каждому по душе. Гораздо удобнее посидеть некоторое время за столом брокера и получить полную информацию о кредитах из различных организаций.

Почему стать брокером нелегко?

Для работы вам не потребуется гигантский офис, достаточно будет снимать небольшое помещение. Однако даже арендовав нужную площадь вы начнёте бегать по банкам с предложением о сотрудничестве. И если вы просто начинающий предприниматель, который решил, что быть брокером - его призвание, то вряд ли сможете добиться больших успехов. Банки тоже не горят желанием сотрудничать с неизвестным человеком без имени и репутации. Именно поэтому покупка франшизы может значительно упростить весь рабочий процесс становления вас как предпринимателя в брокерской стезе. Франачайзинг выгоден обеим сторонам, а для новичка имеются проработанные схемы, бренд, наличие клиентов и сотрудничающих с головной фирмой организаций. На сегодняшний день, рынок франшиз в сфере брокерского дела достаточно объёмен. И хотя между собой подобные компании также конкурируют, условия большинство из них предлагает похожие. В качестве примера можно посмотреть на франшизу Евро-Финанс.

 Выгода франчайзи

Франачайзер не просто продаёт возможность выступать предпринимателю под своим именем. Каждое действие его партнёров сказывается на всей сети. И в случае, если дела пойдут плохо, может пострадать репутация всей фирмы. Поэтому франчайзеры стараются предоставить для франчайзи адекватные условия и различные бонусы, которые пригодятся в работе и успешном становлении компании.

  • Кредитный анализатор. В сфере брокерского кредитования, для сотрудников важно быстро и качественно получать и предоставлять информацию. Поэтому франшиза подразумевает под собой специальное программное обеспечение для всей сети, которое содержит алгоритмы анализа кредитного предложения. Таким образом, зачастую брокеру не приходится самому в ручную рассчитывать выгодность кредита для своего клиента.
  • Реклама. Для поддержания постоянства клиентопотока нужна реклама брокерской организации и услуг, которые она предоставляет. Часто франчайзер создаёт собственную рекламную стратегию, которая позволяет делать рекламу сразу для всех отделений сети, даже работающих по франшизе. Но тут нужно быть внимательным. Иногда такой подход влечёт за собой дополнительные периодические сборы с франчайзи.
  • Онлайн. Давно уже наступила эра, когда люди начали пользоваться онлайн услугами. Это относится и к кредитованию, которое можно оформлять не выходя из-за компьютера. По крайней мере большую часть действий. Заявки на получение брокерских услуг, как и заявки на звонок специалиста банка можно также оформлять онлайн. Поэтому франчайзер предоставляет своим франчайзи площадку для приёма подобных заявок.
  • Финансовый анализатор. Собирать и анализировать данные клиента, который хочет получить кредит нужно. Потому как одобрять или нет заём, решает всё-таки банк. Чтобы не затягивать с анализом возможностей по данным заёмщика существует также программное обеспечение. И франчайзер его конечно же предоставляет каждому партнёру.
  • Банковские договоры. Вступая на стезю броекерства, начинающий предприниматель должен заключать письменные соглашения на сотрудничества с банками. А также предоставлять клиенту для заполнения формы, отвечающие банковским стандартам. Для оптимизации процессов, франчайзер снабжает партнёров готовой документацией.
  • Стандарт стиля. Существование в сети, это не просто вывеска с именем известной фирмы у входа в офис вашей организации. Это единый стиль, который будет невербально сообщать клиенту, что вам можно доверять. А то вывеску может повесить кто угодно.
  • Технологические карты. Вообще, каждый крупный франчайзер старается сделать так, чтобы его новый партнёр стартовал и дорос до чистой прибыли как можно быстрее. Именно поэтому разрабатывается схема развития бизнеса, которую получает франчайзи.
  • Обучение. Пошаговая инструкция, как бы она хороша не была, не сможет сделать за вас и ваших сотрудников всю работу. Поэтому нужно, чтобы каждое звено справлялось с обязанностями на высшем уровне. Для осуществления этого на практике, франчайзер организует постоянные курсы повышения квалификации, онлайн и оффлайн семинары для всех сотрудников сети.
  • Юридическая помощь. Любой бизнес напрямую связан с правилами, законами и особенностями, относящимися к сфере юриспруденции. А заключение договоров, подписание документов и прочая брокерская работа – в особенности. При возникновении каких-либо вопрос такого характера, франчайзи направляет имеющиеся у него юридические ресурсы на помощь франчайзи.
  • Мониторинг. Головная фирма не только сама следит за своими партнёрами для улучшения работы сети, но и обучает правильному мониторингу рабочих процессов франчази, чтобы предприниматель сам понимал как правильно строить работу своего офиса и отслеживал все «неровности» бизнеса.

Из чего состоит работа брокера по франшизе:

  • Анализ документации клиента, желающего получить заём от банка, воспользовавшись услугами посредника.
  • Предварительная оценка платёжеспособности клиента. Кредит не отменяет своего погашения. И банк должен быть уверен в том, что плательщик сможет его погашать. Не лишним будет напомнить, что это только предварительный анализ. Окончательное решение выносит банк.
  • Подбор наиболее выгодного предложения для клиента. Собственно для этого потребители и обращаются за услугами брокера.
  • Деталировка расходов клиента. Брокер не должен обманывать и мошенничать. Клиент, обращаясь за помощью ждёт предельно простого объяснения, что, когда, и зачем ему потом нужно будет выплачивать.
  • Возможность выбора. Брокер всегда предоставляет несколько наиболее выгодных кредитных предложений для клиента, чтобы тот мог сравнить.
  • Детализация. Брокер сообщает клиенту всю необходимую информацию. Как действует, какие последствия имеет и что требует та или иная кредитная программа.
  • Написание рекомендаций для повышения статуса заёмщика перед банком. Да, этим тоже брокер может заниматься.
  • Составление полного комплекта документов для предоставления в банк. Как было сказано выше, клиенты часто не могут сориентироваться в том, что и как заполнять. Здесь и приходит на выручку посредник.
  • Согласование с сотрудником банка. Брокер может согласовать по телефону или в онлайн режиме возможность выдачи кредита указанному лицу.
  • Отправка заявок. Брокер сам отправляет заявки на кредит в выбранный вместе с клиентом банк.

Помимо этого, брокер стремится уменьшить процент отказных заявок, а также ускорить процесс и время рассмотрения той или иной заявки. Такая работа будет всегда положительно воспринята клиентом и хорошо отразиться на репутации фирмы и самого предпринимателя, предоставляющего такие услуги.

Плюсы работы по франшизе Евро-Финанс:

  • Быстрая окупаемость. Сотрудники франчайзера заявляют, что работа по их франшизе окупится буквально в течение двух-трёх месяцев, принося через это время уже стабильную чистую прибыль.
  • Небольшие по сравнению с другими сферами бизнеса инвестиции.
  • Прозрачность. Скрывать что-то в этом виде предпринимательства нет никакой нужды. Все финансовые потоки будут на виду.
  • Не требуется специальное экономическое образование. Упорства в достижении целей вполне будет достаточно.
  • Сфера деятельности не требует какого-либо особенного лицензирования и получения специальных сертификатов.
  • Франчайзер консультирует своего партнёра на всём протяжении сотрудничества по договору.
  • Франчайзи получает инструкции по ведению бизнеса, которые избавят его от необходимости искать решения в сложных ситуациях.

Если после перечисления выгод работы по франчайзингу под крылом уже известного бренда, вам всё ещё кажется, что нужно начинать самому, готовьтесь пройти длинный путь к становлению своей фирмы на рынке брокерских услуг. Потому как рынок этой сферы развивается всё быстрее и быстрее, клиенты уже начали привыкать, что между банком и человеком может быть ещё посредник. И более того, привыкать они начали и к именам крупных сетей, предоставляющих брокерские услуги. Предпринимателю, начинающему с нуля всегда будет сложнее добиться узнаваемости бренда.

 А если вы принимаете решение действовать в рамках франчайзингового договора, прежде чем покупать франшизу оцените все имеющиеся предложения на рынке и их условия. Узнавайте не только о размерах паушальных взносов и роялти, но и все подробности получаемых взамен выгод. Ещё лучше, если на этапе переговоров с франчайзером вам удастся узнать мнение уже действующих его партнёров. Станьте брокером не только для тех, кто ищет кредит, но и для себя, подбирая самое выгодное предложение из выставленных на рынке.


Франшизы кредитного брокера, обзорная статья.pdf