Все категории

Обновлена 24 января 2024
4651

Дробление цены - эффективный рекламный ход

Опытные предприниматели настоятельно рекомендуют использовать этот эффективный прием. Он разработан на основе особенностей восприятия и очень эффективен в продажах дорогих товаров.

Для успеха в бизнесе чрезвычайно важны знания и понимание человеческой психологии. Распространенная ситуация – есть отличный товар или услуга, условия и сервис на высоте, но потенциальные покупатели не спешат приобретать продукт. В такой ситуации не стоит расстраиваться и спешить отказываться от идеи. Весьма вероятно, что системные ошибки заложены в вашей рекламной кампании. Один из самых распространенных промахов – неправильная подача стоимости продукта.

С выбором целевой аудитории необходимо определиться на первых этапах создания бизнеса. Если ваши клиенты зажиточные люди, высокая стоимость их не пугает. Но в случае работы со средним классом и малообеспеченными гражданами, необходимо использовать принцип дробления цены. Особенно актуален этот метод для товаров и услуг, не относящихся к группе первой необходимости. Проще понять суть этого принципа на простом примере.

Вы открываете студию бального танца и пытаетесь продать максимальное количество абонементов. Месячная стоимость занятий – 6 000 рублей. Указав лишь эту сумму, вы рискуете остаться без клиентов. Для обычного человека она кажется слишком высокой, и наводит на раздумья о целесообразности посещения уроков. Но информацию о том, что 6 000 рублей следует заплатить за 10 занятий, а стоимость одного 2-часового урока составляет всего лишь 600 рублей, потенциальный клиент воспримет намного легче.

Этот пример описывает очень важную особенность психики потребителя. Большинство воспринимают стоимость услуги по количеству денег, которое необходимо заплатить за 1 раз.

Именно на этой особенности восприятия построена система продаж в рассрочку. Автомобиль, кухонный гарнитур, современная модель телевизора или холодильник стоят недешево. Перед среднестатистической семьей стоит выбор – собирать необходимую сумму несколько лет или получить дорогую вещь сразу и постепенно оплатить ее стоимость. Вы знаете, какой вариант выбирается в большинстве случаев.

Цену можно дробить и по другому принципу. Например, вы предлагаете покупателю инновационные стеклопакеты. Клиент получает экономию на отоплении, в результате чего через 5 лет полностью возмещает стоимость новых окон.

Похожие статьи

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

ДИЛЕКТ - столярное производство
от 2 500 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Стоп Кран
от 2 500 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Finector - платформа по обмену криптовалюты
от 50 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
ШефПорт - магазин рыбы и морепродуктов премиального качества
от 900 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Body Dream - международная сеть студий коррекции фигуры и LPG массажа
от 999 480 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Gelateria PLOMBIR
от 393 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Холобокс - бесконтактный магазин с питанием
от 390 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
АКБ центр - сеть аккумуляторных центров
от 770 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Play Centr - магазин и сервис игровых приставок
от 1 300 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Я на Лазер - сеть клиник и салонов лазерной косметологии
от 2 500 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7 - сеть круглосуточных маркет-баров у дома
от 990 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Tehnoarm - революционные термопанели
от 2 500 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Уже иду... - LPG-массаж
от 815 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
NeSlipnitsa - шоколад ручной работы
от 45 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Хартия - медицинский центр
от 6 000 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Здрасте - кофейня
4.830 оценок
от 7 000 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
PLOYKA - сеть консольных стадионов
от 2 980 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Panda English School - школа английского языка
от 800 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
БРОКЕР АЛЬЯНС ПРЕМИУМ - одобрение кредитов для клиентов
от 1 100 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
Этажи - агентство недвижимости
от 700 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию

Новая заявка на франшизу